謝映蓮如何游走光環之外

胡晨霞

十

年前，她們并不相識;十年后，她們成了無間的創業伙伴。

去美國讀博士前，謝映蓮和俞舫分別就讀于北京大學計算機系和復旦大學計算機系，是典型的“才女+學霸”搭檔。

兩人在美國分別拿到了卡內基梅隆大學計算機科學系博士學位和加州大學伯克利分校EECS系博士學位。此前從未謀面的她們幾乎在同一時間進入微軟硅谷研究院工作，由此開啟了兩人的長期合作之旅。

DataVisor創始人兼CEO謝映蓮（右）和聯合創始人兼CTO俞舫謝映蓮和俞舫被稱為“頂級會議論文高產戶”

謝映蓮和俞舫被稱為“頂級會議論文高產戶”。

七年時間，兩人在國際頂尖刊物上發表的論文共計超過50篇，擁有技術專利超過20項，并開發出了基于微軟Hotmail社交圖對用戶進行認證的系統架構，以及降低信用卡實時交易風險的算法等產品。

當時的她們在微軟稱得上是風云人物。據謝映蓮向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，不只她們，微軟硅谷研究院其實人才云集，計算機領域如Ethernet（以太網）和第一臺個人計算機——Alto都是這些技術人才的早期成果。

此前微軟硅谷研究院以分布式系統和計算機理論兩個方向著稱。謝映蓮和俞舫加入后，開始研究、攻克尚處早期的大數據技術?！按髷祿踩诋敃r是非常嶄新的課題?！?/p>

技術過硬的兩人在默契的配合下，以零失誤的高水準完結每一個案例。在大數據安全領域的突出表現讓兩人在硅谷也是名聲在外。

出走微軟

手握安全領域前沿技術的兩人，除了逐漸加大的名氣，還有不斷蓬勃的野心。

對于想在技術圈做出一番成就的她們而言，待在微軟的時間越久，對平臺的依賴性就越大。客戶的認可從側面驗證了她們的專業性是沒有任何問題的，既然這樣，為什么不去創業？

“創業是一種冒險，你們知道嗎？你們準備好了嗎？”她們把離職創業的想法第一個告訴了微軟研究院院長，院長的反應讓意氣風發的她們開始反思。事實上，她們確實沒有準備好。

“可是這又有什么關系呢？”在質疑、不解和少許的鼓勵下，兩人還是離開了微軟，于2013年年底在美國硅谷芒廷維尤成立了專注于人工智能反欺詐領域的公司——DataVisor。

創業后，兩人做的第一件事便是與之前在微軟的工作“劃清界限”。

為了避免業務與原來在微軟的工作重合，謝映蓮和俞舫在反欺詐領域開始不斷進行技術創新并尋求業務上的突破，自主研發全新技術來解決安全領域的反欺詐問題，在微軟從未失敗過的研發經歷也給了二人以信心。

另一方面，頂著名校和硅谷精英光環的她們出走微軟的消息很快在技術圈傳開，很多朋友都發來賀電并“質問”她們，“為什么現在才出來？”

她們離開微軟，“影響不小”，以至于DataVisor剛成立不久就有美國本土的投資機構找上門來，更吸引了不遠千里赴美尋求合作的陌陌——后者成了DataVisor的第一個客戶。

2014年6月，移動社交工具陌陌的注冊用戶突破1.48億人，月活躍用戶超過5000萬人。隨著用戶的不斷增長，安全問題也變得越來越重要。于是，經人介紹，陌陌CEO唐巖在去硅谷探訪期間見到了謝映蓮和俞舫。

談話并未持續太長時間，雙方便達成了合作。在后期落地過程中，謝映蓮和俞舫運用自己獨創的無監督學習算法幫助陌陌建立了基于行為識別的全方位反欺詐檢測。

“DataVisor的無監督學習算法目前在全球范圍內是獨一無二的，可以保護客戶免受虛假賬戶注冊、賬號盜取、欺詐交易、身份盜用、洗錢交易等不良行為的攻擊?！敝x映蓮告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

有了陌陌打開局面，DataVisor隨后又在美國迅速簽下眾多知名客戶，諸如游戲公司IGG、美食點評網站Yelp、圖片社交軟件Pinterest，以及世界500強銀行和金融機構。

“從天而降”的投資

業務步入正軌后，DataVisor在資本方面贏得了更多的青睞，并于2015年10月拿到了由金沙江創投與New Enterprise Associates（NEA）領投的A輪投資。

拿到投資后，謝映蓮和俞舫希望短期內把業務定格在美國市場，促使她們破界的元生資本創始合伙人彭志堅。

彭志堅是谷歌中國最早的雇員之一，領導建立了谷歌在中國地區的代理商銷售體系。創辦元生資本前，彭志堅還曾擔任騰訊公司副總裁、騰訊投資并購部總經理，被外界看作馬化騰最得力的助手。然而，一直懷揣創業夢想的彭志堅在2015年與從騰訊出走的第一個產品經理——許良共同創辦了元生資本，并憑借獨到的眼光投資了包括貨車幫、小紅書、探探等一些列明星企業。

