企業(yè)家要像唐僧也要像劉邦

肖冰

成功的企業(yè)是相似的失敗的企業(yè)各有各的不幸

有一個最著名的說法：“我們進(jìn)入了一個大數(shù)據(jù)時代”，每一個企業(yè)都是大數(shù)據(jù)公司，企業(yè)最值錢的是大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。就像達(dá)晨經(jīng)過16年的發(fā)展，我們現(xiàn)在最值錢的是什么？可能你們會說是品牌，或者是渠道、團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為是我們的大數(shù)據(jù)。圍繞16年的投資，達(dá)晨形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫。

特別可貴的是數(shù)據(jù)樣本足夠，同時又非常準(zhǔn)確。我們知道了解這些企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)，能從中挖掘出什么，總結(jié)出什么規(guī)律，能為被投企業(yè)或者是準(zhǔn)備看的企業(yè)提供哪些幫助，這才是有價值的。

入行16年，我們看過的企業(yè)超過百萬家，真正做深入盡調(diào)的企業(yè)超過1萬家，真金白銀投了350家企業(yè)、130億元人民幣。這個數(shù)字和規(guī)模在國內(nèi)同行里肯定是名列前茅的，樣本也是足夠大的。

在我們投資的企業(yè)中，行業(yè)分布非常廣泛，TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）、智能制造、消費(fèi)服務(wù)做了很多布局；在其他領(lǐng)域，比如醫(yī)療健康、軍工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、清潔技術(shù)也有廣泛布局。從區(qū)域分布來看也非常廣：北、上、廣、深投得最多，在其他主要省份也都有投資。投資數(shù)據(jù)可以反映出很多，比如有的省投資質(zhì)量特別高，某個地區(qū)投資全是成功的，某個地區(qū)則全是失敗的。

從質(zhì)量來看，達(dá)晨對投資企業(yè)有一個星級評定，每個季度都會對投資企業(yè)的運(yùn)行狀況、運(yùn)營數(shù)據(jù)做一個跟蹤、分析、復(fù)盤，按照五星級技術(shù)評定。五星是超預(yù)期的，或者說特別符合預(yù)期的；四星的基本符合預(yù)期；三星的是一些平庸的，甚至可以說不死不活的；二星的可能存在比較大的風(fēng)險，很可能失敗；一星的基本上都是要死的。

多年實(shí)踐來看，我們投資企業(yè)的75%是四星和五星，15%是三星，10%是一星和二星。也就是說我們的優(yōu)秀企業(yè)和明星企業(yè)大概占75%，平庸企業(yè)占15%，失敗公司占10%。因?yàn)闃颖咀銐虼螅旧厦磕甓挤线@個比例。

所以哪怕一星、二星比例非常低，也有接近50個，這些失敗的案例和成功公司都是我們最寶貴的數(shù)據(jù)。

從中我產(chǎn)生了一個疑問，每個企業(yè)都經(jīng)過了達(dá)晨體系嚴(yán)格的盡調(diào)，沒有一個項(xiàng)目是隨意投資的，是這么多聰明的大腦分析決定的。達(dá)晨希望每個企業(yè)成功，而且中國企業(yè)家都特別勤奮，絕大部分都很聰明，沒有一個企業(yè)家想把公司做垮。為什么最后結(jié)果差距這么大？

很多人說是宏觀環(huán)境或者整個行業(yè)不好。但即使在同樣的宏觀環(huán)境和行業(yè)背景下，企業(yè)的差異仍然很大，這里面有什么規(guī)律嗎？為什么我們投資的企業(yè)一直保持這個比例？永遠(yuǎn)有失敗的、有平庸的、有優(yōu)秀的、有明星的，原因是什么？

我有一個原創(chuàng)的公式，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。成功的企業(yè)有一些共同因素，全部具備了才能成功；失敗的企業(yè)，只要占了其中一個因素，你就失敗了。所以，創(chuàng)業(yè)成功的概率非常低。

