手游市場迎來女性用戶

2018年年初，手游《旅行青蛙》橫空出世，俘獲了不少女性用戶。

對于廣大游戲玩家來說，對女性玩家的印象一直是一種“珍稀生物”。長久以來，女性玩家不管是數量還是在游戲中的消費能力，在游戲市場的占比都不大。造成這種現象的最重要原因，就是以往火爆程度較高的游戲IP大多都更討男生喜歡。

女性手游市場被激發

在手游市場崛起之前，大部分的游戲市場集中在PC端，而這時涌現出來的大型游戲IP之中，鮮有能在畫風與類型上吸引女性用戶的特征。暴雪手下的經典RPG（角色扮演游戲）《魔獸世界》，畫風比較奇幻、粗獷，不太能引起女性玩家的興趣；風靡一時的CS（團隊合作為主的射擊類游戲），題材上涉及槍戰、槍械類的題材鮮有女性喜愛；MOBA（多人在線戰術類競技游戲）類先后兩任巨頭的DOTA與英雄聯盟相對較高，但女性玩家占比仍然不超過三成。

從這些游戲圈大IP來看，阻礙女性用戶的主要分為兩點，一是游戲畫風，二是游戲內容。與男性玩家不同，女性玩家更注重高角色、環境的畫風，方向上也更偏萌系、精致；其次是游戲內容也偏輕，對格斗、廝殺等方面的游戲興趣低。

雖然女性玩家少、消費能力也一般，但是在游戲市場中一直備受游戲運營商的重視。對于游戲運營商而言，每個女性玩家都有可能刺激更多的男性玩家存留、消費，也有不少游戲商以此為噱頭，比如被稱為“戀愛交友類”游戲的《劍網3》。但實際上，根據資料顯示，《劍網3》也只有32%的女性用戶比率。這確實比其他游戲高，中國市場大多數游戲女性比例在10%～20%之間，但肯定無法與這兩年涌現出來的、真正的女性游戲相比。

近年來游戲圈有兩個趨勢，第一是移動端游戲占比攀升，第二是女性用戶占比攀升，這二者之間存在因果關系。PC端被男性用戶長久地占有，導致很多PC端游戲開發商為了獲取更多的競爭力，選擇更多地討好男性。而對于移動端而言，全新的市場、全新的局面更容易做新的嘗試。

《2017年中國游戲產業報告》顯示，中國游戲用戶規模達到5.83億人，移動游戲用戶規模達到5.54億人。而在此基礎上出現一系列為女性玩家服務的游戲項目，最出名的當屬《奇跡暖暖》，完全以女性換裝為題材，為女性服務的游戲，并取得了市場排名前50的不錯成績。

此外，一些現象級手游的女性用戶占比也迅速攀升。截至 2017年5月，《王者榮耀》女性玩家占用戶總數的54.1%；《陰陽師》女性玩家占61.1%，兩款熱門游戲女性玩家均超過男性。而縱觀這二者的游戲特征，操作上容易上手，畫風也很唯美，滿足女性玩家的特點。

愛情親情是主線

所以，與其說是如今游戲圈的女性用戶變多了，不如說是適合女性的游戲變多了。并不是女性游戲用戶變多了，而是對于這些用戶而言，之前的市面上沒有適合她們的游戲罷了。女性用戶市場可以理解為一個潛在水面下的市場，需要有合適的“誘餌”才會浮出水面。

當女性游戲用戶突增，會在女性的生活社交圈中形成更濃厚的游戲氛圍，也會漸漸影響到很多之前并不受女性游戲用戶關注的領域，形成大范圍的女性游戲潮。比如《2017年中國游戲行業發展報告》也指出，在電競游戲中女性玩家的占比不斷提升。也正是在這種女性用戶潮強勢來襲下，《戀與制作人》和《旅行青蛙》才能刷屏。

