根據用戶需求做好資源配置

敬明強

消費需求帶動產品結構升級，廚電、凈水都是家電行業中發展勢頭最好的品類，但廚電市場競爭已經趨于品牌化，市場洗牌速度加快，在發展新零售時，不同企業打開新零售的方式會各有不同，對于長虹日電的新零售之路來講，沒有太多的時間和資源去跟隨著主流廚電企業走，而是有自己清晰的看法與定位。以互聯網為依托，圍繞以用戶為中心進行創新和整合，服務好用戶，這才是長虹日電新零售之路最重要的競爭力。

聚焦自身已有渠道

與專業廚電品牌相比，長虹日電也擁有自身的優勢，綜合性大家電產品所形成堅實的線下渠道根基，集團旗下包括彩電、冰箱、空調、洗衣機、廚電、凈水、小家電、手機及智慧家庭等十大品類產品，在中國已經擁有覆蓋多達上億人的消費群基礎，足以支撐長虹日電品類的發展。

長虹日電原有的客戶沉淀體量很大，過去是以線上與線下來區分渠道，2018年，長虹日電對原有組織架構重新進行梳理，在渠道拓展方面，基礎業務如傳統的建材類客戶、專業廚電類客戶等，會進行更為專業化的拓展。而新零售的發展則更聚焦于長虹系自身的渠道，比如，長虹集團在全國原有的5000家長美生活館，將以全新模式去把這些客戶撬動，使長美專賣店經營長虹全品類產品。而隨著集團總部的新戰略動作，對于長虹日電來講就是極大的受益方，在利好的環境到來時，如何把握住，及時聚焦到新零售渠道，使廚電、凈水能夠全部植入進去成為關鍵。……