農村產業融合發展之家庭農場模式調查研究
——以安吉縣魯家村為例

鄧 華 黃海英

（湖南環境生物職業技術學院，湖南 衡陽 421005）

魯家村是浙江省安吉縣農村一二三產業融合發展的一個經典樣本。2018年8月，筆者和本單位美麗鄉村課題組成員一行4人，實地考察了魯家村的美麗鄉村建設暨農村一二三產業融合發展情況。

1 安吉縣魯家村基本概況

魯家村位于安吉縣遞鋪街道安吉經濟開發區東北部，占地16.7 km2，以山地丘陵為主，其中山沖田93.33 hm2。魯家村有13個自然村、2 200人，610戶農戶，16個村民小組，83名黨員。魯家村交通便捷，距安吉縣縣城中心20 min車程。

2011年，安吉縣魯家村啟動美麗鄉村建設工程。為解決資金難題，村黨支部書記帶頭拿出自家存款無息借給村委。此后，又發動20余位村民籌資300萬元用于建設家鄉。據統計，2011年通過政府項目資金申報和自發籌資共湊齊1 700萬元用于整治全村環境，并獲得了“美麗鄉村精品示范村”稱號。歷經6年多時間，安吉縣魯家村成功創建美麗鄉村精品示范村，建成全國首個家庭農場集聚區，還被納入國家首批15個田園綜合體項目之一。村集體資產從2011年不足30萬元增至近1億元，村集體經濟年收入從1.8萬元增至286.0萬元，農民人均純收入由1.95萬元增至3.29萬元，實現了村集體經濟的迅速壯大和農民收入的顯著增加。

2 中國首個家庭農場聚集區和示范區

2.1 基本概況

2014開始，安吉縣魯家村在66.67多hm2的低丘緩坡上，以“三規合一”為引領，按照國家4A級景區標準，將村莊規劃、產業規劃、旅游規劃融為一體，堅持差異化定位、特色化布局、市場化導向，專項設計以花卉、蔬菜、水果、中草藥和木藝等為主題的18個家庭農場，全力打造全國家庭農場聚集區和示范區。18個各具特色的家庭農場需要通過4.5 km長的鐵路軌道串聯。環線做成了一條科普專列，通過春夏秋冬來布置火車周圍綠化，沿線還有中國特色的二十四節氣牌，讓游客了解傳統文化和接受科普教育。沿線建成6個火車分站，游客可以在站點自由地上下火車。火車觀光成為游客的重要體驗項目，成為魯家村一二三產業融合發展的點睛之筆。整體來看，安吉縣魯家村家庭農場聚集區分布平面如圖1所示。

圖1 安吉縣魯家村家庭農場聚集區分布平面圖

2.2 項目總體思路

在安吉縣魯家村的建設前期，如何找到并確立未來發展的支撐產業成為難題之一：作為一個經濟落后的貧困村莊，只有最原始的小規模耕作農業，沒有名人故居、沒有古村落、沒有風景名勝、沒有主要產業的“四沒有”狀態讓安吉縣魯家村的未來發展呈現為一張白紙，既充滿挑戰，但也充滿機遇——這不僅僅是鄉村項目的設計，更是一個區域產業模式的打造。為此，經過不斷的探尋，魯家村人有了重要發現：魯家村現有一些較為分散小型農場，同時也有上千畝可供開發的丘陵緩坡——農場可以建設為有明確主題和特色的家庭農場，這對追求自然耕種的城市人群有著極大的吸引力，而廣闊的土地可以作為眾多主題農場的聚集平臺，最終將魯家村打造成“主題農場聚集區”［1］。

2.3 主題農場聚集區

主題農場聚集區是指以農場為主要產業載體，具有一定規模、以某一特定主題為核心吸引物，由多個家庭農場圍繞核心吸引物共同聚集而成，以農業生產與休閑度假旅游為主的新型產業發展集聚區［2］。以安吉縣魯家村為例，在現有分散農場的基礎上進行功能完善，同時建設其他不同農場，在一定區域內通過道路交通或主題過度等方式進行連接，形成一個整體。

主題農場是以農業為基礎的新型旅游產品、健康農產品、創意農業工藝品、裝飾品等產品的提供者，是未來“農業+休閑+旅游+生活+智慧”的創新經濟模式。同時，其也是提高農業收入、促進農業升級、實現一二三產業有效融合的有效途徑，是培育新的消費熱點、開拓新的市場空間、實現旅游創新的有力手段，是鄉村旅游扶貧和實現新型城鎮化的重要抓手［3］。具體來看，安吉縣魯家村主題農場聚集區新型產業模式如圖2所示，主題農場聚集區盈利模式如圖3所示，主題農場聚集區產品體系如圖4所示。

2.4 安吉縣魯家村主題農場開發模式與運行機制

在主題農場聚集區思路提出后，安吉縣魯家村創新性地提出“1+I+P開發模式”，即一個主題農場集聚區由一個開發主體以一個特定“主題”為核心吸引物，圍繞這個主題設置N個重要（Imports）的功能板塊（N個重要產品），再圍繞這些重要的產品設置M個獨立的家庭農場，由M個參與者（Participants）分別經營［4］。形成核心吸引物與家庭農場相互支持、相互促進的相輔相成關系，最終共同構成一個完整的主題農場集聚區。在安吉縣魯家村的直接體現即“一農場一主題”，從吃、喝、玩、養的方方面面打造不同主題定位，同一類型的農場不會出現第2個。

