買一贈一不等于賺到

唐睿

首付80萬，尊享300平方米別墅人生，送戶口，送花園，高考送90分。”這個中國式的捆綁銷售，看到贈品，我淚奔了！

買房送車位，買房送奶牛，買房送戶口，買房送裝修……樓房與車位捆綁銷售，手機與電話卡捆綁銷售，甚至超市里的酸奶也會捆綁銷售，我們身邊，捆綁銷售早已見慣不慣，當我們行走在各大商場時，看著名類繁多的瘋狂打折和促銷，不免心想：他們這樣做還賺錢嗎？會賠錢嗎？

以我的親身經歷為例：去年九月份，我打算換臺電腦，本想著十月份買的，畢竟黃金周肯定會有打折優惠的，于是每天都關注那款筆記本。但后來等不及了，就提前買了，買回來之后還怪自己太沖動。黃金周到了，我雖然買了，但還是忍不住去店里看看有什么活動，結果發現我買的那款價格比原來貴了好幾百！雖然說送個小打印機，但折算下來還是比之前的貴了好多……那一刻我覺得自己特別慶幸，但又為店里其他買數碼產品的同志們覺得悲哀。

這是典型的捆綁銷售。捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。但不是所有的企業產品和服務都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁銷售要達到“1+l>2”的效果，這取決于兩種商品的協調和相互促進，而不存在難以協調的矛盾。捆綁銷售的成功還依賴于正確捆綁策略的制定。

從經濟學上來講，買一送一比打五折更給力，站在消費者的角度來說，白送會更好，所以“送”比“折”聽起來更有吸引力。買一送一可以送出去一些庫存商品，當消費者挑中一件喜歡的商品之后，對另一件東西的要求會降低。所以說，買家都沒賣家精，再吐血的打折，再瘋狂的降價，都只是為了促銷而使用的伎倆。商家利用捆綁銷售來提升銷量，好的捆綁讓消費者受益，但更多的，是深藏陷阱。

某開發商打廣告：“買一層送一層”，真的有這樣的好事么？你要堅信，天上不可能掉餡餅的。開發商不會白送你東西的，這幾天在網上經常看到不少業主在抱怨上當了，受騙了，所謂買一層送一層的房子，居然都是“黑戶”！

贈品質量問題概不負責

商家在“買一送一”上不僅愛玩文字游戲，還認準了消費者贈品不用付錢的這種占便宜心理，將質量不合格的商品變相捆綁銷售。

胡小姐在電腦城買了一臺4000元的電腦，當時店家承諾送音響、插座和耳麥。胡小姐覺得挺劃算，就高高興興地把電腦抱回了家。可是剛過一個月，送的插座就突然著了火，當胡小姐找店家理論時，對方卻說贈品屬無償贈送，質量問題概不負責。這是沒出什么問題，萬一是房子著火了或人毀容了，這事可就大了。

贈品價值遠沒那么高

不管是超市還是商場，所謂的贈品要么是積壓時間過長，早就賣不動的滯銷品，要么是“三無”商品，要么是快過期的商品，質量和安全都無法保證。有業內人士指出，那些說贈品價值多少的，只不過是為了吸引消費者的一個伎倆，其實根本不值那么多錢。endprint