如何與中東商人打交道

本報赴黎巴嫩特派記者 黃培昭

中東地區的黎巴嫩、土耳其、約旦、以色列等國，歷史上都是商賈云集之地，當地人頗具經商天分。一些國家現在仍處于動亂，在當地投資需要應對風險。

黎巴嫩私營經濟比較發達，在首都貝魯特，《環球時報》記者看到到處都是私人經營的錢莊，兌換貨幣極為方便自由。黎巴嫩的宏觀經濟管理環境寬松，政府干預少，資金流動限制少。黎巴嫩近2/3商品的關稅稅率都不超過5%，政府僅對大約1%的商品進出口進行政策性管理和限制。這為中國公司在此投資提供了寬松的環境。

跟黎巴嫩人做生意，頗有講究。一般黎巴嫩商人都是家族式經營的中小企業，甚至一些聽上去十分高大、響亮的公司，也不過是“小門臉兒”。跟中國商人做生意，黎巴嫩商人普遍喜歡采用的策略是：先提出大批訂貨，達到壓低價格的目的，交易過程中再多方詢價、比價、壓價。由于他們路子寬泛，耳目遍布世界各地，對中國商品的底價了如指掌。在簽訂合同后，有的還會找種種借口減少訂量。所以，在同精明的黎巴嫩商人打交道時，一定要摸清他們的家底和實力，不要被表面上的大訂量迷惑。

和黎巴嫩相似，中東國家約旦國內的多數貿易公司也都是中小型家族式商號。中國公司初次與其進行貿易時，應尋找有資質、有實力的貿易對象。同時，在合同簽訂過程中，應盡量選擇風險相對小一些的貿易結算方式。約旦進口關稅較高，海關常常有壓柜和貨物滯留現象，中國企業對此應有心理準備，最好是與海關理順關系。

相比之下，土耳其地跨亞歐兩洲，地緣位置得天獨厚。人口超過7900萬的土耳其，消費力強，且人們消費觀念超前。可以說，中國企業可以在土耳其找到許多好的商機。

但是受雙邊貿易不平衡等因素影響，土耳其對中國部分產品采取多項貿易保護措施，使中國部分出口土耳其產品受到影響。此外，為避免低價報關和偷稅漏稅，土耳其政府規定，進口商向海關申報時，均要求銷售合同和出口報關單位經土耳其駐華使領館認證。對此，建議中國出口公司提前在國內辦好認證手續，以便順利過關和結匯。

敘利亞原本是不錯的國家，但自2011年之后，內戰連綿，經濟衰退。目前中國政府不鼓勵企業和公民前往敘利亞開展經貿活動。等時機成熟時中資在敘投資，需認真研讀敘利亞8號《投資法》和9號《投資機構成立法》，做好相關的法律咨詢協助。▲