走出韓國，向亞洲女性展示夢想

經(jīng)營ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在積極開展全球業(yè)務。去年10月，SOMNIA公司曾參展世界最大時尚博覽會CHIC的潮流品牌展區(qū)，給中國買手留下了深刻印象。

而SOMNIA公司的全球商業(yè)探索并不止于此。從今年開始，企業(yè)在中國最大的社區(qū)電商——小紅書上開設了旗艦店，與中國消費者直接溝通，確保了消費者的數(shù)量及黏性。預計該行動將對提高品牌在亞洲圈內(nèi)的認知度產(chǎn)生積極影響。此外，去年10月品牌還入駐了唯品會海外分區(qū)，每月銷量都在大幅上漲。

公司名稱SOMNIA在拉丁語中是“夢”的意思，因此公司以“實現(xiàn)夢想”為口號實施海外拓展。本次，我們專訪了SOMNIA公司代表金蕭瑛。

以“亞洲范”進軍海外

Zara、H&M等國際時尚品牌不能完全滿足亞洲女性的時尚需求。亞洲女性與歐美女性的體型，包括喜好都有不同。而這些特點在國際大牌中卻沒有體現(xiàn)出來。ROMISTORY主打亞洲女性消費者喜歡的浪漫休閑風格，也符合亞洲女性體型特征，產(chǎn)品更新速度快，可達到平均每月200～250個款式，同時在保障質(zhì)量的情況下最大限度地壓縮利潤，降低了消費者的購買負擔，在亞洲市場極具競爭力。

SOMNIA于去年10月加了中國的展會， 今年計劃積極進軍海外市場。不僅在中國，最近SOMNIA還將在印度尼西亞、越南等國開拓新市場。

在韓國以網(wǎng)店模式成長的經(jīng)歷，也將成為其進軍全球市場的又一競爭力。為了減少初期進軍全球市場的風險，SOMNIA將最大限度利用電商平臺，不僅在中國開設了自營電商，還打算利用跨境平臺，打破時間與空間的限制。

“我們最大的成長動力就是產(chǎn)品的創(chuàng)新力，與其他品牌不同，比起漂亮精致的衣服，顯瘦是我們的另一設計標準。如果漂亮精致的衣服能賣100件，那么漂亮精致又顯瘦的服裝就能賣出1000件。我相信這一特點在全球市場上也會有很大競爭力。”金蕭瑛表示。

溝通是前進的動力

ROMISTORY品牌與消費者間的不斷交流是其成長的另一動力。商品上市后，品牌會根據(jù)消費者的反應重新推出商品，總是傾聽消費者的反饋并付諸實踐，才是品牌受歡迎的關(guān)鍵。

ROMISTORY的品牌理念是充滿浪漫風情和女人味的休閑風格。其中，女人味十足的連衣裙、雪紡衫是最受歡迎的單品，牛仔也是人氣商品之一。“我們的產(chǎn)品不僅尺寸多樣，而且還特別做了同款但長度不同的迷你系列。對于較矮的消費者來說，購買普通長度的喇叭褲或緊身牛仔褲后是需要裁剪的，但是裁剪后的款式有很多不足之處。品牌對這種需求做出了反饋，開發(fā)了迷你系列，反響非常好。”金蕭瑛說。

這樣的品牌戰(zhàn)略在海外也同樣適用。特別是最近ROMISTORY入駐的小紅書，是以溝通為基礎的社區(qū)電商平臺，與消費者的溝通會產(chǎn)生更大的影響。

在韓國上市3年后，品牌做了一次消費者問卷調(diào)查。“因為沒有自己的尺碼所以感到自卑，隨后通過ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前從沒穿過連衣裙，但接觸ROMISTORY后也開始穿上連衣裙了，讓我更加有女人味”、“穿著ROMISTORY的衣服自信滿滿地去面試，后來被錄取了”諸如此類的反饋非常多。“我們不是單純地賣衣服，也給消費者帶來了自信心和夢想。我相信我們的心意會傳達給全球的消費者。”金蕭瑛表示。

成為全球消費者都知道的ROMISTORY

預計2018年將成為ROMISTORY再度飛躍發(fā)展的一年。在韓國國內(nèi)，ROMISTORY正在以“大家都知道的‘ROMISTORY”為目標，提高品牌知名度。為了實現(xiàn)消費者“穿自己想要的設計”等諸多夢想，ROMISTORY將進行多種嘗試。

“在韓國國內(nèi)實現(xiàn)目標后，我們希望在今后的5～10年中成為‘全球消費者都知道的ROMISTORY。我相信，通過與中國消費者的溝通，提高品牌認知度，再找到東南亞消費市場的切入點，這一目標終將實現(xiàn)。”金蕭瑛說。endprint