WME-IMG中國區(qū)法務(wù)李萌的三次“變身”

文 《法人》記者 彭飛

體育運動選手、仲裁律師、經(jīng)紀人，如今的李萌正將看似毫無關(guān)聯(lián)的多重身份糅合在一起，幸運地將自己的興趣與專業(yè)在職場之路上實現(xiàn)了并軌

2005年，還在西安體育學(xué)院教育學(xué)專業(yè)讀大二的李萌，已經(jīng)開始為兩年后的畢業(yè)出國做準備，他決定前往美國深造法律。這種規(guī)劃源自他接待過的一位從事體育產(chǎn)業(yè)研究的美國大學(xué)教授。李萌希望自己未來能夠成為一名體育經(jīng)紀人，教授告訴他，美國很多體育經(jīng)紀人都有法律背景或者曾是律師，于是接下來的大學(xué)時光他接連考了三次LSAT（美國法學(xué)院入學(xué)考試），最終如愿。

這一年的演員劉亦菲正因為《仙劍奇?zhèn)b傳》成為萬千粉絲心中的“神仙姐姐”，名氣無兩。那時的李萌不會想到，未來某一天自己會與劉亦菲進行一次直接而密切的合作，更不會想到，這次合作將促成中美兩國電影史上的重要事件。

夢想照進現(xiàn)實的日子發(fā)生在2017年11月29日，這一天美國迪士尼公司宣布結(jié)束全球海選，最終選定由中國演員劉亦菲作為經(jīng)典動畫《花木蘭》改編真人電影的女主角。消息不出意外地成為當天國內(nèi)外的頭條娛樂新聞，迪士尼公司股價因此大漲。其重大意義不僅在于這一角色是在全球范圍千里挑一，更在于劉亦菲將由此成為首位主演迪士尼全球大片的華人女星。

鮮有人知的是，促成此次重磅合作的是全球頂尖娛樂、體育、時尚經(jīng)紀公司W(wǎng)ME-IMG。作為WME-IMG的中國區(qū)法務(wù)，李萌是WME-IMG與劉亦菲的對接人，直接負責(zé)劉亦菲與迪士尼公司的談判與溝通。

在此之前，從美國讀完法律博士學(xué)位的李萌，先后在中美兩家律所工作過，隨后進入美國好萊塢經(jīng)紀公司CAA，這些經(jīng)歷讓他同時熟稔中美兩國娛樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運作模式，為雙方最終成功簽約起了關(guān)鍵作用。

從體育運動選手到仲裁律師，再到體育娛樂經(jīng)紀人，如今的李萌正將看似毫無關(guān)聯(lián)的多重身份糅合在一起。作為體育和電影愛好者的李萌，除了處理公司的法律事務(wù)之外，還兼任主持人黃西、格斗選手王冠等多位娛樂、體育明星的經(jīng)紀人，幸運地將自己的興趣與專業(yè)在職場之路上實現(xiàn)了并軌。

向好萊塢學(xué)習(xí)成熟的商業(yè)模式

身材健碩、發(fā)型后背、言談沉穩(wěn)，2018年元旦過后的第一個周五，記者在位于王府井東方廣場的WME-IMG公司北京辦公室再次見到了李萌。上一次見他，是在中國傳媒大學(xué)國際交流中心的娛樂法課堂上，他受邀為臺下幾十位律師講授“國際體育賽事的商業(yè)模式和法律實踐”。三十出頭的他對體育娛樂法這一較為小眾的專業(yè)領(lǐng)域的縱深程度，以及豐富多彩的職業(yè)經(jīng)歷給記者留下了深刻印象。

WME-IMG的工作區(qū)簡約現(xiàn)代，辦公室盡頭的一側(cè)墻體斜倚著多張維密模特的巨幅硬板海報。剛剛過去的“2017上海維密時尚秀”上，接近四分之一的模特都由WME-IMG代理。

WME-IMG是一家經(jīng)過多次并購而來的公司，涉及體育、娛樂、音樂、時尚等領(lǐng)域的經(jīng)紀業(yè)務(wù)。其前身IMG公司開啟了美國職業(yè)體育經(jīng)紀與賽事推廣的先河，特別是在網(wǎng)球和高爾夫運動的職業(yè)化、全球化方面有著突出貢獻。2013年底，同樣做娛樂經(jīng)紀業(yè)務(wù)起家的WME公司完成了對IMG公司的收購。2016年6月，WME-IMG聯(lián)手紅杉資本、騰訊、分眾傳媒等中國投資方創(chuàng)建合資公司進一步開拓中國市場業(yè)務(wù)。同年，WME-IMG再次以40億美元完成了對全球最大綜合格斗組織UFC的收購。