對于女性來說，戀愛與母愛是兩個永恒不變的話題，而《戀與制作人》和《旅行青蛙》正是各擇其一，并以此取得成功。

《戀與制作人》于2017年12月14日正式面市，制作方是與《奇跡暖暖》同一開發商：蘇州疊紙網絡科技股份有限公司。上線不到兩周，就已占領各平臺下載量Top位和社交網絡話題榜，女性玩家比例占到了95%。在登陸日本市場后依舊延續著其在中國的人氣，曾一舉沖入日本暢銷榜第11位。

《戀與制作人》的成功原因有二：一是對“戀愛”主題的選擇，二是“打電話”與“微信”式的人物對話。根據極光大數據的監測結果，《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主，24歲以下的玩家占比達到73.7%。對于這類年輕女孩，“戀愛”無疑是最有力的武器，也是她們最為向往的點。

《旅行青蛙》的火爆有些出人意料。《旅行青蛙》是由日本上村真裕子小姐制作的一款輕手游，起初在日本并沒有引起轟動，而是在中國遇到了“女性游戲用戶潮”“佛系潮”和“碎片化時間”等多股風潮交織才得以成功。

1月21日，《旅行青蛙》一舉登頂中國App Store 免費榜，超過了《荒野行動》和《王者榮耀》等游戲。據獵豹大數據分析，《旅行青蛙》雖然沒有《戀與制作人》絕對領先的女性玩家占比，但是也有71% 的較高比例，總的來說也是女性游戲用戶主導的游戲。

國內，很多《旅行青蛙》的女性用戶都把里面那只小青蛙叫做“蛙兒子”，照顧它飲食起居，很大程度地激起一部分女性用戶的母性，也因此養成強大的用戶黏性。而且“蛙兒子”在外出旅行后會寄回來很多手工繪圖的精美照片，讓很多用戶在很多社交圈瘋轉，引發“養蛙潮”。

在互聯網時代下，生活與工作節奏日益加快，對于很多女性用戶來說，焦慮感、孤獨感、大齡單身等問題也隨之而出，而《戀與制作人》與《旅行青蛙》就很好地切入進來，讓很多女性用戶有了宣泄情緒的點，獲得戀愛與母愛的別樣體驗。同時對這兩款游戲的用戶來說，他們可以在周圍的社交過程中獲得更多共同話題，獲得線下更多的社交熱點，也因此對這兩款游戲產生更大的黏性。

《旅行青蛙》讓用戶有一種很用心的感覺，用戶可以在懷舊手繪像素的氛圍中，感受“蛙兒子”寄回來的不同照片，而這些手繪照片也是日本實際旅游景點的手繪圖。而且，細心的用戶可以發現，該游戲在細節上也有很出色的把控，“蛙兒子”在家與不在家時，都會有很多細節上的差異，如此用心的設計才讓坊間不斷有“養男人不如養青蛙”的口號傳出。

內容與付費的正比例法則

1月之后，根據微信指數與微博指數，《戀與制作人》熱度在下降。用戶增長速度變慢，卸載數也不斷增多，造成這種情況發生的原因，與該游戲“你我本無緣，全靠我砸錢”的模式脫不開關系。

《戀與制作人》作為一款商業手游無疑是成功的，但它需要走的路還很長，需要改進的地方也還有很多。而《旅行青蛙》放置類的簡單游戲內容，也許會很快退熱，在筆者看來仍然會停留在用戶視野中，而且其延伸價值也在不斷被開發。如攜程最近就發布了最受中國游客歡迎的十大青蛙旅行目的地，穩穩地加了一把柴。

女性游戲市場已經來臨，但女性游戲內容還尚處于雛形。無論怎樣的游戲，想要長遠地運行下去，就一定要堅持內容與付費的正比例法則，讓用戶能夠實現投入與產出的正比，才能不斷地增強用戶黏性，既能有熱度，也能兼顧溫度。曇花一現能夠為人津津樂道，但路邊的“三葉草”（《旅行青蛙》中的道具），才是最為人熟知的長遠陪伴。