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“禿頂”里的商機

2018-04-09 17:05:08張松
商界 2018年4期

張松

在日本東京,有一家叫Tetora的酒店。禿頂的客人可以在此享受住店折扣。這個獨特的創意,讓往日門可羅雀的酒店顧客盈門。三浦孝寺是該酒店的創始人,他是怎么想到這個點子的呢?

Tetora酒店經過多年的發展,已壯大為集團。但在近幾年,其他品牌的新酒店不斷出現,競爭激烈,相互壓價,導致集團的利潤日漸微薄。

三浦孝寺為此想了很多辦法。折騰幾次后,他發現搞活動耗費人力和財力,如果不能吸引顧客的眼球,就沒有意義。

然而手邊的幾套方案毫無新意,打開第一頁就不想接著翻下去。于是三浦孝寺走出辦公室,去酒店散心。他在走廊上看到兩位保潔員正在客房里打掃衛生,其中一位抱怨排水口的頭發太多,很難清除。

他不發聲響地躲在門邊,繼續傾聽對話。另一位保潔員說,如果住酒店的顧客都是禿頂,就不會有這樣的麻煩。三浦孝寺靈光一閃:讓禿頂顧客住酒店,這不是一個很好的創意嗎?

于是他提出:禿頂顧客入住酒店將享受折扣。這個點子幾乎是首創。而在網絡發達的年代,稀奇古怪的點子一經推廣,就會引發大量關注,且推廣成本較低。

雖然禿頂的客人占少數,但是這樣的營銷特別吸引眼球,很多沒有禿頂的顧客也特意過來體驗。他們發現酒店的硬件設施很好,服務也非常周到。因此同樣是住酒店,他們更樂意選擇三浦孝寺的酒店。

酒店的客流量越來越大,遇到節假日還需要提前預訂。給禿頂顧客打折帶來的眼球效應,經過網絡推波助瀾,讓三浦孝寺的酒店成為了網紅酒店。酒店日日客滿,收入節節攀升。

當一家公司經營陷入停滯期時,接地氣的創意或許才是對癥良藥。靠著一個不經意的發現,三浦孝寺為他的酒店創造了奇跡。

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