海外電力建設市場開發的難點與對策初探

董國興　董燁

[摘要]當前，我國電力企業在國內的競爭越來越發激烈，因此海外市場成為電力建設企業得重點開發目標。本文將就海外電力建設市場開發的難點展開討論，并針對這些難點，給出有效的建議和對策。

[關鍵詞]電力建設 海外市場

當前，我國國內電力建設市場已經日趨飽和，在激烈的市場競爭態勢下，我國電力建設企業紛紛將海外市場作為重點開發目標，電力企業的海外市場開發，面臨著比國內建設更大的風險和更多的不確定性，因此，需要充分認識海外市場的困難，給針對這些困難深入研究找出有效對策。

一、海外電力建設市場的前景

隨著我國的經濟持續高速發展，國內電力市場日趨飽和，但在國際上很多國家的電力依然極度匱乏，并且電力布局嚴重不均衡。非洲很多國家居民依然依靠蠟燭取光，印度、尼日利亞等新興國家盡管電網建設取得一定成就，但電力供應依然嚴重不足，大規模電力建設需求依然十分迫切，這也為我國電力建設企業走出國門提供了良好的市場條件。

當前我國電力企業已經逐漸走出國門，紛紛開發海外市場。并且海外電力市場開發呈現出多元化多樣化趨勢，從項目內容上來看，不僅包括火電、水電項目，也包括風電、核電等新能源項目；從承包方式上看，不僅包括傳統總包模式，也包括各種國際新型承包模式?？偟膩碚f，我國電力企業海外市場開發有著光明的前景。

二、海外電力建設市場開發的難點

盡管海外電力市場有著巨大的開發潛力，但由于我國電力企業進入海外市場時間不長，國際市場管理經驗不足，也導致在開發過程中面臨諸多難點。

（一）資金難點

在電力建設項目中，往往需要很大的資金投入量。尤其在海外市場開發過程中，由于市場激烈的競爭，很多項目前期需要施工方墊資建設，這更要求施工企業具有巨大的流動資金。而事實上，我國電力建設企業在海外市場開發中，一些企業本身自有資金不足，難以滿足大型項目的資金需求。再加上我國出口信貸利率與一些發達國家相比不具優勢，這也直接導致我國電力企業在海外市場的競爭中處于劣勢地位。

（二）品牌影響力不足

在國際電力建設市場競爭中，品牌影響力發揮著重大作用。然而我國電力建設企業走出國門時間尚短，尤其與一些歐美發達國家相比，在海外市場的影響力不足，也一定程度上制約了我國電力建設企業在國際市場上的競爭力。我國近年來完成的海外建設項目大多位于發展中或落后國家，這就導致在歐美發達國家的市場競爭中，中國企業的實力和影響力依然沒有贏得市場的廣泛重視。

（三）技術和管理人才不足

我國電力企業的國際化進程中，國際型人才的缺乏也是很多企業面臨的最大問題。一方面，我國電建企業中的很多技術管理人員，外語溝通能力不足，無法滿足國際項目的需求，而外語人才只有嚴重缺乏相關技術、管理專業知識。另一方面，我國的教育培養體系中，復合型管理人才數量不足，這也讓我國電力企業在海外市場開發中面臨很大的劣勢。懂外語、懂管理、懂技術的復合型、國際性人才，是當前我國電力企業走出國門，走向世界，贏得海外市場的迫切需求。

（四）國內承包商在海外市場的不良競爭

當前，國內電力建設市場競爭日趨激烈，因此很多企業紛紛開始開發海外市場。然而，國內企業與承包商缺乏有效整合，造成國際市場上各自為政的不利局面，不僅不能發揮團戰優勢，而且在出現了惡性價格競爭，甚至采用不正當手段獲得項目，不僅擾亂了正常的市場秩序，損傷了企業利益，更讓中國企業的整體形象受到嚴重損害，導致兩敗俱傷。

三、海外電力建設市場開發的策略

（一）建立大型國際電力基團。

在當前的市場形勢下，走出國門，開發海外市場，是我國電力企業的發展趨勢。因此，電力建設企業必須強化國際化觀念，敢于競爭。在海外市場競爭過程中，我國企業要發揮團體作戰優勢，強基固本，發展壯大。可以通過建立大型國際電力集團企業的方式，減少我國電建企業在國際市場上的過分競爭和無需競爭，強化自身的競爭優勢和抗風險能力。

（二）強化國家化人才培養

在我國企業的海外市場開發中，國際化復合型人才具有至關重要的意義。所以，電力企業要廣泛聯合國內眾多高校、專業研究機構和科研單位，共同培養人才，打造出一批具有優秀的外語能力，熟悉國際市場法律法規，懂得國際市場規范和施工要求的國際性技術人才，同時，還有培養兼具管理、技術、攻關、市場的復合型人才。此外，不僅要注重人才培養，還要積極向社會引進人才，并通過科學的政策留住人才。只有建立完整的育人、引人、留人機制，才能夠為海外競爭提供良好的人才儲備。

（三）提升海外項目技術和管理能力

在海外項目建設過程中，施工企業往往處在產業鏈末端。因此，我國電建企業在海外市場開發過程中，要積極提升項目技術水平，通過行業結構的調整，做好資源的科學配置，積極打造區域性基團、強化國際EPC工程能力。此外，在海外項目建設過程中，要充分結合當地的社會經濟狀況以及文化狀況，打造符合當地實際的管理模式，并且要積極吸收先進的國際管理經驗，提升管理效率。

四、小結

電力建設開發海外市場，是我國電力企業發展的必然趨勢。當然，這是一個長期的過程。企業要想在海外市場競爭中獲得一席之地，最根本的就是要不斷強化自身實力，向國際標準看起，提升核心競爭力，唯其如此，才能夠真正在海外市場中獲得利益的同時，贏得市場的尊重。