一個民企老板的英雄末路

2017年6月，在多家頭牌外企撤離之時，東莞又一家民營制造企業宣告倒閉。一位名叫“隱士深山”的網友發帖稱，“我叔的工廠，財務在結算完全部的員工工資之后，正式宣布結業”。

耐人尋味的是，“隱士深山”在去年一篇轟動互聯網的文章中，正是以其叔的工廠作為題材。沒想到一年多后竟然一語成讖。

多次掙扎求存未果

一直以來，我叔的工廠主要靠一個臺灣客戶和美國西部航空的耳機訂單維持運轉。從2006年開始做時，單價1.8元一副，現在還是1.8元一副，但人工成本漲了3倍。以前1.2元的成本，現在就算成本生產管理控制到位，也只能達到1.75元左右一副，如果不幸哪一批成品率出現問題，就要賠錢。

人人都說制造業要轉型升級，這家工廠也進行過嘗試，結果能夠升級的都升級了，該自動化的已經全自動化。但做耳機，每臺機器前總要有個人送料吧，自動化封裝又達不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說白了，始終是勞動密集型。

曾經也做過電腦耳機成品，并且手上還注冊有3個品牌。做了一大批，找了兩個銷售人員在全國電腦市場鋪貨，最后發現不賺錢，競爭同樣慘烈，造成不少產品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現，讓老板最終放棄了這塊市場。

無奈之下，老板決定冒險用一批越南人，工資大約2000元每月（中介拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關了5天，并罰款6萬元。工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。

試著談過漲點價，結果人家一句話扔過來：愛做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元。現在還下單給你，已經是看大家多年合作的面子。

最終，2016年8月，這張單還是沒有保住，臺灣人最終還是把定單轉到了越南——20%的成本差距，每個月2-3個柜的需求量，臺灣人每月能省20萬元以上。其實臺灣人早已經在越南培養供應商，只不過前幾年從產品品質到貨期，越南工廠都沒辦法順暢配合，所以才沒把單子全轉走。

創業艱難，終為他人作嫁衣

與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟12年的工廠，說扔掉，沒有人能如此灑脫。開廠時，老板35歲，而今已經近50的年齡，東山再起，已經沒有可能了。

2006年，老板憑借打工10年攢下的20萬元開始創業，全部投入到購買機器中。2006年開始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進去買機器、搬廠房，從十來個人擴展到40人左右。接下來訂單越來越多，再搬一次廠，人員從40人擴到90人左右。至少在2008年前，所賺的錢全部用于機器設備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一輛二十幾萬元的車子。

2008年全球金融危機，基本沒有賺錢；2009年陷入虧損；好容易在2010年開始盈利，但此時 “工資倍增計劃”登場，盡管訂單多，但實際并沒有錢賺；2011年盲目回老家辦分廠，結果廠一建起來發現一個大問題，冬天天氣太冷，工人根本干不了活（手指不靈活），做出一大堆報廢品，冬天沒過完馬上關廠，前后損失70萬元；2012-2014這3年一分錢都沒有再投資，才終于沉甸下來一點現金。

從2015年開始，情況迅速惡化，但總算收支打平。2017年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。

又一個民企老板的英雄末路

回顧老板的創業經歷，堪稱30年中國數百萬民企老板的縮影。老板屬于上世紀八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，幸運地進入一家外資企業。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬元美企制造部門經理。老板在咪頭（耳機上面的兩個小喇叭）、成品耳機、音箱這個領域很厲害，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過脈。

10年前老板自己創業，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機。1.5元人民幣一個給美帝的公司OEM（貼牌），現在都還有20%的毛利，算優質單了。這個單穩定但量不大——每個月一集裝箱夠美帝用兩個月。后來又陸續拉到一些外單，工廠越做越大。

由于工廠是典型的勞動密集型企業，每一個環節都涉及到比較多的人工。最高峰工廠用工量達到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給老板生產成品，制品的九成供應給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實際上，老板一人養活著200來號人。

然而，面對人民幣的外升內貶和越南等地的低成本競爭，老板不得不正式宣布結業。好在支付完供應商貨款、員工工資和補償金之外，尚有120萬元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。

工廠結業后，老板感覺一身清爽，沒有房東來追房租，沒有供應商來追貨款，不用考慮每個月15號發工資。“這種日子有多爽”，老板說。

回溯過去的30年，我們若有所悟。改革開放的意義，除了打開國門放那些對中國十幾億人口的市場和極廉價勞動力虎視端端的外資企業進來之外，還有就是讓一些以民營企業家為代表的優秀人物有了一展身手的機會。

不過，誰也沒想到，當民營企業家在全球市場艱苦搏殺，讓中國制造揚威世界的時候，人民幣外升內貶和史無前例的房地產大躍進讓他們紛紛倒在自己人的槍口下。至少，低端制造業已經徹底消停了。

企業家“知行合一”

我以前是當老師的，一直以為知識分子了不起，商人會被人看不起。現在我覺得商人了不起。商人不是學校里能培養出來的，也不是靠國家政府訓練出來的。商人純粹是靠自己對市場的把握、獨特眼光、拼搏能力打出來的。

商人在中國乃至全世界都是稀缺資源。我個人堅持認為，商人是社會經濟發展中的科學家和藝術家。拿企業戰略來講，戰略是不能復制的，真正不能復制的東西都是藝術品，企業戰略更是如此。一個企業家要把自己企業的產品、服務，打造成藝術品，無人可以復制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，走得遠。

企業家另外一個很難的是“知行合一”。學知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，非常難。知行合一是企業家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個社會的稀缺資源，那就是我們的企業家。

低端制造業、粗劣制造業還會下滑

關于實體經濟和虛擬經濟，我認為未來：

第一，中國制造業還會繼續下滑，但主要是低端制造業、粗劣制造業下滑。第二，虛擬經濟日子也不太好過。

這是一個真正的商業變革時代，你把它看成機會它便是機會，你把它看成災難它就是災難。危機危機，機會一定在危險之中，了不起的企業一定是誕生在危險之中。只有冷靜下來去觀察，才能知道怎么改變自己。

我一直是一個樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據。有一點是肯定的，經濟形勢好，你未必會好；經濟形勢不好，你也未必就不好。經濟好有好的做法，不好有不好的做法，只是看待問題的角度不同而已。

根據今天中國經濟的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億是什么概念？美國現在大概有1.5億中等收入人群，5億相當于3個美國的需求。美國經濟怎么起來的？內需。假如中國未來有3個美國的經濟體量，那是多么大的機會。

企業競爭是從強我到利他

任何一次技術革命，都創造了無數就業。這一次技術革命也不例外，只是它要求的是高端就業。

所以，經濟轉型一定從低端向高端制造業走，而制造業必須跟服務業結合在一起，服務業才是未來。服務業、制造業不僅僅是拼成本，還得拼創新能力、拼人才、拼組織。

企業與企業的競爭，最后其實是人才的競爭、領導層的競爭和創新能力的競爭。所以我想告訴大家，不管你喜歡還是不喜歡，這個世界的游戲規則從現在起已經更改。

以前講IT（信息科技和產業），現在講DT（數據處理技術）。DT出來后，它不僅是技術的變革，更是思想的變革，可以使你的員工、合作伙伴、客戶更強大，甚至讓你的對手更強大。從強我變成利他思想是21世紀企業必須要有的素質。

今后的企業會越來越透明，當然企業也要懂得分享，企業在透明和分享的基礎上要擔當責任，要培養出無數創新人才，這才是未來的競爭之處。