讀《水泥生產更需要思想》的思考

本刊通訊員 王立新 王紫嫻

水泥業內最近出版發行了謝克平專家的專著《〈水泥生產更需要思想〉——對水泥行業供給側結構性改革若干問題的思考》[1]。筆者認真拜讀了此書，就文獻[1]中與水泥企業經營密切相關的兩個重要問題淺談幾點看法，兼與謝克平商榷，歡迎業內批評指正。

1 在經濟效益中水泥總產量比能耗更重要

1.1 能耗與臺產的關系

文獻[1]P6：“實踐證明，在其它條件相對固定情況下，能耗與臺產的關系應如下圖所示。

最初，隨著產量提高，能耗確實是降低，但產量增加到一定程度后，由于能量轉換，效率就會降低，煤、電的消耗就會升高。因此，在產量與能耗的關系中，勢必存在一個對應的能耗最低的臺產a。”[1、2]這段話表明了三層意思：

1）產量引起能耗的變化，即產量是因，能耗是果的因果關系。

圖1 臺產與能耗關系圖

2）臺產與能耗的關系是一條開口向上的凹形曲線。

3）臺產與能耗有上述關系，只有“在其它條件相對固定情況下”[1、2]才能成立，離開了這個前提條件，上述關系就不一定成立。

1.2 經濟效益與總產量的關系

經濟效益指“社會經濟活動中投入耗費和產出結果的比較”[3]。往往用凈收入或純收入來表達，即“在一定時期內總收入扣除業務成本、稅款及其他開支以后的個人或公司的所得或收入余額”。[3]通俗地理解，即某一時間段內水泥企業的經濟效益=[單位產品售價-單位產品綜合成本（含稅收）]×總產量，簡稱式1。式1表明：

1）若式1為正值，表示企業在贏利；若式1為負值，表示企業在虧損。

2）同一水泥企業同比時（即保持式1中右邊乘式第一項不變），總產量越高，企業的經濟效益越好或虧損越多。所以，企業效益與總產量密切相關。

3）不同比時（即式1中右邊乘式第一項可能伴隨第二項有變化），即總產量可能與單位產品售價、單位產品綜合成本有一定聯系。如總產量越高，單位產品售價可能越低或相對不變，或總產量大到形成區域壟斷，價格可能更高。總產量越高，單位產品綜合成本越低、不變、越高的情況都有可能發生。所以，總產量與單位產品售價、單位產品綜合成本的關系，要具體問題具體分析。

4）能耗僅是式1中影響單位產品綜合成本眾多因素中的一種，能耗高低與企業效益只是間接相關。

1.3 討論

1）文獻[1]P2、P6似乎通過相關的說理得出“能耗應重于產量之理”[1、2]及“降低能耗會激勵產量提升”[1、2]的觀點，其貫穿文獻[1]“第一篇 生產部分”的主要內容，且是文獻[1]下列結論的原因、前提。“當然每位管理者與操作者，就應毫不猶豫地先降低能耗，而不是一門心思先撲在產量上。”[1、2]“節能意識高于提產意識，讓能耗指標成為企業經營指標的靈魂，經營效果就會明顯飛躍。”[1、2]“提高產量與增加能耗，竟成為市場中讓水泥企業效益下滑的一對‘孿生兄弟’”[1、2]等等。

2）“降低能耗會激勵產量提升”[1、2]的觀點，表明了“能耗是因，產量是果”的因果關系，卻將“1.1”中表明一定條件下的“產量是因，能耗是果”的因果關系進行了倒置。①假定將“1.1”中能耗與臺產存在的那種因果關系看成一個函數，那從函數的角度看，原函數存在反函數的重要條件是函數的定義域與值域是一一映射。但從圖1看這個原函數的定義域與值域卻不是一一映射的關系，其原函數就沒有反函數存在，所以因果關系不能隨便倒置，文獻[1、2]混淆了這兩種因果關系。②從圖1中A或B曲線明顯可能看到，A或B曲線右端部分是能耗下降，產量也是下降。所以由“1.1”中臺產與能耗的關系推出“降低能耗會激勵產量提升”[1、2]的觀點是錯誤的。

