自媒體紅人孵化者劉飛

趙東山

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011年，還在上大三的劉飛借鑒《老男孩》電影做了一個網絡短片，沒想到就火了。后來他被人們熟知，就是以視頻網站時代的網紅“何仙姑夫”的身份了。

何仙姑夫創始人劉飛從內容創作、分發運營到商務對接等，很多環節都或多或少地存在可標準化的地方，只有標準化才能提高效率，創造更多利潤

從2011年到現在，劉飛沒想到最初的一個小“腦洞”能夠成就自己如今的一番事業。

隨著移動互聯網和內容領域的蓬勃發展，劉飛成立了一家公司，除了自制內容之外，還扶植孵化了30多個垂直領域的自媒體人。

截至目前，何仙姑夫自制節目的年均播放量超過150億次，并能做到大幾千萬元的收入，最近兩個月還沖到了秒拍發布的短視頻MCN榜第一名，公司估值3億元。

從通過短片爆紅到如今開始做自媒體紅人孵化，一路走來，劉飛深切地體會到了而每一次變革造成的影響，而正是因為他敏銳的覺察力和強執行力，才有了現在的何仙姑夫。

互聯網內容傳播啟蒙

2010年年底《老男孩》電影的火爆讓劉飛第一次感受到互聯網內容的影響力，當時他還在山東讀大三，學習電視節目制作。

2011年，按照劉飛所在學院的傳統，每年師哥師姐們畢業，學弟們都要制作一個短篇致敬送別，劉飛就想著自己能不能夠擺脫以往那種十分官方的形式，做些具有互聯網感覺的短片。

后來他就按照《老男孩》電影的風格做了一部，沒想到不僅在學校里傳播廣泛，連優酷、酷6等視頻網站的小編也找上門來，表示希望能收錄這樣的內容。而劉飛也憑借這個短片獲得了一些視頻類獎項。

當時劉飛在學校課堂里學習的都是正統的電視節目制作傳播課程，互聯網內容給人的感覺還是有些不正規，但是互聯網的新規則和新體驗給劉飛開啟了一扇新的大門。據劉飛回憶，當時有數百個人加他QQ好友。后來他主動去研究了一些視頻網站平臺并開始積累粉絲。

一次，看到優酷上的熱劇周邊節目征集，劉飛積極報名并給自己取了一個無厘頭的網名——“何仙姑夫”，又上傳了一些與《鄉村愛情》相關的節目，最后效果也還不錯。

當時恰是短視頻節目野蠻生長的時期，同一階段，《胥渡吧》《暴走大世界》等節目也逐漸走入了網絡大眾的視野。

臨近畢業，劉飛和同學一起成立了一家視頻工作室，平常會接一些廣告片。至于“何仙姑夫”，當時劉飛僅僅是把它作為自己的一個業余愛好在運營。

正式成為自媒體人

2013年前后，“自媒體”概念興起，“自媒體人”這個身份也開始被人們接受。劉飛果斷辭職創辦了何仙姑夫工作室，并招了幾個學妹，開始了團隊化運作。

到了2014年，優酷、騰訊、愛奇藝、搜狐等視頻平臺開始推PGC，很多團隊也紛紛開始了公司化運作。與此同時，何仙姑夫拿到了優酷的500萬元天使輪投資，開始資本化運作。

有了資本之后，劉飛在節目內容上也開始進行擴張，生產了《麥兜找穿幫》《妹子說熱劇》《囧聞一籮筐》等一系列搞笑短視頻作品。

經過幾年的發展，身在行業中的劉飛明顯感覺到PC端視頻網站的流量在嚴重下滑，與此同時，今日頭條、美拍、秒拍等嶄露頭角，用戶流量在移動端發生了大幅度的傾斜。

在這種背景下，劉飛開始研究移動互聯網內容的傳播特征，并開始對節目進行調整，以適應“短頻快”的節奏。

在這期間，短視頻行業也發生了一次“大洗牌”，一方面是很多傳統的PC端內容制作方開始掉隊，另一方面則是罐頭視頻、日食記等新的內容制作方逐漸興起。

成立MCN服務品牌

劉飛敏銳地發現，除了不斷涌入的短視頻創業者，商業客戶也在迅猛增加，甚至很多快消類品牌也加入了進來;而在這之前，肯在短視頻中投廣告的多數都是游戲行業客戶。

隨著技術門檻的降低，以及創業者、廣告客戶和資本熱錢的涌入，很多原本是視頻的平臺也從最開始的缺內容狀態變成了內容泛濫狀態，需要通過人工推薦或人工智能的個性化推薦信息流將內容呈現給用戶。

