做面向未來的贏家

創業過程不易，不少企業家、創業者上下求索，以期探尋出適合自身發展的“長贏法則”，做到基業長青。

法則一：向前看，向回推理。向前看，指的是形成對未來的愿景。杰出的領導者會對未來有所判斷，形成愿景。以微軟和蘋果公司為例，20世紀70年代，家用電腦沒有市場，當時世界第二大電腦企業——美國數字設備公司CEO肯？奧爾森公開說，有什么理由需要每個人家里都有一臺電腦？但正是在那樣的環境下，蓋茨建立了微軟，喬布斯建立了蘋果公司。他們沒有局限在當時環境，相信可以制造并滿足用戶未來的需求。這種愿景讓微軟和蘋果誕生，走向未來。

而向回推理，指的是設定邊界和首要任務。愿景本身并不是目的，必須轉化成戰略。比如，公司要做什么、不要做什么，更重要的是什么？在向前看中，身為企業家有兩大終極使命，一是滿足客戶不斷增長的幸福需要；二是滿足員工不斷增長的幸福需要。而向回推理中，企業領導者肩負三大職責，分別是算好賬、用好人、分好錢。這將是構建企業長贏的基礎。

法則二：下大賭注，但不要賭上公司。偉大的領導者會時刻準備作出大膽的決定，以扭轉競爭格局，重塑他們的企業。這意味著下大賭注，比如前期投入巨大資金。但這些賭注的規模，不僅會嚇到競爭對手，也會嚇到同事和合作伙伴。所以，偉大的戰略家要有勇氣下賭注，更要巧妙執行戰略。比如，安迪？格魯夫為了讓英特爾成為下一代微處理器的核心選擇時，在資本開支上投入幾十億美元，但他通過分階段引入資本投資來減少賭注風險，讓英特爾從一個小型創業公司變為行業巨頭。

在當下這個互聯網飛速發展的年代，你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值。如果，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明離成功還有很遠。所以就必須考慮借助系統平臺，整合、改變和學習，資源整合已經形成社會化的主流趨勢。跟上趨勢與時代的步伐，你才是贏家。

法則三：打造平臺和生態系統，而不僅是產品。當微軟與IBM合作時，比爾？蓋茨沒有把重心僅僅聚焦在靠“產品設計取勝”，而是抓住機遇建立一個行業平臺。正是這種前瞻性的思維，微軟最終為IBM提供了完善的DOS操作系統，并在30多年里主導了個人電腦軟件平臺的業務。比爾？蓋茨的遠見在于，當別人在突破性地發明新技術時，他在利用網絡效應打造行業平臺。

法則四：利用杠桿和資源，玩柔道和相撲。戰術性柔道，需要思維靈活，有妥協能力，能夠放下企業驕傲，跟隨競爭者的帶領。戰術性相撲，需要更強硬，有能力引起對方的恐懼。因此，對于企業來說，要知道什么時候與對手合作，什么時候投入競爭，這些都是影響成敗的關鍵。在企業相對較小時，可以使用柔道戰術；在規模增大、市場地位上升時，更為適合相撲戰術。這便是聚焦，不僅聚焦于自身優勢與業務，也要聚焦于外部環境的變化，如此才能自由靈活地改變戰術。

法則五：在個人抓手的基礎上塑造組織。一個專家型的企業領導者，除了扮演專家支持的角色外，還會塑造一個強有力的組織。以微軟為例，軟件的專業知識是比爾？蓋茨的抓手，早期他瘋狂癡迷于親自寫代碼，掌握微軟產品中的編程細節。但測試代碼是軟件企業的首席執行官要做的事情嗎？當企業剛成立時，有技術背景又了解用戶需求的CEO可以這樣做，但隨著企業產品組合擴展、技術進步，CEO的使命就應該是建立管理組織。企業家要學會放手，由此才能在個人抓手的基礎上塑造組織。

因此，什么才是人生贏家？什么又是企業贏家？成為幸福的人，打造幸福的企業，助力幸福的社會，擴大員工以及人們的福祉，這才是最大范圍的贏面。