3）文獻[1]P6“當系統從A狀態向右下移到B狀態時，隨著能耗的降低，產量最佳值也會從a點向右移到b點，最佳產量便隨之增加。這就充分解釋了‘降低能耗可以激勵產量提高’的道理”[1、2]。這是錯誤的解釋，因為無論曲線A、B中能耗與產量的關系是文獻[1]P6在滿足“實踐證明，在其它條件相對固定情況下”[1、2]這個前提條件下得出的能耗與臺產的關系。曲線A、B是兩種不同的狀態，即其它條件已不是相對固定的情況，所以，曲線A的能耗不能與曲線B的產量發生直接關系。

4）文獻[1]P2為了證明能耗比產量更重要的道理，曾舉例“假設原煤價格為500元/噸、每噸水泥可贏利20元，如果臺產提高10%、能耗卻增加2%～3%時，就等于企業利潤并未增加，此時提產的所得早已被能耗升高增加的成本所抵消了。”[1、2]

稍加分析，假定這是一條5000噸/天新型干法熟料的水泥生產線，年產熟料150萬噸、水泥200萬噸，臺產提高10%，相當于年增加熟料產量15萬噸、水泥產量20萬噸。按文獻[1、2]的意思計算，好象純收入只提高400萬元（200×20）。而煤價500元相對應的水泥能耗成本（電與煤）按90元/噸估算，成本上升約1.8～2.7元/噸，年增能耗成本約360～540萬元。若兩者這樣進行計算、比較，就會得出文獻[1、2]“提產的所得早已被能耗升高增加的成本所抵消了”[1、2]的結果。但是這種計算、比較是錯誤的，因為這種計算時有個隱含預設是不成立的，才出現如此錯誤結論，即：計算提產效益時，它是暗中預設了式1右邊乘式第一項保持不變，只考慮總產量自身變化。但這個預設并不能成立，因為總產量變化必然要對單位產品的綜合成本產生直接且較大影響，此處若設水泥固定成本30元/噸（相對實際情況僅取了低值），提產10%后則固定成本只為30/1.1=27.3元/噸，下降2.7元/噸。提產10%相當于要降低固定成本540萬/年），這種影響就不能忽略不計。而計算能耗成本上升時，則是可以預設式1中其它項保持不變或影響可忽略不計。這樣計算、比較的結果就與文獻[1、2]的結論恰恰相反。所以，生產實踐中若真出現上述情況，這也是人們必然會毫不猶豫地選擇提產方案的原因。

1.4 小結

綜上所述，一個水泥企業在市場經濟中能否有競爭力，取決于其經濟效益如何，經濟效益又取決于企業所擁有的土地、資本、勞動、技術（管理）等生產要素，這些生產要素對企業的影響又可以通過式1直接反映出來，式1中企業效益與總產量密切、直接相關。而能耗在一定范圍內（即符合國家產業政策要求的指標限額范圍內），僅僅是影響企業單位產品綜合成本高低眾多因素中的一項因素，也許能耗在這些眾多影響因素中算是一項重要因素，但終究只與企業效益發生間接關系。所以，在水泥企業經營方面水泥總產量比能耗更重要是必然的，故而文獻[1]P7 “能耗應重于產量之理”[1、2]，“讓能耗指標成為企業經營指標的靈魂”[1、2]等等觀點對水泥業內的技術與管理、經營等會造成不利的影響，有必要對其進行澄清、糾正。