李萌于2015年加入WME-IMG集團，并成為該公司從20世紀90年代起在國內(nèi)設(shè)立公司后招聘的第一位法律顧問，直接向位于香港的亞太區(qū)總法律顧問匯報工作。加入WME-IMG之后，正值這家合資公司的飛速成長期。 從影視藝人、運動員的代理，到高爾夫、網(wǎng)球、彩色跑、UFC、時尚和美食活動的舉辦與執(zhí)行，短短兩年時間中國公司便從只有40多人的小團隊擴張到如今北京、上海兩地上百人的規(guī)模，這使得李萌幾乎“需要逼著自己快速成長”。

而在公司的飛速成長期里，平臺的助推作用也開始凸顯。WME-IMG集團在歐美地區(qū)有著上百位的內(nèi)部律師團隊，分工細致，有的負責(zé)書籍出版業(yè)務(wù)，有的負責(zé)影視節(jié)目的制作和發(fā)行，有的負責(zé)演員和導(dǎo)演的代理，甚至還有專門負責(zé)高爾夫球業(yè)務(wù)的律師，很多律師在其細分領(lǐng)域內(nèi)都有幾十年的經(jīng)驗。作為中國區(qū)唯一的律師，想要跟上集團的整體節(jié)奏難度可想而知，但這也給了李萌得天獨厚的學(xué)習(xí)機會，“我?guī)缀趺刻於家撠?zé)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師接觸，每個月要與公司的三四十位律師合作”。

工作期間，李萌最大的收獲是得以接觸到國際體育和娛樂產(chǎn)業(yè)中最先進和成熟的商業(yè)模式，其中很多都是中國目前還很少見的。比如如何代理球員與藝人與贊助品牌談判，如何代理NBA球隊的運動服胸前廣告的招商，如何將代理的演員、編劇和導(dǎo)演在項目上進行打包并出售給制片公司，如何運作國際化的體育賽事等。

積累下初步的娛樂行業(yè)經(jīng)驗

迪士尼公司通過全球海選初步確定劉亦菲出演花木蘭角色后，劉亦菲的國內(nèi)團隊意識到，要確保談判順利并成功簽約，聘用熟悉好萊塢規(guī)則的經(jīng)紀公司和律師是不可或缺的。WME-IMG利用在中美兩國影視行業(yè)的資源優(yōu)勢，很快與劉亦菲建立了代理關(guān)系。

談判期間，李萌作為中方的直接對接人，需要與美國法務(wù)部同事緊密聯(lián)絡(luò)，還要不斷與迪士尼方面充分交流，并將具體的談判細節(jié)準確地傳遞給劉亦菲及其公司，隨后再將意見反饋給美國方面。

在上一家公司——美國創(chuàng)新精英藝人經(jīng)紀公司（CAA）工作時，李萌積累了與好萊塢影視公司談判的初步經(jīng)驗。為了能進入影視行業(yè)并從事娛樂經(jīng)紀業(yè)務(wù)，他甚至自愿降薪從律師事務(wù)所跳到了CAA。

在CAA工作期間，李萌作為中國區(qū)總經(jīng)理助理兼法務(wù)，除了參與導(dǎo)演、演員、編劇協(xié)議的起草與談判，還發(fā)掘了自己對中美影視行業(yè)法律及商業(yè)問題研究的興趣。業(yè)余時間，他獨立撰寫完成了關(guān)于演員、編劇、導(dǎo)演的“聘用合同談判手冊”，并參與了多部中外合拍電影的投資、制片合同的起草，比如第一部中印合拍片的投資協(xié)議。

加入CAA之前，李萌還曾在一家美國律師事務(wù)所工作做過法律培訓(xùn)生，隨后回國加入安杰律師事務(wù)所，從事仲裁業(yè)務(wù)。上述種種職業(yè)經(jīng)歷，讓李萌在代表劉亦菲與迪士尼談判過程中，更好地發(fā)揮了“橋梁作用”，而沒有“慌張之感”。

李萌覺得，律師和經(jīng)紀人的雙重經(jīng)歷，使得他更注重把握談判的角度。“經(jīng)紀人要站在更宏觀的角度去考慮問題，以達成預(yù)期的交易為目。比如說你要考慮到你所代理的客戶（藝人）處在不同的職業(yè)階段，就要采取不同的談判策略。有些機會并不是為了賺錢，而是為了讓一些初期藝人獲得更好的公眾曝光度，這種情況下我就會把合同談判的重點放在保證藝人有更好的宣傳機會上，而不是獲取更多的經(jīng)濟利益；如果僅僅從律師的角度考慮，過于關(guān)注合約條款本身而忽視商業(yè)背景，藝人就可能會喪失很多商業(yè)機會。但同時，律師視角又會讓談判變得周全，及早預(yù)見風(fēng)險。”

當劉亦菲確定出演花木蘭官宣后，李萌還收到了WME-IMG創(chuàng)始人阿里·埃曼紐爾親自發(fā)來的祝賀郵件，這也成為他在WME-IMG工作中頗有成就感的一件事。

