周其仁 製造業(yè)應(yīng)更關(guān)注潛在客戶和潛在需求

中國製造業(yè)企業(yè)應(yīng)更關(guān)注潛在客戶和潛在需求，並將其轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘漠a(chǎn)品，才能有更光明的未來。

解析：

企業(yè)管理最終目的就是控制成本，花較低代價做同樣的事，成本線降的時候降得更深一點，重新升的時候讓它至少比競爭對手升得慢一點，真正要對付成本的曲線詛咒最好的辦法是以同樣的代價生產(chǎn)最大的價值，不能用同樣的辦法生產(chǎn)同樣的東西，這也是商業(yè)的制勝之道。

買東西的人叫客戶，但是也有很多沒有買但是要用這個東西的人，這類人是用戶，用戶由於一定限制可能現(xiàn)在還用不起。現(xiàn)在都講痛點，他不覺得痛，你替他覺得痛，他就是你潛在的客戶。企業(yè)家要為潛在的客戶搜索市面上有的技術(shù)，但不要為技術(shù)而技術(shù)，也不要為新而新，新技術(shù)要解決問題，新要新得恰到好處，太新也是災(zāi)難。創(chuàng)新固然重要，但所謂的新技術(shù)，是要解決問題，為新而新把握不住新到什麼程度最好，會走丟的。

如果現(xiàn)有的技術(shù)不足，就要組織研發(fā)來滿足潛在的需求，創(chuàng)新是一個很長的鏈條，有科學(xué)家、天才、技術(shù)狂人、還要有創(chuàng)客，但是離不開企業(yè)家。因為如果沒有企業(yè)家，眼花繚亂的技術(shù)最後不能變成產(chǎn)品，不能去滿足需求，它就不是經(jīng)濟(jì)活動，就是一個純粹的人類智力的表演。