以特色 品牌 眼界創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力

徐有松

南京城市人口有800多萬(wàn)，地域比較遼闊，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展也比較快，地理位置優(yōu)越。在國(guó)內(nèi)屬于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，就熱水器而言，匯聚著很多知名品牌。而我們代理的圣洛威是智能集成熱水器，涵蓋了傳統(tǒng)熱水器的和花灑的功能，所以圣洛威的競(jìng)爭(zhēng)品牌不光涵蓋了熱水器還包括花灑，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就更為惡劣。

特色突出 樹(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槭ヂ逋珜?dǎo)的是集成化的概念，不僅僅是單一的熱水器，也不是簡(jiǎn)單的淋浴花灑，目前還是一個(gè)市場(chǎng)空白，所以我們打了一個(gè)市場(chǎng)的差異化，以及產(chǎn)品功能的差異化，并從這一點(diǎn)切入，可以做到有別于傳統(tǒng)的熱水器，也區(qū)別于傳統(tǒng)的淋浴花灑，這不是一個(gè)亮點(diǎn)。

但在一、二線城市做，如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，市場(chǎng)是做不出來(lái)的。初期剛剛進(jìn)入南京市場(chǎng)，裝修、人員以及租金和貨款等前前后后投放七八十萬(wàn)。剛開(kāi)始建立時(shí)只有六個(gè)人，每一個(gè)模塊都配備有人員，后期通過(guò)招募，淘汰和培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在達(dá)到了20幾個(gè)人，每年的銷(xiāo)售額都達(dá)到兩千萬(wàn)左右。

我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展，同時(shí)也是不斷的在探索，通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和結(jié)合其他城市一些經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái)，不適合的經(jīng)驗(yàn)丟掉。從最早的小區(qū)地推開(kāi)始，到小區(qū)團(tuán)購(gòu)，到家裝渠道和工裝渠道，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有了一個(gè)質(zhì)的提升。

目前在南京的渠道已經(jīng)包括連鎖渠道，零售渠道，3c賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，建材渠道，專(zhuān)賣(mài)店及團(tuán)購(gòu)渠道，以及一個(gè)專(zhuān)門(mén)做小區(qū)推廣的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售的模式是多元化的。……