上海石化腈綸新產品逆勢增長

2017年，上海石油化工股份有限公司主動適應紡織品市場高檔化、功能化、多元化的發展趨勢，積極做好新產品銷售服務，強化市場推介，使得客戶逐步接受并認同高附加值的腈綸新產品。2017年，腈綸新產品全年銷量同比增長50%，銷售收入同比增長54%，庫存比年初降低了5.8%，與傳統腈綸產品相比，新產品的差別化率達到了56.4%，實現了逆勢增長。

上海石化原來生產的腈綸產品，近幾年來受到國內腈綸市場內外需不振、產能過剩、競爭加劇等多重挑戰，產品銷售嚴重不暢。面對市場挑戰，上海石化加大高附加值的原液著色、抗起球等腈綸新產品的生產和銷售，以此扭轉腈綸產品萎縮的被動局面。

為打開腈綸新產品的銷路，公司建立了“產銷研用”營銷新機制，通過加強產銷研結合，讓生產、銷售、科研人員主動了解市場信息與動態，及時靈活地調整新產品營銷策略，開拓新的應用領域與用戶。通過抓好用戶走訪和交流工作，為客戶提供售前、售中、售后全方位服務，建立信息溝通臺賬，形成了客戶信息有跟蹤、有反饋的信息閉環機制，為新產品的產銷研提供有價值信息。

與此同時，上海石化把產品質量放在新產品生產的首要位置，不斷推進工藝優化，強化技術攻關，提高產品質量。2017年，抗起球產品產量創下歷史新高，卻未發生一起產品質量投訴。關注新產品生產成本測算，建立合理銷售價格定價機制。2017年，公司加大對市場情況排摸，并結合銷售實際情況，根據產品盈利點測算結果，先后對部分產品進行了售價上調。如腈綸碳氈專用料每噸上調50元，腈綸原液著色系列產品上調了0.53%～13.25%不等。公司還積極拓展海外市場，分流國內銷售壓力，增強國際競爭力。2017年5月，首次出口了200.86 t原液著色產品到敘利亞，腈綸新產品就此打開了國際市場。

隨著“產銷研用”機制的作用發揮，腈綸新產品的產品性能和質量逐步得到市場認可，市場占有率逐年提升，產銷量連續多年保持在50%以上增長。以抗起球腈綸產品為例，銷量從2015年的1892 t，到2016年的3304 t，再到2017年超過5000 t，增長十分明顯。這也表明，隨著紡織品趨于高檔化、功能化、多元化，市場對腈綸常規產品需求呈減弱態勢，而差別化腈綸的需求量逐年增加。上海石化腈綸新產品經過近幾年的產品研發和市場推廣，產品性能和質量已經逐步得到市場認可。增產銷售腈綸新產品已成為上海石化化纖產品增效的重要途徑。