2 高性價比產品或裝備不一定就是高性能的

水泥企業生產經營過程中要購進、賣出大量的各類物品、材料、裝備、產品，對企業的生產經營有非常重要的影響，文獻[1]中有相當多的篇章對關于水泥本身或生產水泥所用材料及裝備的價格、質量、數量、誠信等方面進行了評論、分析，表達出了作者的感悟、觀點、建議或策略，內容較多但比較分散，但明顯感覺文獻[1]作者對高性能/高質量產品有某種特別偏好，輕視普通產品，甚至將質量稍次的低檔產品視為假冒偽劣產品。這里僅對文獻[1]中關于水泥企業站在買方與賣方立場上的一些觀點討論分析。

2.1 企業經營中的經濟學常識/經驗/規則

無論個人或企業經營總會對其所擁有/所需要的物品要進行賣/買，為了維護個人或企業自身利益最大化，總會遵循一些大家共同認知的一些經濟學常識/經驗/規則。

1）買方，一個正常理性的購買者對所購物品價格與質量往往秉承的原則是買性價比最高的產品，展開來說：

①質量相同的同類產品，會購買價格最低的。

②同類產品中質量更優的，質量更優部分的邊際效用增量至少在買方看來要比其價格高出部分的邊際效用增量相當、更大，或買方有某種特別偏好，滿足這些條件之一，買者才會購買這種質量好的產品，否則就不會買，而會用比高質量產品邊際效用更高的其它等級質量產品來替代。在經濟學中這叫替代法則[4]。

③同類產品中質量稍次/低等級/低檔次的，當滿足其價格能便宜/優惠部分的邊際效用增量，在買者看來至少要比質量降級的邊際效用減量相當或更大，或買方只具備購買這種質量稍次等級產品的能力或條件，滿足這些條件之一，才會購買。

可以確認最后發生交易時，一定是買方選擇了最合心意/最滿意的那種質量等級的產品，即選擇了買方自認為邊際效用最大的那種質量等級的產品（亦即性價比最高的產品），卻不一定是高性能/高質量的產品。

2）賣方，即使有高質量產品的賣方，自恃質量好有其特殊性，可以完全出于自己利益最大化的考慮，在市場經濟中也只能是：要么由賣方定出一個高價格最后由買方確定賣方能賣出的產品數量（即真實成交數量不一定是賣方預估的數量），要么由賣方定出準備賣的產品數量而由買方確定購買時能接受的價格（即真實成交價格不一定是賣方預估的價格）。以自恃有產品質量特殊性的賣方可以自主選擇這兩條路徑中的某一條，才能為自己或企業謀取到最大效益，而決不會出現賣方單方面既能確定一個高價格同時又能賣出自己預定的產品數量（即賣方將買方對買賣能否真實成交的影響置于一邊），在市場經濟中這是一對矛盾且不可能發生的事（當然在計劃/指令經濟環境中，賣方的價格與數量由計劃/指令者確定與買方可以無關，就不是一對矛盾）。

而沒有高質量特性產品的普通產品賣方更會遵循這條經濟生活中的規則。

3）根據現代經濟學的收入分配理論[4]（這個原理在不同的年代、書籍、版本等經濟學書中有不同叫法，如補足物品、補足要素、專用與非專用要素、補全物品原理等，因有物品價格×數量＝收入的關系，亦叫收入分配理論）的舉例說明：如高鉻球D由市場確定的到用戶處價格為9000元/噸，假定其非專用要素（價格可由市場直接確定的要素）由材料價格A、運費B與專用要素（價格不可由市場確定的要素）的加工費用及管理費稅費毛利等C組成，A的市場價格為7500元/噸，B的市場價格為500元/噸，專用要素C的價格只能由9000-7500-500=1000（元/噸）來確定。亦即只能是C的價格由（D-A-B）的價格確定，而不是（A+B+C）的價格確定D的價格，這里有一個價格順序或前后關系的區別。