由此，短視頻行業出現了如下三個痛點：

第一，平臺上的內容生產方越來越多，競爭越來越激烈。

第二，很多小的內容創作者很難保證持續生產，成長到一定階段就會遇到瓶頸，缺乏專業的商務運營能力。

第三，很多商務客戶也開始重視紅人和短視頻內容的營銷作用，但是“網紅”市場紛繁復雜，真假難辨，很容易被騙。

而內容的持續化生產和商務客戶資源對接都是劉飛的強項，并且，從最初的野蠻發展時期走到現在，他對內容生產者可能會面臨的難題也有很多了解。

2017年9月，劉飛在何仙姑夫這一內容生產品牌之外成立了MCN服務品牌“貝殼視頻”，專注于短視頻紅人的孵化。簽約后，貝殼視頻會給這些垂直領域的紅人提供內容管理、品牌包裝、商業變現以及財稅法等后臺服務，紅人們只需要專注于生產自己的內容即可。

截至目前，貝殼視頻旗下已簽有“冒險雷探長”“大連老濕王博文”“美食家大雄”等30多位短視頻紅人。劉飛告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），在與山東方言段子手王博文簽約之后，公司幫他接的第一個商務訂單就入賬5萬元，而且粉絲增長和視頻內容也發生了很好的轉變。

關于何仙姑夫和貝殼視頻的資源聯動方面，劉飛告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），何仙姑夫會在短視頻行業繼續積累上游資源，親歷短視頻每一步的變化，從而反哺貝殼視頻的內容創作者。

在紅人簽約方面，劉飛表示會結合垂直細分領域和人格化兩個因素去考量，一方面需要看紅人在垂直領域的位置，另一方面也更看重內容的人格化特征。

隨著行業競爭的加劇，短視頻創作也正不斷往精致化、標準化、工業化方向發展。劉飛說，從內容創作、分發運營到商務對接等，很多環節都或多或少地存在可標準化的地方，只有標準化才能提高效率，創造更多利潤。

謀劃從IP衍生微綜藝和影業生意

在營收方面，何仙姑夫主要依靠廣告和電商，今年預計能達到大幾千萬元的規模。此外，在簽約了紅人之后，劉飛也在謀劃著從IP衍生出來的微綜藝和影業生意。

其實早在2014年何仙姑夫就曾涉足網劇和網絡大電影，推出了網劇《花千骨外傳》《神編喬卡卡》和網絡大電影《萌兄蠢弟之大明星奇遇記》，但是當時劉飛更多的是想嘗試一下，現在他已經清楚地知道了為什么要做這一塊。

放眼整個短視頻領域，MCN品牌越來越多，有papi醬的papitube、青藤文化、火星文化、蜂群文化、魔力TV等數十個。關于未來短視頻行業的發展和做法，劉飛認為有如下三個關鍵要素：

第一，核心是內容，而在短視頻行業，內容優秀的頭部公司越來越集中，這個趨勢也會越來越明顯。

第二，需要擁有一整套基于行業的運營和商業化方法，幫助好的內容成長起來。

第三，成為頭部公司后，需要在內容、商業模式、資本方面都形成自己的優勢。

何仙姑夫的核心創始團隊主要來自傳統媒體和互聯網平臺，其中CCO許川曾是中央人民廣播電臺的知名主持人，CMO邢川則來自新浪。目前何仙姑夫共有100多名員工，內容團隊在濟南，市場運營團隊在北京，電商團隊在杭州。