聚勢·突破
——再讀北京發那科景喜瑞總經理2017 華南峰會主題演講

□ 北京發那科機電有限公司/BEIJING-FANUC

11 月的深圳，氣候宜人。不同于北國之秋的清靜肅殺，在這里依然可見的是紅黃斑斕。

每到年末，任何付出了心血的人們，無不像極了等待收獲的農夫，目光里有的都是期待與希冀。北京發那科，此時此刻，便是那農夫。

雖然常說“無欲則剛”，然而對于一家企業而言，更為關鍵的還是看如何“化欲為勢”，繼而突破，才能做到“欲立而立人，欲達而達人”。于是，又是一整年的努力，我們來到了這里── 11 月28 日，北京發那科華南峰會在深圳以“聚勢·突破”為名，繼續著我們的“旅程”。

這是一段既有泥濘坎坷，又有無邊美景的旅程。北京發那科，愿與您常相伴隨。

一、回顧二零一七， 圓滿畫下句點

現在中國的制造業雖然與發達國家還有很大差距，但可喜可驚可嘆的是，我們充滿了生機和活力，當全世界都在哀嘆數控機床發展趨同停滯的時候，我們這片神奇的土地，卻在一遍又一遍地刷新著機床整機出貨量，特別是2017年，行業同仁們都想搞明白，我們的機床都賣到哪里去了?

?景喜瑞總經理主題演講內容節選-2017 機床產銷

2017 年我們的機床在3C、汽車、通用、家電、其他零部件、儀器儀表制造業、五金及家具制造業、機床工具行業、船舶行業、醫療設備制造行業、鐵路行業、制動盤/ 鼓行業、齒輪/ 傳動軸/ 減速/ 差速器、工程機械等行業熱銷。熱銷機型主要有車床、銑床、鉆削中心、磨床、齒輪機、激光、沖床和其他機型等。

?景喜瑞總經理主題演講內容節選- 熱銷區域

截止到2017 年底，全球經濟呈現出顯著的新兩極格局：一是以中國為首的新興經濟體，逐步走出上一輪粗放型增長帶來的負面桎梏，正在帶領全球經濟止跌回暖，轉向復蘇;二是以美國為首的傳統強國則分化嚴重，美國率先重塑自我定位，意圖以制造業回歸來拉動新一輪增長，而歐日仍缺乏推動經濟復蘇的真實動力，增長緩慢。

無論是新常態，亦或是V.U.C.A時代的描述，現實是我們的時代在持續加速，我們不斷地面臨復雜多變、快速更迭、難以判斷的新局面，新的問題、新的變化不斷涌現。如果把我們所在的世界看作一個大的機體，這個機體內部正充斥著大量的無規律運動，目前從外觀上還看不到變化，但機體內部勢能一直在持續、快速的積累，“爆裂”時代無限逼近。制造業，是當今中美兩大經濟體的共同選擇!“爆裂”時代，制造業必將位于能量的中心地帶。北京發那科總經理景喜瑞借鑒《爆裂》一書的九大原則，向大家揭示了當前大環境下新的“生存法則”：涌現優于權威——一線和現場的思想需要被珍視和尊重；拉力優于推力——需求是一直存在的，要做資源的吸引者；指南針優于地圖——方向優于路徑，方法優于方案；風險優于安全——試錯成本已經降低，快速否定錯誤方案等于逼近成功；違抗優于服從——挑戰精神和懷疑態度，會將發現錯誤的時間提前；實踐優于理論——事實優于理論，實證優于推演；多樣性優于能力——只有最適合的人，沒有最優秀的人；韌性優于力量——面對嚴寒，最后存活下來的一定是最有韌性的；系統優于個體——面對未知領域，系統、整體的力量與成功幾率遠大于個體。

二、展望二零一八，整裝蓄勢起航

習近平說，“每一次政策紅利的釋放，一定是先知先覺者在受益；每一次財富浪潮，一定是在絕大部分懷疑中產生、發展，在眾人明白中結束；機會不等待猶豫者、觀望者、軟弱者、徘徊者。”十九大再次強調制造業的重要市場地位，那么這一份紅利誰能得到?制造業的發展規律到底是什么?以3C、模具為核心的產業集群帶動了鉆攻機床的強勢發展，那么未來它還能持續嗎?持續的點在哪里，爆發的點又在哪里?

