多重創(chuàng)新，莆田紅木家具“破局”低迷

黃金有價(jià)，紅木無價(jià)。

因生長緩慢、材質(zhì)堅(jiān)硬，生長期均在幾百年以上，紅木面臨資源枯竭的危機(jī)，聯(lián)合國已明令保護(hù)熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術(shù)資產(chǎn)。

而全世界的紅木原材料有70%掌握在莆田人手上。莆田的紅木古典家具還曾在北京APEC峰會、米蘭世博會、G20峰會等國際會議上多次亮相，并多次被選作國禮助力外交。“仙作”非遺走向世界，莆田紅木名動全球。

但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)終端動力缺乏，導(dǎo)致從2014年開始，國內(nèi)紅木市場陷入低谷，莆田紅木家具市場遭遇重創(chuàng)。

據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)資料顯示，自2014年開始，木材市場就處于整體低迷狀態(tài)，木材積壓嚴(yán)重、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演“高臺跳水”等現(xiàn)象。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

在這種情況下，如何突圍，成為國內(nèi)紅木家具的核心任務(wù)而莆田眾多的紅木家具企業(yè)，也在創(chuàng)新的道路上開展新的進(jìn)攻路徑。只有差異化創(chuàng)新，才能吸引更多的紅木家具愛好者入場，從而帶動紅木家具“突出重圍”。莆田紅木家具的創(chuàng)新應(yīng)是多角度、多維度的。

包括紅木品類創(chuàng)新

“2013年起，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國市場，同時(shí)也將產(chǎn)品材質(zhì)瞄準(zhǔn)了以巴里黃檀等為主的材料，效果非常不錯；巴里黃檀也是屬于國標(biāo)里的木材，并且現(xiàn)存量還比較大，可以相對大眾化生產(chǎn)。這兩年試水也比較成功，我覺得以此木材來開拓市場未來的前景是非常好的。”莆田市福森古典家具實(shí)業(yè)有限公司董事長王福森這樣說。

包括紅木家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新

莆田紅木家具，從大量模仿明清家具而來，但明清家具形制再完美，即使是一比一地原比例制作，榫卯結(jié)構(gòu)再精細(xì)，絲絲相扣天衣無縫，如果沒有結(jié)合現(xiàn)代家居生活空間的改變、現(xiàn)代人身高比例的變化作一些相關(guān)調(diào)整，這些家具仍然只是缺少生命力的“贗品”。

“時(shí)代的文化烙印呈現(xiàn)在家具上的形式各有千秋，在不斷的市場研究與實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代人更崇尚簡約大方時(shí)尚的氣息，因而就在結(jié)合清式、明式家具的基礎(chǔ)上，找到了產(chǎn)品差異化的切入點(diǎn)。”仙游金品世家古典家具有限公司董事長林麗釵如是說。

還有營銷創(chuàng)新

只有契合時(shí)代需求的營銷手段，才能更大范圍地吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

連天紅“終身無理由退貨”，曾經(jīng)轟動家具市場，吸引無數(shù)消費(fèi)者的目光。在傳統(tǒng)意義的紅木家具，采用這種“終身無理由退貨”模式，有力的打擊了紅木業(yè)魚龍混雜、以次充好、以假亂真的種種現(xiàn)象，從而確立品牌優(yōu)勢，并為紅木家具規(guī)范化發(fā)展帶來新的動力。

通過現(xiàn)代電子商務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了紅木家具的輻射面。電子商務(wù)的特點(diǎn)就是無遠(yuǎn)弗屆，仙游縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心就為廣大紅木家具廠商，提供了一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，為莆田紅木家具全球銷售，帶來巨大助力。

在當(dāng)?shù)卣耐苿酉拢壳跋捎慰h80%以上工藝企業(yè)建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站，搭建了中國網(wǎng)庫、“仙作購”、阿里巴巴閑魚拍賣“仙游紅木產(chǎn)業(yè)館”、海絲商品交易中心等電商平臺，涵蓋B2B、B2C、O2O等模式，為莆田紅木家具打開了新的市場空間。

多重創(chuàng)新，讓莆田紅木家具從低谷中再度崛起，破局市場低迷的現(xiàn)狀。