寺庫奢侈品銷售商背后的危險(xiǎn)與機(jī)遇

楊絢然

“我

們真的不是奢侈品電商。”寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)在很多場合都說過這句話。

寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)中國已經(jīng)進(jìn)入了懂消費(fèi)的時(shí)代

2017年9月22日，奢侈品銷售商寺庫在納斯達(dá)克上市，成為近三年第一家在納斯達(dá)克上市的電商公司，但“電商”卻是他們急于撇開的標(biāo)簽——盡管寺庫大部分的收入仍舊來自線上，但他們所構(gòu)建的線下服務(wù)體系，讓他們不愿與電商為伍。

李日學(xué)正在追求屬于寺庫的原創(chuàng)精神。不得不承認(rèn)的是，奢侈品線上銷售越來越強(qiáng)。根據(jù)去年年底寺庫聯(lián)合騰訊、德勤發(fā)布的《2017中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》所說，2016年全球奢侈品市場中，線下渠道實(shí)際銷售額占比達(dá)到91%，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但同比增長率僅為2%;而線上銷售占比為9%，同比增長率高達(dá)12%。

而這一年，阿里、京東也都在奢侈品銷售上花了大力氣，不僅上線了奢侈品銷售平臺，還與眾多奢侈品品牌方達(dá)成了合作。

2017年9月22日，寺庫網(wǎng)（NASDAQ：SECO）以13美元發(fā)行價(jià)上市，但上市首日股價(jià)就一路跳水，截至同年12月22日，其股價(jià)為9.4美元。“上市之后，資本市場的變化需要通過我們自己的努力，真的要把公司業(yè)務(wù)做好，一步一步把它做上去。”李日學(xué)在此前接受媒體采訪時(shí)說道。“高端生活服務(wù)”成了寺庫上市后的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。他們相信，這會成為寺庫的一條獨(dú)特的護(hù)城河，讓寺庫區(qū)別于傳統(tǒng)電商。

做高端消費(fèi)最重要的是信任度

“高端消費(fèi)不是你跳進(jìn)來做個(gè)App就可以（做成）的。”寺庫行政總裁陳健豪說。

寺庫在2008年從……