淺析自媒體時代廣告營銷傳播的創(chuàng)新路徑

張晨菲 浙江廣播電視集團浙江衛(wèi)視

不同于過去的傳統(tǒng)時代，在現(xiàn)在這個大數(shù)據(jù)時代，對于信息的傳播，手機起到了非常大的作用，而手機作為重要的傳播工具，極大程度推動了一些改變這個時代的APP，如QQ、微信、微博等，進而使自媒體時代更快的到來了。自媒體時代的廣告營銷方式有別于傳統(tǒng)媒體時代，所以我們需要考慮一些創(chuàng)新路徑。

一、什么是自媒體

在我們討論自媒體時代廣告營銷傳播之前，我們應該先了解什么事自媒體。自媒體是一種比較隱私自主但是又普遍的個人媒體形式，它主要以各種現(xiàn)在的科學技術(shù)為載體，將各種和個人有關(guān)的信息向特定或者不特定的人群加以傳播。換句話說，自媒體是各地公民把自己想要表達的或者想要給大家看到的通過一些媒介，比如微博、微信朋友圈等來傳播的方式。這種傳播方式有著簡單方便、門檻低傳播迅速的特點。而通過自媒體進行的廣告營銷傳播，就是利用微信、微博、QQ等這樣的載體起到廣告的作用。

二、廣告營銷傳播的三部曲理論

廣告營銷傳播主要是通過一些載體傳播意見并且展示自身的優(yōu)勢，幫助企業(yè)或者一個組織在市場上占據(jù)一定的份額，取得較高的利潤，進而得到公司的持續(xù)發(fā)展。而在進行廣告營銷傳播的時候，一般需要考慮三個方面，目標客戶群體，自身定位及市場細分。因為不同的社會地位的消費者支付能力不同，所以不同產(chǎn)品需要針對不同消費能力社會地位的消費者，所以這個時候我們就要對客戶群體進行細分，不同地區(qū)的消費者也會對產(chǎn)品有著不同的需求，這些都是我們需要注意細分的因素，而消費者本身需求可能也是不同的，這個時候我們也要對癥下藥，例如針對護膚品，消費者分為干皮和油皮，我們廣告營銷傳播也要針對這兩種不同膚質(zhì)的消費者進行廣告營銷。

三、在自媒體時代廣告營銷傳播的新路徑

(一)精準營銷

精準營銷主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中，有主要的三個特點：第一、有針對性地進行營銷，尋找到準確的目標客戶群體。第二、消費者利益最大化，讓消費者產(chǎn)生一定的依賴。第三、與消費者產(chǎn)生一定的互動性。我們可以拿淘寶來距離，淘寶就是一個很典型的精準營銷案例。在客戶逛淘寶的時候，會有一些搜索記錄以及購買記錄，淘寶會將他們這些相關(guān)的數(shù)據(jù)記載進入我們這個賬戶的數(shù)據(jù)庫中，加以分析以及拓展，在一些客戶可以看到的地方進行同類產(chǎn)品的推送，這就是精準營銷，分析他們本身特點以及感興趣的產(chǎn)品進行精準推銷，很多人都有這樣的體驗，想買衣服的時候隨便搜幾件衣服，之后所有相關(guān)推薦都會變成各種各樣的衣服，客戶挑選到滿意產(chǎn)品的幾率更大，下單的幾率也就更大。當然也要與客戶產(chǎn)生互動性與依賴性，經(jīng)常使用淘寶的客戶已經(jīng)在自己賬戶的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)生了許多和自己有關(guān)的數(shù)據(jù)，所以也會用得更加得心應手，對這個產(chǎn)品產(chǎn)生的依賴性就已經(jīng)提高了。假設沒有精準營銷，不能促進客戶消費，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展也會受到影響。

(二)個性化營銷

個性化營銷主要是針對客戶的喜好去改變一個產(chǎn)品讓它更加順應客戶的內(nèi)心，例如購買汽車的時候，我們不僅僅關(guān)注他的性能和壽命，外貌也是一個比較重要的點，不同的人對顏色有著不同的喜好，那我們就要滿足不同人的個性化需求。相同性能的一輛車，可以根據(jù)客戶的要求，噴上不同顏色的漆，這就是個性化營銷，錦上添花，讓客戶更加滿足。

(三)商業(yè)社群營銷

商業(yè)社群營銷主要的是將傳統(tǒng)的廣告營銷加以改變和創(chuàng)新。如果自媒體想要在廣告營銷中發(fā)揮一定的優(yōu)勢，需要將自己的產(chǎn)品做到最好，不但如此，還有提供給客戶在期待值之上的驚喜，才可以獲得客戶最終的信任以及長久的依賴。我們曾經(jīng)聽過一句話“培養(yǎng)愉快而忠誠的顧客才是市場營銷的唯一目的”，如果在現(xiàn)如今的自媒體商業(yè)社群眾，廣告營銷工作者只是為了完成任務，不停地傳遞信息想要達到銷售產(chǎn)品的目的，是不太可能的。所以我們需要充分利用現(xiàn)在的新媒體媒介尋找目標客戶群體，例如微信公眾號、微博營銷號等對群體進行精準的定位，對于那些精準定位的人群行使有效的整合，他們每個人都是一個自媒體。我們需要有效地整合并且合理組建才可以發(fā)展出商業(yè)社群在這個自媒體中的價值。