試析農產品對外貿易中商務英語的應用思路

□王 琪

（天津商務職業學院 天津 300170）

商務英語作為當前我國教育體制建設工作中的重點專業學科之一，在我國對外貿易頻率逐漸加大的實際環境下呈現出較高的熱度。目前我國多數高校及職業院校中均存在著對于商務英語專業的實際教學工作。然而由于目前我國對外貿易市場環境受國際市場實際沖擊較為嚴重，因而國內市場氛圍相對較為復雜，因此以對外貿易為目的的專業英語教育，依舊在自身教學目的及教學內涵上存在方向上的不足。

1 商務英語在對外貿易中的應用價值分析

當前我國經濟市場建設工作中的對外貿易環節主要在于針對我國當前國內經濟市場的發展現狀，從我國經濟貿易出發來對經濟交易進行具體化建設。由于對外貿易市場與當前我國國內主流經濟市場存在一定差異，因此對外貿易背景下的市場環境建設依舊存在較大的實際落差。但就交易形式進行分析，對外貿易的實際交易模式與國內傳統交易模式并不存在較大出入，因此就對外貿易的交易流程來看，與傳統的交易模式相關流程大致相同，即了解商品、對商品進行總體評價，并最終簽訂合約達成交易。在對外貿易的實際過程中，如果對于商品了解以及商品評價過程中語言不通，勢必會對交易過程以及交易結果產生諸多負面影響。可以說，不能夠在交易過程中做到實時交流溝通，便不具備了后續的交易內涵，因此在對外貿易過程中語言交流十分重要。相關的商務英語專業人員需要針對我國對外貿易中的主要貿易內容、自身產品相關信息、產品優缺點等諸多內涵加強自身的商務英語實際能力，并最終應對貿易需求提高自身的英語實際能力。就此看來，在商品了解、評價以及合約的簽訂過程中均需要對商務英語進行相關應用。由于當前英語作為世界通用語言，在諸多貿易形勢之中都存在具體應用，因此在應對多數對外貿易的交易項目時，商務英語相關人才均能夠針對自身素質特點為交易過程提供翻譯及相應的知識技能援助。

2 商務英語在對外農產品貿易中的主要特點

相對于傳統英語內容，商務英語在對外農產品貿易時，在自身常用語內容以及交流共同常用詞匯上均存在著一定的差別。由于當前英語在世界各國之中均存在著具體應用，因而多數國家在自身教育體制的建設工作中均存在著以英語為第二語言的實際外語教學工作。然而就英語教學結果而言，在應對諸如貿易內容、交易形式及合同簽訂時個人自身所具備的實際英語能力，往往并不能夠針對對外貿易過程中的主要需求來為交易過程提供相應助力。

為應對傳統英語教學在對外貿易過程中適用性及適配范圍較窄的現狀，商務英語教育得以應運而生。作為面向商務活動背景下的英語交流溝通需求而進行的商務型英語教學，在接受商務英語教學的過程中，學生自身素質以及英語學習能力在目標的制定上以及教學環境上均與傳統英語教學存在較大差別。當前我國在農產品對外貿易的相關項目建設中正不斷加大實際建設力度，因此應對農產品對外貿易方向的商務英語教學建設成為商務英語教學內涵的組成之一。近年，我國積極推進三農建設、大力推廣農業發展，在國家大力扶持農業相關項目的實際背景下農業產業相關的生產力均得到了較大發展。三農建設在對農產品對外貿易相關項目發展提供了相應動力的同時，農產品對外貿易實際頻率的提升也隨之形成了正反饋，勢必會對我國傳統農業建設造成積極影響。在農產品對外貿易相關項目中，商務英語的應用正逐漸成為了貿易體制中最為重要的組成部分之一。眾所周知，在農產品對外貿易過程中，需要相關專業人員利用自身英語實力來對客戶進行農產品自身產地、質量、價格及諸多產品信息的介紹，進而為多國家之間的農產品貿易協商搭建起溝通渠道，進而為我國農產品出口相關企業爭取最終利益。農產品對外貿易中商務英語的應用特點主要在于英語語言環境直接面向于商品交易、經濟談判及合作競爭方面；同時英語使用過程中盡可能多包含農產品的學名、生產指標等諸多專業性詞匯；同時在與客戶開展交流溝通工作時自身語言使用不應過于口語化，交流需要語言的使用者具備一定程度的反應能力及思想深度。

3 農產品對外貿易中商務英語應用的實際技巧

3.1 掌握客戶信息

由于當前我國對外貿易的實際環境依舊較為緊張，且國際貿易的合作方之間與國內的商務合作并不相同。在商務談判過程中雙方對于自身利益較為重視的同時對交易整體的性價比、合作對方的信譽程度、產品信息的科學性等諸多因素均存在著實際考量。同時，商務英語在農產品對外貿易的實際過程中并不僅僅在于對國內農產品信息進行英文翻譯，而是在于專門性的語言運作。在商務英語的實際應用過程中，對商務英語的使用人員存在著較高要求。首先，在專業英語使用能力方面相關人員需要具備較高的實際素養。在應對農產品對外貿易時不僅能夠在商務交流過程中對商務交流常用語言做到良好的掌握，且在農產品相關信息、合作方可能發問的相關問題、農產品名稱、特點、產地等方面的英文水平足以支撐整個交流過程中的實際使用；且在個人素質方面商務英語的素養還應體現在交流方式以及溝通能力、商務談判的相關能力。

