海外砍價的故事

■文/潮州日報編輯部

買東西砍價這是天經地義的事，在國外也一樣，買寶石尤其如此。我在斯里蘭卡當記者期間，耳聞目睹或親身經歷，覺得同寶石商砍價很好玩。

在斯里蘭卡，無論國營店還是私家店，都能砍價。當然，砍價的幅度相差甚遠。比如，一顆一克拉的中等質量的貓眼石，五星級飯店的寶石店開價可能高達數百上千美金，一般的私營店也就幾百美金。可最后成交常常是攔腰砍掉一半。私家店降價比國營店狠，因為私家店常常偷稅漏稅。不過，私家店也會有做手腳，以次充好坑人的情況發生。

科倫坡高爾路上有家私營寶石店，叫“庫帕拉”，是當地中國人常常光顧的。商店老板上了年紀，便把生意交給他的女婿經營。當地中國人管這位女婿叫小老板。

小老板心眼活，會來事，為了招攬中國人的生意，動了很多腦筋。他拼命同中國大使館拉關系，把一位中國領導人參觀寶石店的照片放大后掛在店堂中，以示同中國人關系很鐵。

凡是到斯里蘭卡的中國人，想買寶石多半會到這家店去。如果看你真心想買，小老板就會把你請到店堂后面的小屋去，拿出五光十色的寶石讓你挑。紅寶、藍寶、貓眼、紫金、黃玉、星光等一溜兒擺著，讓你挑個夠。

有一次，我陪一位朋友去買寶石。朋友選中了一顆紅寶，問小老板多少錢。他開價16000盧比，當時約合400美金。我們還價一半，小老板不干，幾經討價還價，最后我們讓到9000盧比，可小老板硬堅持非一萬不賣。

這下我們心中有數了。這家店的實際成交價基本上是開價的一半多一點。別的寶石店開價一般不這么離譜，能降價兩成就算福星高照了。

在埃及的工藝品市場“哈利利”，砍價更邪乎。有一次，一個中國留學生到一家珠寶店去，老板迎上去用日語同他打招呼，留學生不經意間隨口回了句日語，老板以為他是日本游客，便獅子大開口。

當留學生問起一顆人造寶石的價錢時，老板開價120埃鎊，當時約合人民幣300元。留學生知道老板看錯對象了，就用阿文告訴老板，說他是中國人。

店主一聽，馬上笑嘻嘻地改口說：“中國人好，是老朋友，應該優惠，給40埃鎊吧。”留學生又告訴老板，說他在開羅大學留學，常來這里買東西。老板狡黠地兩手一攤：“看來今天只能20埃鎊賣給你了。”前后差價100埃鎊，可見哈利利老板宰客之兇狠。

哈利利的老板，一個個表面上笑嘻嘻的，總帶著一張笑容可掬的臉，對外國人格外熱情，但笑臉中仿佛隱藏著殺機，殷勤之下總是盤算著謀利。

老板們信奉和氣生財的原則，深諳顧客的心理。無論他們的“刀”磨得多快，無論他們“宰”人如何兇狠，面對不同膚色、不同國籍的顧客，他們總是竭力營造出寬松和諧的購物氛圍。因此不管你怎么挑剔，也不管你被“宰”之后如何氣惱，他們總是滿臉堆笑，讓你哭笑不得，沒脾氣。

長年在哈利利經營的店主曉得，老外初來乍到，人地生疏，在旅途上大多出手闊綽。只要吃準你不了解行情，他們就漫天要價，宰你沒商量。別說是外國游客，就是我們這些過去常駐埃及的人，從哈利利買回來的東西，價錢也常常是不一樣的。一個刻有埃及最美艷后奈費爾提蒂頭像的九寸銅盤，旅游者也許20美金就買走了，而我們有的人花八美金，有的花五美金，到工廠去兩三美金就拿下來了。

在埃及買紙草畫也有意思。我有個大學同學，退休前是北京某電力公司外事局局長，官至正廳級。有一天，我到他家去，看到墻上掛著一張埃及紙草畫，畫面是拉姆西斯二世國王騎馬出征的圖案，典型的埃及特色。

我問他畫從哪兒來，他說是從開羅的五星級酒店買的。問多少錢，答曰100美金。“這么貴！”我心想。可他卻掩飾不住得意，自顧自碎碎念起來，說這畫怎么怎么高檔，如何如何有收藏價值。

我知道他當了冤大頭，便實話告訴他，像這樣的紙草畫我成捆買，一張也就三五美金。我猜，他也許是利用權力公款報銷，如果自己掏腰包才不會那么大方呢。

在開羅帶朋友逛金字塔才有趣呢。進金字塔要買票，記得上個世紀90年代是十埃鎊，合人民幣十幾塊錢。當時埃及人很喜歡中國的清涼油，稱之為“中國小盒子”。我們把它作為小小的敲門磚，有時給把門的人遞上一兩盒，門票就免了。

不僅如此，我們的攝影記者還有逃票的妙招。我們分社有輛“陸地巡洋艦”大吉普，氣缸多，馬力大，前后加力，機動性能好，跑沙漠特棒。

這輛“陸地巡洋艦”是攝影記者的“專車”，攝影記者發現從開羅郊外進入吉薩高地上三座著名金字塔的后門，這后門既免票，又有好的拍攝角度，是我們帶人逛金字塔的“秘密通道”。

中國人在海外購物，常聽到的一句話是，“合人民幣多少錢”。總要換算成人民幣，尤其是上了歲數的女士們。有些女性好像天生算術沒學好，在海外購物，要先換算，再砍價，多費事。