康穎：從法蘭克福盛開到全球的 “中國玫瑰”

張聞素

作為中國最早梯隊的創業者，他們經過了曠日持久的的錘煉，用自己原始積累的血汗錢去開疆辟土，而不能像現在有各種資金資本去創業和試錯。能忍、能扛、能等、能拼，這是創業必須要次第經歷的種種精神境界。

康穎云淡風輕地談笑，面對面地講述著當年從學霸、中學老師、批發、國際代理、法蘭克福創業、回國發展及全球化的歷程。誰都不會相信，坐在面前與6歲囡囡嬉戲逗樂的寶寶媽竟然是北京諾詩康瀛基因技術股份有限公司創始人，這位基因科學領域的女董事長為自己公司設計的LOGO是包涵基因圖形的三朵嬌艷的玫瑰組圖。這樣一朵硅谷玫瑰，她的花和她的芽經歷了怎樣的風吹雨打……

生物專業的學霸

1987年，年僅21歲而成績優異的康穎從北京師范大學生物學專業畢業，分配到知春里中學。當時她是全校唯一的生物老師，也是年紀最小的老師。每周18節課，同時還兼任班主任和少先隊大隊輔導員，工作空隙還要撰寫相關論文，每天的工作緊張忙碌得如同陀螺。愛校如家，愛學生如同親人，甚至有幾次讓老公從海淀黃莊的香港大酒樓買斑節蝦送到到學校的生物課堂上觀摹用。

桃李滿天下之后，康穎發現自己的很多學生已經走上廣闊的社會甚至到國內外很廣泛的地方探索新的領域，而作為老師的自己多年如一日沉浸在校園環境，有的課件已經教了幾年，大部分的教學內容都爛熟于心、了如指掌。

春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。深思熟慮之后，她認為應當在年富力強之時讓自己如同蠟燭那樣更有價值地燃燒……

這是她辭職創業的初心。

老板是這樣煉成的

創業初始，康穎的所思所想并沒有太多的理想主義，僅僅是想提高家人生活品質。康穎談及白手起家時的經濟狀況，幽默地調侃當時工資只能剛剛養家糊口，每個月交完房費、孩子托費、付完生活費就所余無幾。她的創業早期帶有一些悲情色彩，其實都是那個年代創業下海者的真實寫照。

1995年開學季，知春里中學少了一位優秀的老師，北京的一家批發市場多了一位高學歷的“買賣人”。很快，她積累到了浸著汗水的 “第一桶金”。談到這里，我們都感嘆現在的創業者有著豐沃的創業土壤，有著便捷的融資渠道，從起步時就找天使投資或種子輪。同時也感慨企業的抗壓、抗風險能力。真正的企業應是經歷市場的錘煉成長起來的。

一個偶然的機會，讓批發市場里的“康老師”華麗轉身。2002年，在中關村上地坐標性建筑——上地國際創業園1號樓15A，康穎成立生物科技公司并親自出任總經理，代理德國BIOTEST公司在中國的分子生物學產品業務。回到自己熟悉的生物學范疇，加之積累了銷售經驗，康穎如魚得水，業務做得風生水起。

但好景不過三四年，隨著越來越多競爭產品的升級換代及客戶需求的變化，而自己代理的產品還是止步不前，康穎心急如焚，在和德國總部費勁周折的反復交流溝通，還是無果，德國公司竟還有意放棄中國市場，不愿意對中國市場追加更多的投入。康穎深深感到代理國外業務最終對市場與產品的把控沒有真正的主動權，所有的決策幾乎完全聽從外國公司決策層。另外，別的競爭者也會有抄后路的情況，國外的廠家也會漲價，利潤往往被攤薄，業務總是受制于人。

為了取得主動權和自主知識產權， 她一咬牙一跺腳決定自己干，一如當年。

康穎這次，沒有去天成而是直接去了德國，她要和德國總部進行最后一次談判：要么根據客戶要求改進方案，要么終止代理。其實，在她內心深處，已經感知到“技術是企業的根本”。便從此和“代理商”的身份告別，踏上了企業家的道路。做有自己獨立知識產權的產品，自主研發代理產品HLA（干細胞基因檢測）。

現在好多創業者都有在國外生活工作的經歷，然后擇機歸國創業，國內還提供一些優渥的創業環境。康穎不同，沒有海外工作、學習背景，孑然一身，一頭扎入陌生的國度進行創業，中國的鏗鏘玫瑰即將盛開在法蘭克福。

中國玫瑰盛開在法蘭克福

2005年9月，她把海外創業地設在了德國法蘭克福的赫斯特工業園區。

法蘭克福工業園瀕臨美茵河和萊茵河交匯之處，是歐洲最老的工業園區，歐洲央行就在附近，拜耳、SANOFI 、SANDORS等國際著名醫藥企業都在盤踞在那里。

她帶著自己創業積累的2.5萬歐元，并以此作為注冊資本在那里創建了自己在德國的公司。老師出身的康穎似乎具有比一般人強烈的愛國熱情，400多平米辦公室，一進門兩側分別懸掛著中國的五星紅旗和德國國旗，宣誓著企業的中國特質。按國際標準設立了實驗室和4個單獨辦公室，同時聘請了5位博士，就這樣三下五除二地開啟了她的創業之旅。

談及此處，康穎有著太多的感觸。

初到德國，思想文化的差異，業務上的不熟悉，加之每月需要支付幾十萬人民幣的工資與福利的創業壓力，有時力不從心。她不得不想盡各種辦法，用盡計謀去領導和駕馭這些與老板叫板的德國博士們，有時還得用英語跟他們吵架，跟這些外國人斗智斗勇，偶爾她也會強勢地發飚“我是老板，你們得聽我的……”

狹路相逢勇者勝。

為了排解苦悶，她讓老公把兒子當年看的連環畫兒《孫子兵法》和《三國演義》小人書快遞到德國，現學現用，用東方故事和方法智慧地解決德國企業問題。

8個月后，德國團隊在她帶領下，擰成一股繩兒成功開發HLA SSP 試劑盒，并獲得CE IVD 質量體系的認證。“全面替代了我們以前代理的德國的產品”，康穎自豪的說。

康穎很快成為德國華人社團中眾所周知的公眾人物，在法蘭克福幾乎家喻戶曉有位中國玫瑰在德國轟轟烈烈地創業。起因是2006年時任德國總理的默克爾第一次訪華前夕，德國第二大電視臺采訪拍攝了半小時紀錄片《中國的玫瑰盛開在法蘭克福赫斯特園區》。主持人問她為何來德國投資，她答曰德國為第二大經濟體，擁有較高的GDP，科研水平居全球前列，德國制造已成國際品牌，德國公司往往擁有精密的管理系統，而她的德國制造雖然注冊于德國但是卻屬于中國品牌。至到現在，她仍把產品“德國的就是中國的，中國的就是德國的”品質放在首位。只有過硬的產品，才能贏得市場，這是她深信不疑的。