?景喜瑞總經理主題演講內容節選- 中國領漲

面對如此紛繁復雜卻又簡單至極的商業市場環境，行業發展的方向應該是什么? 北京發那科發力點又是什么? 從蒸汽時代，到電力時代，再到信息時代，人類工業史的每一次變革都帶來了生產力的大飛躍，生產者的大解放。而第四次工業革命，是以移動互聯網、人工智能、無人技術、量子通信技術、新能源技術為代表的新時代。在近十年，民用領域核心的兩個“爆品”，一個是智能手機，一個是汽車。為什么是這兩款產品?究其根源，它們解決了人類的兩個終極需求：智能手機提升了人類與外界進行信息交互的廣度、速度與時效性，而汽車提升了人類物理位移的速度和效率。這兩款“爆品”，為裝備制造業帶來了什么?相信大家都有充分的感知。那么在第四次工業革命中，下一個“爆品”將是什么?下一個典型應用場景是什么?材料的變化?工藝的趨勢是什么?我們裝備制造業要如何提前應對，才能充分享受到工業革命帶來的紅利?

三、莫嘆前路漫漫，建功必須有我

《十九大報告》指出：我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。國家層面，供需兩側的匹配不平衡，虛實經濟的發展不平衡，城市與農村發展不充分，工農業發展不充分，中西部地區的發展不充分。制造業同樣存在著種種的不平衡與不充分：東南沿海地區與中西部地區的區域發展不平衡，各檔次機型的銷量不平衡，各行業的發展成熟度與設備需求不平衡，客戶和訂單的分布不平衡，制造業獲得的資金支持不充分，制造業人才與知識產權的保護不充分。這種不平衡和不充分的發展，在裝備制造業最直觀體現就是我們大部分企業都同時面臨著價格壓力和成本壓力，雙向擠壓利潤空間，加上用戶貨期到付款的諸多要求，更難拿出來充裕的資源做產品研發，無力跳出現在的低效能循環。打破這種不平衡和不充分已然成為行業內大部分企業的共同訴求。

新環境，勢能堆積;新趨勢，動能噴涌。中國的裝備制造業，應該何去何從?我們作為其中的一份子，將肩負怎樣的使命?又需要如何自我定位?景總在“爆裂”時代九大法則的基礎上，做出了他針對裝備制造業的三個轉型判斷：對抗需求不明確：用價值(Value) 覆蓋需求(Requirement)； 對抗路徑不確定： 用跨界事實(Evidence) 覆蓋行業經驗(Experience)； 對抗資源不充足： 用長板理論(Long Plate) 覆蓋木桶理論(Short Plate)。結合這三個判斷，景總用了兩個詞即“聚勢”和“突破”，為我們形象地勾勒出新形勢下我們的新使命：

1、聚勢──打造裝備制造“產業盾構力”

盾構機，這一融合了機械、電子、控制、通信等多學科交叉技術的產品，是人類在面對隧道施工時不可獲取的核心工具，也被譽為‘國之重器’。景總巧妙借用盾構機的概念與盾構的工作方法，將行業所面臨的現狀和我們該如何應對闡釋的入木三分。對中國裝備制造業來說，進口品牌競爭、產品技術壁壘、單一產品與方案能力，如同擺在每一個企業面前的大山，讓我們難以前行。面對這樣的困局，我們最大的難點是單體資源不充足，有能力自己打通穿山隧道的企業，少之又少。唯有聚合在一起，用長板理論覆蓋木桶理論，互相補齊短板，才能有效利用資源，最大限度發揮各自的長板，才能形成橫向貫穿行業的“盾構機”。

