寺庫奢侈品銷售商背后的危險與機遇

楊絢然

“我

們真的不是奢侈品電商。”寺庫創始人李日學在很多場合都說過這句話。

寺庫創始人李日學中國已經進入了懂消費的時代

2017年9月22日，奢侈品銷售商寺庫在納斯達克上市，成為近三年第一家在納斯達克上市的電商公司，但“電商”卻是他們急于撇開的標簽——盡管寺庫大部分的收入仍舊來自線上，但他們所構建的線下服務體系，讓他們不愿與電商為伍。

李日學正在追求屬于寺庫的原創精神。不得不承認的是，奢侈品線上銷售越來越強。根據去年年底寺庫聯合騰訊、德勤發布的《2017中國奢侈品網絡消費白皮書》所說，2016年全球奢侈品市場中，線下渠道實際銷售額占比達到91%，仍然占據主導地位，但同比增長率僅為2%;而線上銷售占比為9%，同比增長率高達12%。

而這一年，阿里、京東也都在奢侈品銷售上花了大力氣，不僅上線了奢侈品銷售平臺，還與眾多奢侈品品牌方達成了合作。

2017年9月22日，寺庫網（NASDAQ：SECO）以13美元發行價上市，但上市首日股價就一路跳水，截至同年12月22日，其股價為9.4美元。“上市之后，資本市場的變化需要通過我們自己的努力，真的要把公司業務做好，一步一步把它做上去。”李日學在此前接受媒體采訪時說道。“高端生活服務”成了寺庫上市后的一個發力點。他們相信，這會成為寺庫的一條獨特的護城河，讓寺庫區別于傳統電商。

做高端消費最重要的是信任度

“高端消費不是你跳進來做個App就可以（做成）的。”寺庫行政總裁陳健豪說。

寺庫在2008年從……