貴州少數民族特色產業營銷策略研究

□杜文宇 尚鴻雁

（泰國正大管理學院 泰國 曼谷 11120）

1 貴州少數民族特色產業的優勢

1.1 貴州少數民族特色產業的生態特征符合市場生態消費需求

貴州地處中國西部，交通障礙和經濟基礎的局限使得該地區產業規模受限，其他地區產業覆蓋率低，大多數特色產業化的產品是手工生產或天然野生[1]。

1.2 貴州少數民族特色產業的文化特征與大眾文化的消費趨勢相一致

隨著社會的快速發展，大多數對生活品味的追求愈來愈甚，而不僅僅局限于商品的某一種功效或功用。為了滿足自身對于生活品味的追求，越來越多的人開始重視產品本身所蘊含的意義。因此，文化內涵逐漸成為產品的重要附加值。從貴州少數民族多種多樣的特色產業來看，其隨著歷史積淀、宗教信仰等逐漸形成的特色產業，已經成為各民族自身豐富文化內涵的載體。

1.3 貴州少數民族特色產品的獨特性及其個性化消費需求

在白熱化的市場競爭環境中，為了使自己的產品與其他產品分離，產品制造商往往在產品技術和功能上表現出特殊性，以制定差異化戰略并形成自己的核心競爭力[2]。由于地理位置和環境條件的不同，不同地區有不同的產品。苗族制作的精美銀飾，黎族的裘皮服裝等，這些特殊產品或獨特的民族工藝，對于消費者個性化追求將能形成較大的吸引力。

2 貴州少數民族特色產業的營銷策略

2.1 文化營銷策略

文化營銷策略是挖掘產品本身或背后所蘊含的豐富文化底蘊，并使其能夠為市場所接受，成為產品的主要賣點，從而能夠滿足消費者對于商品文化含義的心理追求的一種營銷策略。但是，貴州省的眾多少數民族特色產業，由于區域偏遠、交通不便等阻礙，其具有的文化內涵只為小部分人群所知曉，大多數公眾或消費者無法認知。這就直接導致少數民族的很多內在文化含義豐富的產品被忽視。

2.2 生態營銷策略

雖然工業化帶來了物質產品的繁榮，但也伴隨著環境污染和破壞。隨著工業化的推進，工業化的非生態性受到更多人的質疑。越來越多的人開始回歸自然，追求生態和綠色生活。因此，它應成為貴州省少數民族特色產業市場發展的重要賣點。因此，應該根據產品的情況，制定生態影響策略。

2.3 差異化戰略

差異化競爭是市場競爭的共同戰略，特別是在競爭激烈的產業中，有必要通過差異化戰略將產品與眾多產品區分開來。在市場經濟中，少數民族特色產業的市場發展需要與市場上其他產品同等競爭。從貴州省的少數民族特色產業的范圍來看，雖然這些產業多種多樣，但大多數都是圍繞著人們的服裝和住宿的基本需求。

2.4 互聯網策略

雖然貴州省的少數民族擁有豐富的自然資源，為當地企業家提供了良好的資源基礎，但由于地理環境的限制和大多數民族地區的基礎建設落后、交通不便，已成為貴州省大多數少數民族地區的共同問題。交通不便意味著貴州省少數民族地區大量資源的外部產出受到限制，資源向資本的轉化并不容易。互聯網技術的普及和發展，為貴州少數民族地區特色產業的產出帶來了便利。網絡連接極大地拓展了少數民族特色產業的銷售面。

3 結束語

貴州少數民族地區的經濟發展必須以當地優勢資源的開發利用為基礎。受地理條件和氣候的影響，貴州少數民族地區擁有大量的植物資源、生物資源、礦產資源等，為少數民族地區的經濟發展提供了多種資源。充分利用少數民族特色產業的市場價值，可以為少數民族人民提供更多的就業機會。對于貴州省少數民族特色產業的市場開發，必須根據市場規律充分挖掘產品的潛在市場優勢，采取相應的營銷策略，構建產品的核心競爭力，促進產品轉型。