自主知識產權：用跨界事實覆蓋行業經驗。在外資品牌長久占據優勢的當下，我們可能看不清自主知識產權的投入產出比，但從幾個跨界的事實，高鐵、國產盾構機、華為交換機的成功，我們可以確信，想要獲得更大的市場空間和競爭優勢，自主知識產權是最根本最基礎的保障，中國制造想要與進口品牌競爭，必須要加強研發投入與技術創新，做自主知識產權的產品。

極致性能表現：用價值覆蓋需求。我們的行業始終存在這兩種不同的聲音。一種是產品至上，我要做最優秀的產品;一種是用戶至上，只求夠用不求最優。從市場和經營的角度來說，第二種可能更有意義，但是長此以往，客戶需求無法自主升級，我們只會越來越囿于‘低檔設備—低檔應用—低檔需求’，陷入涸澤而漁的怪圈無法自拔。在新趨勢下，終端的需求實際是不清晰的。我們客戶現階段的需求是否是他們的真正需求? 為什么國外產品發展趨勢是高檔化? 高性能化? 怎樣的產品才能為客戶帶來持續的價值? 我們每一名從業者應該清醒的認識到這一點。

全價值鏈解決方案：從市場演進的角度看，產品的成本和利潤是持續下降的，大部分時候利潤往往下降的更快。同時，沒有任何企業可以做到價值鏈通吃。單一的核心產品競爭已經不再是時代的寵兒，如同機床與自動化設備的關系，企業也需要找到自己的‘桁架’和‘機械臂’，通過這一有力的抓手，實現從單一產品到解決方案的銷售，從單打獨斗到上下游配套的打通，從比拼銷售價格到比較總體持有成本，這是企業在新時代的生存之道。

2、突破──企業找準自身“三坐標”

X 軸:價值鏈定位。任何一個企業都是所屬產業鏈中的一環，企業生存的根本在于競爭優勢，你的優勢可能是成本、可能是技術、可能是人力資源、甚至可能就是老板自己。用長板理論覆蓋木桶理論，整體審視自身在市場、競爭、技術方面的稟賦，清楚自己的比較優勢在哪里，更多思考如何把優勢發揮到極致，是真正找到企業競爭力的第一步。

Y 軸：戰略聚焦。仍然是需要用價值覆蓋需求。不同客戶有著多樣化的需求，如果只是簡單接收，不做加工，全盤應對復雜多樣的需求，必然會帶來企業內部價值鏈各個環節整體的不聚焦。正確的路徑，是需要全面分析不同類型客戶群的‘痛’和‘癢’，提煉共性的、最根本的問題，從價值出發，找到客戶最核心的需求。然后對準這個需求，結合企業自身的稟賦，打造企業最根本的戰略意圖與目標，進而展開組織，針對性配置與優化內部價值鏈，才能確保內部的一致性和資源轉化的有效性，幫助企業保持差異化競爭優勢。

Z 軸：專業與持續。戰略的難點是執行，保持執行力的關鍵在于文化。最難持續的是產品研發，特別是自主知識產權產品研發的持續性。縱觀其他行業的相關案例，相當一部分企業在持續競爭中失敗的原因，并不在戰略層面的疏忽，而是在執行層面的不連續，在產品層面的不專注。只是因為企業負責人或關鍵技術骨干的更替，對核心產品的持續研發與創新便產生停滯。要應對這種人員變更帶來的挑戰，關鍵在于企業文化。企業文化，就是一個企業的“性格”，也是一個企業面臨抉擇時，做價值判斷的根本依據。一個企業只有堅守諸如“創新”，“追求極致”，“執行力“，這樣的文化基因，才能持續保持活力，才能專注與持續。