企業(yè)家要像唐僧和劉邦

成功的企業(yè)要同時具備哪些因素呢？根據(jù)我個人的經(jīng)驗(yàn)，我把所有的達(dá)晨系成功企業(yè)家做一個圖譜，反復(fù)看，天天看，我覺得他們都是一樣的，我已經(jīng)有了一個算法。

我現(xiàn)在看一個企業(yè)，談一個小時就大概知道能不能成功。“相由心生”，成功企業(yè)家有共同的氣質(zhì)，我一看，這個人很像啊，那我肯定要投。

具體來說，這個企業(yè)家一定是像唐僧，他義無反顧，所有人都覺得沒有前途的時候，他意志堅(jiān)定，目標(biāo)遠(yuǎn)大，心無旁鶩，勇往直前。

還要像劉邦。企業(yè)現(xiàn)在競爭非常激烈，靠一個人單打獨(dú)斗沒辦法成功，要組建合伙人團(tuán)隊(duì)，要有能力培養(yǎng)這些合伙人，不能財(cái)聚人散，要愿意分享利益，組織大家一起往前走，建立優(yōu)秀互補(bǔ)的合伙人團(tuán)隊(duì)，這是成功的關(guān)鍵。

長期成功看人品。毫無疑問，一個成功的企業(yè)家人品應(yīng)該是不錯的，但我們也碰到過一些人渣，他可能占到一點(diǎn)小便宜，偶爾有一些投機(jī)性的成功，但要成為一個真正意義上的企業(yè)家，成為一個被社會尊重的企業(yè)家，肯定不是這樣。真正好的企業(yè)家內(nèi)心非常強(qiáng)大，但外在表現(xiàn)特別低調(diào)、樸素、謙遜，做得都比說得好。

我們觀察到成功的企業(yè)家有一個共同特質(zhì)：情緒比較穩(wěn)定。你很難看到他情緒大起大落，每次跟他接觸都覺得氣定神閑。企業(yè)家每天要面對很多委屈、壓力和亂七八糟的事，如果不具備這種素質(zhì)，肯定早就失敗了。

所以，創(chuàng)業(yè)是特別反人性的。人性的本質(zhì)是什么？我們內(nèi)心深處都是很懶惰、很敏感的，難受的時候想哭，開心的時候想笑，但企業(yè)家不行。所以說，創(chuàng)業(yè)是把女人變成男人，把男人變成真正的男人。

我發(fā)過一個調(diào)查問卷給所有達(dá)晨的業(yè)務(wù)合伙人，詢問他們成功的企業(yè)家在業(yè)務(wù)上的共同點(diǎn)是什么？

排在第一條的是專注。中國社會現(xiàn)在有太多商業(yè)機(jī)會和誘惑，有時候，選擇不做什么比選擇做什么更重要、更難。專注不是萬能的，但至少在上市前，我主張企業(yè)沿著一個主業(yè)一路狂奔往前走。

達(dá)晨系最成功的三個項(xiàng)目，現(xiàn)在市值最高的三個企業(yè)：分眾傳媒、網(wǎng)宿科技、愛爾眼科。愛爾眼科總市值五百多億元，開了來兩百多家醫(yī)院，是惟一一個IPO上市的民營醫(yī)院。理論上它可以做很多別的專科，很多人找他做，也有地方政府要把國營醫(yī)院低價送給他。

我們反復(fù)討論，最后還是決定不做。上市這么多年一直只做眼科，因?yàn)閻蹱栄劭齐m然做得這么大，但它占中國眼科市場的比重還不到10%。中國市場太大了，還有巨大空間，把這件事做好就不錯了。

分眾在美國上市的時候，當(dāng)時收購了幾十個公司，進(jìn)入了無數(shù)行業(yè)，最后呢？主業(yè)都跑了，市值也一塌糊涂。后來他把幾十個收購的公司全部砍掉，回歸核心的樓宇廣告，現(xiàn)在看起來非常正確。