“作為經(jīng)紀人或律師，無論代理多大牌的藝人，獲得客戶信任最重要的就是自信。這種自信是建立在你一個個的案例基礎(chǔ)上的，當你幫助一個藝人成功完成一次重要談判，你就會累積更多的知識和資源，這樣你就會越來越有自信，越來越有說服力，藝人才會把自己的事業(yè)交給你代理，如果沒有這些業(yè)績就會很蒼白。”李萌覺得，和所有職業(yè)一樣，經(jīng)紀人職業(yè)也需要一步步地積累過程。每次幫助客戶成功完成一次簽約都與自己前期的點滴積累有著不可分割的關(guān)系。

李萌

“運動員、律師、經(jīng)紀人對我而言沒有太大區(qū)別”

“我是真心熱愛體育和電影，所以我不會像很多律師一樣，僅僅把現(xiàn)在的工作當作一份謀生的手段。”李萌告訴記者，他從小就喜歡體育，大學(xué)時還以國家二級運動員身份代表學(xué)校參加比賽。對他而言，運動員、律師、經(jīng)紀人這三重身份沒有太大區(qū)別，“體育和電影是我的興趣，法律是我的專業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)紀人將這二者實現(xiàn)了統(tǒng)一”。

從公司法律顧問到藝人經(jīng)紀的角色轉(zhuǎn)換過程，也讓李萌看到專業(yè)性對娛樂經(jīng)紀行業(yè)的重要作用。“一提到娛樂經(jīng)紀人，很多人都會率先想到一個拎包、拿衣服的助手形象。但我覺得經(jīng)紀人的核心競爭力并不在于服務(wù)，而是你的價值。如果僅僅是服務(wù)的話，找個收費低的也一樣會很好。而經(jīng)紀人的價值就是以自身的專業(yè)知識和行業(yè)資源保證藝人商業(yè)價值的最大化。”

李萌鼓勵更多的法律人進入體育、娛樂產(chǎn)業(yè)。IMG的創(chuàng)始人馬克·麥科馬克就是耶魯大學(xué)法學(xué)院的畢業(yè)生，隨后加入律師行業(yè)。因為他本人是高爾夫球愛好者，所以經(jīng)常會給好友“高爾夫皇帝”阿諾德·帕爾默提供一些法律上的幫助，從此開啟了美國職業(yè)體育經(jīng)紀人的先河。

“在美國很多體育和娛樂經(jīng)紀人都是律師出身，我覺得律師出身的經(jīng)紀人，優(yōu)勢在于能夠更好地掌握談判的細節(jié)。”李萌告訴《法人》記者，“好萊塢藝人通常都有三駕馬車，分別是律師、經(jīng)理人和經(jīng)紀人，但國內(nèi)的娛樂和體育經(jīng)紀行業(yè)才剛剛起步，并沒有形成特定的模式。目前多數(shù)的國內(nèi)一線藝人之所以不與一家經(jīng)紀公司簽約而選擇成立自己的工作室，并以聘用員工的形式聘用經(jīng)紀人處理自己的商業(yè)事務(wù)，就是因為國內(nèi)的藝人對經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人的專業(yè)度還沒有充分認可，經(jīng)紀公司能為藝人提供打包和跨界服務(wù)的價值也沒有發(fā)揮出來。”

李萌坦言，目前國內(nèi)投身體育產(chǎn)業(yè)的的律師屈指可數(shù)。“比如每次WMEIMG在海外有負責(zé)體育業(yè)務(wù)的律師職位拋出后，都會收到成百上千份的簡歷，因為在國外有太多的律師希望從事體育領(lǐng)域了，所以職位的競爭也非常激烈。但目前國內(nèi)真正專注于體育領(lǐng)域的律師還很少。”李萌還記得當初來WME-IMG面試的細節(jié)，那位從海外來的面試官告訴他：“你是我這十幾年來在中國遇到的第一個喜歡體育的律師。”

在李萌看來，盡管目前國內(nèi)體育法、娛樂法的專業(yè)人才非常稀缺，但發(fā)展前景卻非常值得期待。2016年，李萌受到美國體育律師協(xié)會的邀請，在協(xié)會的年度大會分享“中國體育法”這一主題。“臺下坐滿了美國大學(xué)教授，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的從業(yè)者，互動也很好。這說明他們還是很愿意去了解中國體育、投資中國體育的。”

“在CAA的時候，我有機會接觸到國內(nèi)過去10年的藝人演出合同，只有薄薄兩頁紙，即使發(fā)展到了今天也只有頁左右。但是好萊塢的藝人合同，動輒都要五六十頁。這四五十頁的差距，是中美兩國體育、娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的差距，也是法律專業(yè)人才的機遇。”李萌最后說道。