親寶寶如何做育兒？

文|火柴盒

親寶寶APP是一個專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，于2013年正式上線。

近日，新一代家庭育兒首選品牌“親寶寶”宣布完成數(shù)億元人民幣C輪融資，由好未來領(lǐng)投，A輪投資方順為資本、B輪領(lǐng)投方復(fù)星跟投，凡卓資本擔任獨家財務(wù)顧問。此輪融資后，親寶寶將深化戰(zhàn)略布局，不斷完善產(chǎn)品、教育、品牌等方面的升級，更好地為年輕家庭提供更優(yōu)質(zhì)的育兒服務(wù)。

“本輪融資是與好未來的一次戰(zhàn)略融資，是雙方強強聯(lián)合的一個體現(xiàn)。“親寶寶創(chuàng)始人兼CEO 馮培華表示，“親寶寶為年輕家庭提供‘孕、育、教’三個層面的服務(wù)，教育自然是其中不可或缺的一環(huán)。好未來秉持著‘尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律及成長曲線，體現(xiàn)彼此技術(shù)資源優(yōu)勢，互惠互利合作發(fā)展’的投資策略，讓我堅信雙方的合作，能夠做到優(yōu)勢最大化。除了資本層面合作之外，雙方資源互補和協(xié)同作戰(zhàn)是更值得期待的。”

親寶寶APP是一個專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，于2013年正式上線，核心功能從用戶最高頻的兩大需求——成長記錄及智能育兒切入，深耕產(chǎn)品，旨在運用科技的力量，幫助家庭更好地關(guān)愛和培育孩子，為年輕家庭提供私密親子空間、線上早教、專業(yè)養(yǎng)育知識、社區(qū)交流、母嬰商品等一站式育兒服務(wù)，以滿足家庭用戶在不同場景下的個性化需求。

好未來集團素質(zhì)教育事業(yè)群總裁吳穎表示：“親寶寶作為專注于為孕期及0～6歲家庭提供一站式育兒服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，將會更好地協(xié)同好未來提升對于Pre-K方面的教育服務(wù)及產(chǎn)品。投資親寶寶，有助于我們更加深入地了解幼兒早教領(lǐng)域，包括孩子的心智成長及變化、親子關(guān)系以及家庭教育在兒童成長中的重要作用。親寶寶提倡聯(lián)結(jié)家人，共同參與到孩子的成長過程中，基于平臺大數(shù)據(jù)與 AI 技術(shù)，用科學、個性化的育兒方法培育孩子，這與好未來倡導回歸教育本質(zhì)，‘用科技推動教育進步’的理念十分契合。未來，我們期待雙方可以在早期教育內(nèi)容、家庭教育、在線兒童素質(zhì)教育課程等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成優(yōu)勢互補的態(tài)勢，共同助力新時代家庭和孩子的健康成長。”

產(chǎn)品優(yōu)勢：國內(nèi)最大的私密親子空間

通過私密共享的云空間服務(wù)，將所有關(guān)注孩子成長的親友都匯聚到一個圈子中，讓家人親友共同記錄、分享孩子成長的點滴，一起關(guān)愛孩子成長，永久保留最珍貴的記憶。支持照片、視頻、文字日記、成長MV等豐富功能；具備評論、點贊、分享等社交元素。經(jīng)過五年的積累，親寶寶成長記錄空間累計上傳照片達30億張， 累計上傳視頻超16億分鐘，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的私密親子空間。隨著強社交關(guān)系與成長內(nèi)容的繼續(xù)積累，用戶跨平臺的轉(zhuǎn)移成本增高，建立以親子關(guān)系為核心紐帶的強關(guān)系育兒產(chǎn)品，以此衍生更多應(yīng)用場景，以產(chǎn)品力和規(guī)模化形成了獨有的競爭壁壘。