一點(diǎn)一滴入手找到創(chuàng)新點(diǎn) 形成差異化競爭優(yōu)勢

商業(yè)模式要簡單清晰，不復(fù)雜，基本上一句話可以說清楚，這個公司是干嘛的。如果半天都說不清，這個企業(yè)肯定不會成功。

這些企業(yè)家堅(jiān)定不移地抓住了中國資本市場的機(jī)會，這一點(diǎn)也很重要。很多機(jī)構(gòu)說投了多少獨(dú)角獸公司，達(dá)晨從來沒提過這件事。其實(shí)達(dá)晨有34個公司，估值超過10億美元。我們的估值是可流動、可變現(xiàn)的，而不是虛的估值，因?yàn)橹袊Y本市場給了我們很好的機(jī)會。我認(rèn)為中國現(xiàn)在的證券市場、資本市場是中小企業(yè)最好的上市市場。

我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的，上市以后的市場流動性是全世界最好的，每年上市的數(shù)量也是全世界最多的。所謂的獨(dú)角獸公司很多在海外沒辦法上市，甚至上市后估值可能是現(xiàn)在的十分之一，但我們的企業(yè)抓住了有利的一面，通過資本市場迅速做大。

成功企業(yè)家的共同特質(zhì)，首先是有創(chuàng)新能力。在激烈的競爭環(huán)境中，一定要和別人有差異。有的企業(yè)家說，人家是新興行業(yè)要不斷創(chuàng)新，我們傳統(tǒng)行業(yè)怎么創(chuàng)新？

我說一個案例。我們投了一個養(yǎng)雞場就要上市了，這個老板養(yǎng)雞，每天琢磨怎么從雞身上多賺1分錢，有段時間，他說一定要把雞骨頭賣出高價來，但沒人要怎么辦？因此他組織研發(fā)了一個叫骨肉相連的產(chǎn)品，把雞骨頭變成一個產(chǎn)品，然后推薦給肯德基、麥當(dāng)勞，告訴他們可以這么賣雞骨頭。后來他的雞骨頭價格比雞肉還貴，他把一只雞的價值發(fā)揮到了最大。

創(chuàng)新是無所不在的，不一定是很高大上的，公司里的一點(diǎn)一滴都可以找到創(chuàng)新點(diǎn)，形成差異化競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)成功要掌握好各種節(jié)奏

失敗的、平庸的企業(yè)，這些企業(yè)各有各的不幸，各有各的原因。

達(dá)晨的樣本是足夠的，一星級企業(yè)，也就是完全失敗的企業(yè)有11個：二星級企業(yè)，也就是接近失敗的企業(yè)有18個。這些樣本給我們一些什么啟發(fā)？它們有哪些問題？

首先，節(jié)奏很重要。有的企業(yè)做起來行云流水，節(jié)奏特別順暢，每一步都踩準(zhǔn)了；有的企業(yè)很努力，也很聰明，但好像老是踩不到點(diǎn)，跑得很累。做企業(yè)有點(diǎn)像跳舞，要跟上節(jié)奏，要不然就會踩別人的腳或者摔倒。

節(jié)奏有輕重緩急加減。所謂輕重是指，什么時候該輕資產(chǎn)發(fā)展，什么時候該重資產(chǎn)發(fā)展，要把握好，搞錯了可能就死了。

我們有一個企業(yè)，本來輕資產(chǎn)發(fā)展非常順利，現(xiàn)金流和盈利也很好，是當(dāng)?shù)匾粋€小明星公司。這時被當(dāng)?shù)厥形I(lǐng)導(dǎo)看上了，說這是個好企業(yè)，政府要支持你，給你一塊地，地很便宜，市場一半的價格給你。這個企業(yè)說機(jī)會太好了，就花幾千萬元把這塊地買下來，以為占了很大便宜。買完地以后，要限期開發(fā)，于是又投資蓋廠房、買設(shè)備，一不小心一個輕資產(chǎn)公司變成了一個重資產(chǎn)公司。

這樣一來資金就很緊張了，一旦行業(yè)變化，銀行收縮，它就沒有一點(diǎn)還手的余地。最后導(dǎo)致這個企業(yè)很危險，有段時間差點(diǎn)死了。

節(jié)奏錯了，企業(yè)就完了。