698萬元處罰與vivo的困局

吳勇

vivo被罰了698.3萬元，理由是“縱向控制產品價格”。這也成為全國第一起手機行業反價格壟斷案。

3月8日，江蘇省物價局透露了去年執行的一起反壟斷處罰，vivo手機江蘇總經銷商因為縱向控制產品價格被罰了698.3萬元，罰款數額是根據上一年度總經銷額的1%處罰。

根據江蘇省物價局的說法，此前他們收到了vivo手機省內分經銷商的舉報，稱vivo手機江蘇總經銷商對下級代理商實行限制零售價格的作法，禁止代理商開展促銷或是回饋老顧客之類的活動，一旦不執行總經銷商的定價，就會遭遇斷貨。

控價幾乎是所有手機廠商的渠道策略，處罰一經曝光，業內議論紛紛?！翱貎r很有必要，我是一名經銷商，總有些同行把價格往死里整，弄得大家都不賺錢，每次高層抓一下就會好很多”，“不知道其他省會不會跟進”……

“按照這個邏輯和判罰，2018年的分銷格局很快會有第一個大變革?！鄙綎|某手機品牌經銷商林晉有些感到意外。

“罰款10萬應該會有”

防止串貨和亂價已經是手機企業管控渠道的兩條鐵律。

一直以來，每個品牌對經銷商的管理都是基于固定區域，分到北京的貨拿到天津去賣，這是串貨。而新品上市后存在溢價期，經銷商加價售賣，或者舊款機型低于官方定價優惠銷售，這是亂價。竄貨和亂價兩種行為都不被允許。

林晉告訴《財經天下》周刊，vivo的新品上市后，經銷商要上交亂價保證金。比如北京的貨出現在南京的柜臺上，經銷商會受到嚴厲處罰，“10萬元應該會有”。