試玩互動(dòng)：幫助優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)游戲出海

專(zhuān)注于游戲試玩的移動(dòng)廣告平臺(tái)“試玩互動(dòng)”已于近日完成 Pre-A 輪融資，金額為數(shù)千萬(wàn)元人民幣。本輪由北極光領(lǐng)投，原股東遠(yuǎn)望資本和真格基金跟投，融資將主要用于加速移動(dòng)廣告平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)與海外業(yè)務(wù)拓展，幫助客戶(hù)提升廣告投放效果。去年12月，試玩互動(dòng)獲遠(yuǎn)望資本、真格基金聯(lián)合出資的超千萬(wàn)元人民幣天使輪融資。

試玩互動(dòng)創(chuàng)立于2017年，定位于“幫助優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)游戲出海”，為各類(lèi)游戲開(kāi)發(fā)商提供移動(dòng)廣告服務(wù)（以手游為主），并于今年開(kāi)始試水海外發(fā)行業(yè)務(wù)。得益于此前在獵豹移動(dòng)、香港品眾、迅雷等公司10余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人胡健帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)已經(jīng)幫助了超過(guò)100家游戲公司進(jìn)行海外移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，全球游戲玩家已近30億，且這個(gè)數(shù)字還保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中，東南亞、拉美和印度地區(qū)，游戲用戶(hù)的數(shù)量、使用時(shí)長(zhǎng)和付費(fèi)都在快速增長(zhǎng)。到2021年，全球游戲市場(chǎng)產(chǎn)值有望超過(guò)2000億美元。

胡健表示，團(tuán)隊(duì)首先從我國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)始做起，至今業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至東南亞、日韓、歐美等地區(qū)。“除北京和臺(tái)北辦公室外，公司還計(jì)劃在韓國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立分公司，吸納更多本地化人才加入團(tuán)隊(duì)，利用平臺(tái)成熟的產(chǎn)品服務(wù)線(xiàn)和本地化運(yùn)營(yíng)策略，為全球更多游戲開(kāi)發(fā)商提供一站式發(fā)行與營(yíng)銷(xiāo)方案。”

截至目前，“試玩互動(dòng)”已有數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自香港品眾、獵豹移動(dòng)、百度、今日頭條等知名公司，目前單月?tīng)I(yíng)收已超千萬(wàn)元級(jí)別，未來(lái)將把市場(chǎng)擴(kuò)展至更多國(guó)家和地區(qū)。

風(fēng)口

移動(dòng)游戲廣告行業(yè)風(fēng)口已至。

移動(dòng)游戲業(yè)的蓬勃發(fā)展，加之3G向4G過(guò)渡，套餐資費(fèi)不斷下調(diào)，流量和資費(fèi)的瓶頸慢慢消失，移動(dòng)游戲廣告行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了高速增長(zhǎng)期。據(jù)Newzoo統(tǒng)計(jì)，2017年，移動(dòng)游戲營(yíng)收增加到462億美元，2020年預(yù)估達(dá)650億美元。

越來(lái)越多的游戲廠(chǎng)商將目光投向了移動(dòng)視頻廣告。原因是，游戲本身就是一種強(qiáng)互動(dòng)性的產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)靜態(tài)廣告形式，視頻廣告較強(qiáng)的互動(dòng)性可以更好地將游戲內(nèi)容展示出來(lái)。

對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，移動(dòng)視頻廣告的表現(xiàn)不如其他行業(yè)，但和積分墻、插屏廣告等廣告形式相比，視頻廣告還是有一定吸引力的。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，視頻廣告效果越來(lái)越差，而且變現(xiàn)越來(lái)越難，突兀性體現(xiàn)形式令用戶(hù)體驗(yàn)并不好。

即便如此，移動(dòng)游戲視頻廣告的轉(zhuǎn)化效果仍然值得游戲廠(chǎng)商砸錢(qián)。“一般意義而言，游戲廠(chǎng)商會(huì)拿出50%～60%收入用于廣告，而且早期推廣費(fèi)用規(guī)模很可能會(huì)是其兩倍以上。”胡健算了這樣一筆賬。