圖4 主題農場聚集區產品體系

在這樣的規劃大框架下，安吉縣魯家村的發展思路逐漸明晰：采用“公司+村+家庭農場”的組織運營模式（見圖5），2015年1月20日，安吉縣魯家村與安吉浙北靈峰旅游有限公司共同投資成立安吉鄉土農業發展有限公司、安吉浙北靈峰旅游有限公司魯家分公司，注冊資金3 000萬元。前者負責串聯游客接待場所、交通系統、風情街、18個家庭農場等主要場所，后者利用多年經驗和客源做好營銷宣傳。2016年，安吉縣魯家村又成立了安吉鄉土職業技能培訓有限公司，為魯家村民、村干部、創業者、就業者提供鄉村旅游方面的培訓。3家公司均由安吉縣魯家村集體占股49%，旅游公司占股51%。獲得利益由村集體、旅游公司、家庭農場主按照約定比例進行利益分配，村民再從村集體中享受分紅。

安吉縣魯家村作為浙江省首家休閑農業合作社，以野山茶、特種野山羊、蔬菜、果園、綠化苗木、綠化盆景、藥材和特種雞等產業的特色家庭農場為主要形式，重點進行農場建設，達到農村生產生活生態“三生同步”、農村一二三產業“三產融合”、農業文化旅游“三位一體”，形成“有農有牧，有景有致，有山有水，各具特色”的鄉村新景觀，體現了農業發展的“四個新”，即新機制［三統（統一規劃設計，統一平臺、統籌考慮，統一品牌、統一注冊商標）三共（共建共營、共營共享、共享共贏），利益聯動］、新模式（“公司+村+農場”）、新主體（家庭農場主）、新業態（田家樂）［5］。

圖5 “公司+村+家庭農場”組織運營模式

2.5 安吉縣魯家村主題農場運行效果

安吉縣魯家村變成了“農場公園”，2017年5月1日正式開園營業。在三家旅游公司串聯下，旅游區經營得風生水起。農戶把土地流轉給村，再由村流轉給農場主。農戶每年因土地流轉產生的收益約為每戶8 000元/年，租金隨國家稻谷收購價浮動。旅游區每年接待游客約30萬人次，按照平均每人次消費150元計，將帶來每年4 500萬元的營業額，除去成本和農場、公司分成，村集體每年能創收660萬元左右。其還直接、間接提供了800個工作崗位，村民每年的工資收入就超過600萬元。另外，村民利用自家住房開設民宿、農家樂，每年產值預計可達近千萬元。

3 “田園魯家”農村產業融合發展示范園

2017年，安吉縣魯家村提出“區域性”經營概念——“田園魯家”綜合體，以魯家村為中心，輻射帶動周邊3個村，項目規劃范圍共計55.9 km2。當年8月，這個項目被列入全國首批國家田園綜合體試點項目。

3.1 項目定位及目標

項目定位為打造國內農村產業融合發展示范園標桿。形象定位為田園魯家，共同夢想。項目目標為“綠水青山就是金山銀山”理念先行實踐示范區。

3.2 總體布局

以村內家庭農場集聚區為核心，打通魯家、南北莊和赤芝生態走廊，以線串點、以點帶面輻射帶動魯家周邊南北莊、義士塔和赤芝村，建設集生產、研學、親子、觀光、養生和休閑于一體的鄉村旅游示范區，全面構建集循環農業、創意農業和農事體驗于一體，產業布局合理、服務體系完善、農村環境生態的田園綜合體［6］。總體布局思路為“一核、二溪、三區、四村”：一核為魯家村家庭農場集聚核心區；二溪為魯家溪、梅園溪；三區為“溪上田園”綠色生態農業示范區、“嶺上家園”創意農業休閑度假區、“云上樂園”生態農林鄉居體驗區；四村為魯家村、南北莊村、義士塔村、赤芝村，總面積55.9 km2。

4 “田園魯家”農村產業融合發展帶來的啟示

4.1 創新機制

在發展農場經濟以前，安吉縣魯家村是傳統的農業村，沒有資源和產業，村級集體經濟薄弱，美麗鄉村負債經營。在明白依靠傳統機制難見起色后，村里以新機制、新模式、新主體帶動新業態，將上級部門項目投資和美麗鄉村建設補助資金全部轉化為資本，持有鄉土公司部分股份，其余股份尋求實力雄厚的旅游經營公司合作。采取類眾籌的方式，借助社會化的力量，突破了資金、人才的瓶頸，實現了資源資產資金的聚合。

4.2 創意投資

創新是當前時代發展的命脈，農場經濟的發展走的就是創新之路，用創意吸引創業者目光，2015年1月啟動招商，到2016年4月，18家農場落地，共引入市場資本10億元以上，目前已有6個正式運營。前期的市場認可，讓金融資本相繼介入，每個農場都獲得本地銀行支持，更吸引了一大批熱切投資安吉的資本家眼球。截至目前，深圳園林股份有限公司投資4.5億元的花海世界簽約落地項目快速推進中，上海頤久藥業投資2.0億元的中藥農場簽約落地項目快速推進中，杭州美匠數據有限公司投資2.0億元的機器人房車項目近期也將落地。

4.3 融合發展

如今，安吉縣魯家村的村民除了在村里從事各種職業外，還有一個共同的身份——股東。安吉縣魯家村2 200名村民每人都有一本股權證。村民收入來源如下：租金收入；就業收入；創業收入；分紅收入；2016年底，魯家村成立了美麗鄉村“兩山”培訓學院，未來的培訓收入將十分可觀，以及隨之衍生出來的模式化輸出還將輸出從建設、設計、技術到資本的建設美麗鄉村的全方位服務。

安吉縣魯家村的蛻變，源于堅持踐行“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，也源于敢想肯拼的村黨支部書記朱仁斌帶領村民的共同奮斗。“‘三農共富’最為重要”，湖州市發展規劃研究院院長陳曉認為，“魯家村的創新模式就是農村、農業、農民的高度融合，實行一二三產業融合發展，從而實現共贏共享。”