滿足隔代育兒需求 “一帶多”用戶增量潛力巨大

不同于其他母嬰產(chǎn)品只針對媽媽用戶，“親寶寶APP”以家庭為服務(wù)對象，是目前唯一一個滿足隔代育兒需求的APP。同類育兒APP的用戶九成以上都是寶媽，而親寶寶的用戶畫像則十分豐富——媽媽：53%、爸爸：24%、祖輩：15%、其他親友：8%，家人參與程度頗高。通過成長記錄這一核心功能，形成“一帶多”的分享裂變效應(yīng)，用戶數(shù)量以家庭為單位迅速擴大，在用戶增長上有先天優(yōu)勢。

其家庭屬性的用戶結(jié)構(gòu)使得“親寶寶APP”的用戶規(guī)模潛力是其他母嬰移動應(yīng)用的3倍，甚至6倍。家人親友間的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)也使關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更為復(fù)雜，用戶的使用黏性更高。

育兒產(chǎn)品生命周期短？親寶寶是個例外

此前，業(yè)內(nèi)默認母嬰行業(yè)和其他行業(yè)最大的不同就是其用戶的生命周期短、迭代快，存在天然的短板。相比之下，親寶寶APP以“記錄”工具起家，存儲著數(shù)千萬寶寶的成長記錄，已然成為家庭關(guān)系的紐帶。

隨著家庭社交關(guān)系和親子記錄內(nèi)容的沉淀，不僅很難遷移到其他工具， 而且會在孩子成長的很長一段時間里都一直使用，它的生命周期可以很長，能夠覆蓋從懷孕到12歲，甚至出嫁、娶親等廣泛時間段。作為“寶寶”寶貴影像資料的“自留地”，親寶寶APP的留存率無疑將戰(zhàn)勝市面上所有母嬰產(chǎn)品。

新生兒市場滲透率逐年攀升 2018年已超20%

截至目前，親寶寶APP的注冊用戶已經(jīng)突破7000萬。從新生兒市場滲透率來看，親寶寶APP一直呈逐年攀升的態(tài)勢，2016年新生兒滲透率在8.5%；2017年新生兒滲透率在11%；2018年的最新數(shù)據(jù)顯示，新生兒市場滲透率已經(jīng)超過20%，親寶寶正在快車道上加速前行，旨在打造新一代家庭育兒的首選品牌。

“孩子是小家庭的中心，也是大家族的紐帶，國內(nèi)母嬰市場有著廣闊的發(fā)展前景。”此輪融資跟投方、親寶寶A輪投資方順為資本合伙人李銳坦言，“順為資本自2014年就注意到親寶寶優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊，并從A輪開始連續(xù)三輪對親寶寶給予持續(xù)支持。不僅僅是看好中國龐大且快速增長的母嬰市場，更是基于對親寶寶商業(yè)模式，創(chuàng)始人馮培華及其管理團隊的認可。順為期待今后親寶寶與好未來的強強聯(lián)合，相信這一合作能給中國年輕家庭帶來更好的早教服務(wù)與教育體驗。”

“憑借過硬的產(chǎn)品力，如今的親寶寶已經(jīng)形成了以‘記錄+孕育+生活’三大核心功能為一體的一站式育兒平臺，服務(wù)數(shù)千萬家庭，并且在家庭用戶中形成了良好的口碑。”復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團董事長王長穎對親寶寶的成長表示充分肯定并且表示，“復(fù)星的使命是‘為十億全球家庭制造幸福生活’，而親寶寶‘幫助母嬰家庭更好地關(guān)愛和培育孩子’是復(fù)星使命中不可或缺的組成部分。隨著品牌不斷壯大，親寶寶在復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)布局中將成為越來越重要重要的一環(huán)。”

背靠好未來、復(fù)星、順為資本、創(chuàng)新工場，底蘊深厚的親寶寶，憑借更具感染力的多元業(yè)務(wù)及特色，精準地觸到了目標群體，并打通了與他們產(chǎn)生情感共鳴的“通道”。如今親寶寶APP，已經(jīng)成為育兒行業(yè)具有標志性的現(xiàn)象級應(yīng)用。隨著戰(zhàn)略布局的深化，親寶寶將在快車道上繼續(xù)加速前行。