2016年，經騰訊前同事介紹，彭志堅與許良在DataVisor硅谷辦公室與謝映蓮和俞舫進行了長達3個小時的交談。

如果給四人的談話加一個精準的注腳，那就是“情理之中”和“意料之外”。

這次硅谷會面前，彭志堅和許良就已經敲定要投資這兩位女性華人。

在彭志堅看來，隨著互聯網的發展，網絡安全問題越發凸顯。尤其是互聯網社交產品，每天的新增注冊用戶中有大量存在騷擾和欺詐行為，經常有普通用戶收到騷擾欺詐信息。金融領域也是如此，無論是傳統金融還是互聯網金融，黑色產業鏈、欺詐騷擾情況屢見不鮮。而DataVisor在反欺詐領域是最為耀眼的一家，謝映蓮和俞舫研發的無督導技術可以依托中國市場的人口紅利得到廣泛應用。因而，彭志堅與許良在談話結束后當即表達了投資興趣和意愿。

“今天的會面我們不是在談投資，我們只是想認識一下。而且我們剛剛融資結束，賬上并不缺錢。”謝映蓮和俞舫完全沒有預料到彭志堅和許良此次硅谷之行的意圖，DataVisor也剛剛完成1450萬美元A輪融資，她們并不急于打開中國市場。

彭志堅與許良卻并未放棄。“當時我給她們分析了彼時進入中國市場的可行性以及我們能扮演怎樣的角色，包括可以為她們提供什么樣的資源和人脈。”彭志堅對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

看到二人的誠意，謝映蓮和俞舫告訴他們可以和DataVisor的投資人談談。

彭志堅與許良又馬不停蹄地拜訪了DataVisor的A輪投資人——NEA中國業務負責人Carmen Chang和金沙江創投的負責人。

談判過程非常愉快，NEA和金沙江創投均支持元生資本參投。在股東的鼓勵和勸說下，謝映蓮和俞舫接受了來自元生資本的B輪投資，開始進軍中國市場。

中國市場小試牛刀

2016年年底，DataVisor分公司在北京成立。

進入中國市場前，謝映蓮稱自己想得很清楚，這“其實就是二次創業的過程”。創業土壤雖有不同，技術和場景卻并無大的差別。

技術競爭背后，隱含的其實是人才爭奪的拉鋸戰。

彭志堅和元生資本扮演了領路人的角色，幫助DataVisor組建團隊，吸納人才。

博士畢業于清華大學的吳中現任DataVisor中國區總經理兼公司副總裁，他也曾在微軟硅谷研究院和微軟亞洲研究院實習，之后取了微軟西雅圖總部必應（Bing）部門工作。作為DataVisor的創始團隊成員，中國分公司成立后，吳中主動擔起組建中國團隊的職責，與兩名創始人一起扛起了擴張中國業務的大旗。

進入中國一年多來，DataVisor一路狂飆猛進，在謝映蓮和吳中的帶領下一舉簽下了阿里巴巴、探探、智明星通、獵豹移動、趣加游戲、大眾點評、今日頭條等大客戶。

“確實如Richard（彭志堅）所說，搶占先機，提前半步入場，才能收獲市場的第一撥紅利，也才能真正把握用戶的核心訴求?！?/p>

過去，商業世界的主題或許是和對手競爭，但是現在，甚至是未來的主題卻是追趕用戶。用戶是一條河，在洶涌向前的商業浪潮中，所有的公司都在演繹《愛麗絲漫游奇境》中的那句話：你必須不停地奔跑才能留在原地。

當被問及DataVisor在人工智能反欺詐領域處在賽道的哪個位置，擔不擔心被別的玩家超越時，謝映蓮毫不猶豫地告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我們是這個領域最領先的，也是發展最快的?！?/p>

換言之，不管是誰，都沒有DataVisor跑得快。

憑著在人工智能反欺詐領域的創新以及突出表現，DataVisor受邀參加了第九屆金融科技與支付創新2017年度盛會（IFPI 2017），并斬獲“人工智能創新領導力獎”和“金融科技反欺詐杰出方案獎”兩項大獎。

雖是技術出身，但在交談過程中，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）并沒在謝映蓮身上發現傳統技術人員“低調內斂”“不善言辭”的標簽。她就像是DataVisor的代言人，講述著公司的提升曲線，以及該如何更快地讓產品迭代落地。

今年年初，DataVisor宣布完成由紅杉中國領投的C輪4000萬美元融資。 謝映蓮稱，接下來DataVisor會在中國投入更多的精力，幫助中國客戶應對欺詐帶來的威脅，同時也會加大全球反欺詐市場業務的拓展速度。