同時，當前我國農產品對外貿易過程中對多數國家均存在著相關的合作事宜，因此在面對不同的國家人員時由于不同國家人員在商務談判過程中溝通能力不同、個人生活習慣不同，因而在交流過程中會體現出較為多元化的交流方式。為應對在對外貿易相關商務談判過程中的突發事件類型，雙方貿易人員還應針對雙方合作人員的實際關注方面，來對雙方合作過程中的注意事項多加注意。就合作方的實際信息來看，相關商務英語人才在開始談判之前需要針對合作方個人信息來開展相應的合作準備。諸如在進行合作談判前針對對方對自身農產品的需求類型，而對農產品的自身特點、產品信息以及對方可能感興趣的產品類型進行提前準備工作，并就對方信息進行整合合作，爭取在開始合作之前為對方留下良好的實際印象[1]。

3.2 做好專業性知識的相關準備

由于商務英語在實際使用過程中對自身專業性知識存在著較高需求，同時在應對不同環境中的英語詞匯、英語內容需求時存在著較為多元化的實際體現。而且專業英語在實際使用過程中與傳統英語內容存在著本質上的區別，且在商務英語詞匯及語法上有較大難度，因此相關商務英語專業性人才如果在進行相關活動之前沒有對自身英語的使用需求做出具體準備，則會使相關商務活動的交流質量存在障礙。同時，當前我國農產品對外貿易相關活動中多數商務英語相關詞匯在使用過程中存在著不同組合實際表達含義不同的現象，因此在面對多數商務環境時相應的商務英語專業性人才應當針對實際活動需求，對自身所可能應用到的專業性知識內容做好預先準備工作。

由于多數英語使用國家在進行溝通交流的過程中思維方式與我國傳統思維方式存在著較大的實際差異，因此在溝通過程中相應的商務英語專業人員需要對多數國家中的語言使用習慣做到基本理解。諸如部分國家在語言溝通時有獨特的實際搭配，且實際表達內容與傳統英語的實際含義存在差異。這就使得溝通人員在實際溝通過程中需要針對對方溝通習慣有足夠的尊重、理解。

目前我國多數農產品對外貿易活動中對商務英語的主要需求處于對產品情況的介紹及商務合作的溝通交流、合同簽約時的具體談判等。因此當前對于商務英語專業知識的準備工作上主要存在于對產品信息的專業性名詞規劃、產品質量及多種產品綜合信息的宣傳以及合作過程中的實際談判之中，因此相關人員在自身的準備工作中也應面向此類需求來開展交流溝通前的商務英語準備工作[2]。

3.3 關注語言交流實際效果

農產品對外貿易過程中的商務英語使用對象在于國外合作實際企業，因此在合作過程中使用的商務語言合理與否將直接影響到語言交流的實際效果。不同于國內多數企業間的合作模式，國外合作企業在進行企業談判前往往會針對周邊環境、企業實力以及多數相關信息進行綜合性考量，因此以商務合作為目的的商務英語溝通并不適用于整個合作環節中。首先相關的商務英語專業人員需要針對不同國家合作方的實際生活習慣及傳統習俗做到充分了解，對溝通對象的思想觀念、宗教信仰及生活方式做到足夠尊重。

語言交流的實際效果對多數交流對象的實際反饋有較高需求，在溝通過程中相應的商務英語專業人員還應具備初步的溝通技巧及為人處事過程中所必須的商務禮儀。作為語言學習的重要內涵，交流溝通的藝術同樣應在溝通過程中得以體現。中華民族自古以來便以禮儀之邦著稱，雖然農產品的對外貿易工作是建立在企業自身利益基礎上的實際合作，但在合作過程中不應僅僅注重實際利益而忽略交流溝通過程中的禮儀。在進行溝通過程中，溝通人員要在與上級人員達成共識的基礎上明確表達自身企業需求，同時要為對方做出最大程度的考慮，爭取在合作完成的基礎上為對方營造良好的合作氛圍[3]。

4 結束語

當前我國農產品的對外貿易工作已然具備了較大規模，且進行對外貿易工作的相關企業在實際合作過程中廣泛應用商務英語。就這一環境而言，在農產品對外貿易中應當加強對于商務英語的應用建設工作，進而在相關貿易合作中促進合作過程中的良好溝通交流。相關研究人員在日后的研究工作中還應針對商務英語的應用價值開展商務英語與農產品對外貿易的具體分析。