2.2 討論

1）文獻[1]P276～277給高性能裝備賣方的銷售策略：“在確定價格時，一定堅持按質論價，比同類裝備要高的原則……不輕易參加議標式投標；不接受無條件下壓價；不輕易參加議標式投標；不接受無條件下壓價；不降低質量要求；不改變付款條件；不收銀行承兌匯票……”等等，這些賣方確定價格的策略真要執行的話，就不能決定賣方按預定數量賣掉產品，從而實現企業的最大利益，否則，就會出現如文獻[1]P66“高性能裝備即便價格略高，用戶還會擁有很高的購買信心，銷售前景一定看好。”的臆想。這種既要賣高價又相信用戶能采購的信心與銷售前景變成真實交易，僅僅是賣方的一廂情愿，因為它違反了買賣中賣方的經濟常識/經驗/規則。

2）文獻[1]P65給買方購買高性能裝備在確認價格時建議：“一是用計算投資回報率核對合理性，能讓用戶一年內增收的利潤能補償買方價格高出部分。二是看銷售商報價是否敢在合同中承諾是最低價。”[1]這兩條違反或不符合具有正常理性購買者采購不同/不同等級質量或相同質量產品的通常遵循的選擇高性價而非高性能產品的基本原則。

3）文獻[1]P65～66給買方購買較為復雜的裝備時建議：“要求分項報價，以清晰自身所獨具的高性能是不變價格而外協價的報價組成也明確公開，不但指明外協件的供應廠商與品牌，而且同樣是最低價，經得起市場價格的透明比較。”[1]其實根據現代經濟學的收入分配理論[4]，在這里可以將“較為復雜的裝備”[1]理解為面對購買者是一個產品，而將“自身所獨具的高性能”[1]配件視為此產品的專用要素，“外協價”[1]視為此產品的非專用要素。其“外協件”[1]的價格可由市場價格確定（即可“透明比較”[1]），但“自身所獨具的高性能”[1]配件其價格卻只能“較為復雜的裝備”[1]的價格確定之后才能得到，不可能是事先由買方想要賣方“先清晰”[1]報出“不變價格”[1]，從而達到買方期望的“自身所獨具的高性能”[1]配件的“不變價格[1]”與“外協件”[1]各自公開透明最低價格之和，就為較為復雜的裝備的買方價格的目的。文獻[1]的此條建議卻將價格先后順序或前后關系搞反了，不符合現代經濟學的收入分配理論[4]。

2.3 小結

綜上所述，水泥企業經營者對其所擁有/所需要的物品要進行賣/買，為了實現企業效益的最大化，采購時選擇高性價比的裝備不一定選擇高性能的，向外出賣生產高性價比的產品不一定是高質量的。文獻[1]向企業經營者作為買賣各方提供的一些確定價格、數量、質量關系的建議或策略的主要觀點、論述均不符合處于市場中企業經營中的經濟學常識/經驗/規則。

3 結束語

傳統水泥產品的生產企業在市場經濟中，能否有競爭力，取決于其經濟效益如何，與總產量密切、直接相關。而能耗在一定范圍內（即符合國家產業政策要求的指標限額范圍內），僅僅是影響企業單位產品綜合成本高低眾多因素中的一項重要因素，但終究只與企業效益發生間接關系。

水泥企業生產經營過程中要購進、賣出大量的各類物品、材料、裝備、產品，對企業的生產經營有非常重要的影響，文獻[1]向企業經營者作為買賣各方提供的一些確定價格、數量、質量關系的建議或策略的主要觀點、論述均不符合處于市場中企業經營的經濟學常識/經驗/規則。

綜上所述，很有必要對《水泥生產更需要思想》一書關于與水泥企業經營密切相關的這些重要問題的某些觀點進行深入探討。

[1]謝克平，《水泥生產更需要思想》，[M]，中國科學文化出版社，2017（12）：P2、6、65、66、276、277

[2]謝克平，《現代企業生產經營之道》，[J].中國水泥，2017(05):P62-65.

[3]《辭海》，上海辭書出版社，[M]，1989（10），P3051、972

[4]保羅·薩繆爾森等，《經濟學》（第十九版），[M]，商務印書館，2012（01），P215