破解“成本詛咒”企業(yè)家應(yīng)該琢磨這些事

周其仁

美國(guó)等已陷入經(jīng)濟(jì)困境的老工業(yè)區(qū)給我們后工業(yè)化國(guó)家?guī)?lái)哪些思考？這里面包含一定的經(jīng)濟(jì)邏輯，這個(gè)邏輯就是我們每天打交道的成本曲線。我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是以本博利，沒(méi)有不花錢的事情，所有成本降了后還會(huì)升上來(lái)，降到最優(yōu)點(diǎn)后在邊際上一定會(huì)升起，無(wú)一例外。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家都是如此。

我很佩服任正非，他最厲害的地方是哲理好。他說(shuō)，所有的中小企業(yè)最后都會(huì)死，我們?cè)谂ψ屗硭酪稽c(diǎn)，向死而生。

所有物質(zhì)最后都要解體，除非有對(duì)沖的東西放進(jìn)去，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)兌付成本，成本線降了，但是升起來(lái)的時(shí)候企業(yè)又會(huì)有新的挑戰(zhàn)。因?yàn)闊o(wú)數(shù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)降低成本，無(wú)數(shù)企業(yè)在跟成本上升做斗爭(zhēng)，誰(shuí)把成本控制得高一點(diǎn)，誰(shuí)就有可能出線。

優(yōu)秀企業(yè)家懂得開(kāi)發(fā)潛在需求

為什么創(chuàng)新很重要？因?yàn)槭澜缭谧儯幸毓?yīng)在變，市場(chǎng)需求在變，如果我們不能以變對(duì)變，就沒(méi)有辦法解決問(wèn)題。

創(chuàng)新僅僅就是“新”嗎？新的技術(shù)一定會(huì)在商業(yè)上成功嗎？新的材料一定會(huì)讓成本曲線抵抗住詛咒嗎？商業(yè)實(shí)踐告訴我們不一定。

如果我們下決心創(chuàng)新，怎么創(chuàng)新？拿什么東西牽著創(chuàng)新往前走？我們經(jīng)過(guò)這么多年高速增長(zhǎng)，明顯滿足不了的需求看不到了。什么是潛在需求？比如說(shuō)一把剃須刀，是在歐洲發(fā)明的，非常貴，因?yàn)槭且惑w的，需要?jiǎng)e人給你換刮刀，不能自己換。

美國(guó)工業(yè)革命的特點(diǎn)就是把歐洲少數(shù)人的消費(fèi)品變成大眾消費(fèi)品。……