目前移動(dòng)視頻廣告已經(jīng)衍生出如獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告、可玩性廣告等形式。胡健發(fā)現(xiàn)，這兩年成長(zhǎng)最快的其實(shí)是激勵(lì)視頻。而可玩性視頻廣告在獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告基礎(chǔ)上，將廣告體驗(yàn)度不斷優(yōu)化，正在引領(lǐng)趨勢(shì)。

胡健和他的試玩互動(dòng)要做的就是后者。“以需求方廣告平臺(tái)（DSP）為入口，全球游戲開(kāi)發(fā)者接入后，平臺(tái)就會(huì)獲取產(chǎn)品與用戶(hù)間的交互數(shù)據(jù)，基于智能的機(jī)器學(xué)習(xí)算法的用戶(hù)畫(huà)像技術(shù)，進(jìn)而匹配不同游戲類(lèi)別的試玩廣告場(chǎng)景，幫助出海企業(yè)將廣告展現(xiàn)給精準(zhǔn)的潛在人群，提升廣告效果更佳。”

確切地說(shuō)，試玩互動(dòng)是一家面向全球、專(zhuān)注移動(dòng)游戲變現(xiàn)和推廣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)鏈接廣告主以及游戲開(kāi)發(fā)者的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以及游戲試玩廣告規(guī)則的制定者。“我們是要做一個(gè)專(zhuān)注做游戲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)注很重要。”這也是試玩互動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別。

試玩互動(dòng)將與潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G o o g l e、F B、Snapchat、Applovin、Vungle一同開(kāi)拓游戲廣告這片藍(lán)海。競(jìng)品更多地專(zhuān)注全場(chǎng)景移動(dòng)廣告平臺(tái)，而當(dāng)下最熱的、最賺錢(qián)的游戲視頻廣告的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，大家專(zhuān)注性不夠，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。試玩互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)注”。同時(shí)，為更好地維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)邊界，試玩互動(dòng)不會(huì)觸及游戲的開(kāi)發(fā)和發(fā)行。

胡健篤定，這種強(qiáng)體驗(yàn)式的試玩移動(dòng)廣告形式將引領(lǐng)潮流。未來(lái)試玩互動(dòng)將通過(guò)VR、AR和AI切入更多應(yīng)用場(chǎng)景，為廣告主提升轉(zhuǎn)化和留存，同時(shí)最大限度地提升開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)效率。

游戲離錢(qián)最近

在胡健眼里，游戲是離錢(qián)最近、也最容易變現(xiàn)的場(chǎng)景。

在參與他的第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Avid.ly（狂熱網(wǎng)絡(luò)）期間，胡健發(fā)現(xiàn)，做廣告的人其實(shí)很少有人懂游戲，相反，做游戲的也不太懂廣告。他認(rèn)為自己在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上比大多數(shù)人更有實(shí)力和商業(yè)變現(xiàn)能力，從事自主創(chuàng)業(yè)有著天然的經(jīng)驗(yàn)和人脈等資源優(yōu)勢(shì)。

另外，“未來(lái)所有廣告都是可交互的”，胡健用一句話(huà)提煉出他對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)和方向的把握力。他分析，在游戲廣告行業(yè)，未來(lái)方向一定是垂直細(xì)分領(lǐng)域，如今做大而全的廣告平臺(tái)顯然已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。因?yàn)橛泄雀琛acebook兩大陣營(yíng)占據(jù)除中國(guó)外全球流量的70%，大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，但是專(zhuān)注在一個(gè)細(xì)分品類(lèi)更容易勝出。

“做一個(gè)細(xì)分行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案和平臺(tái)是大有可為的”，這也源于游戲領(lǐng)域廣告形式與用戶(hù)體驗(yàn)長(zhǎng)期割裂，從形式上需要變革和創(chuàng)新。“現(xiàn)在的移動(dòng)廣告很多種，從最早的文字到動(dòng)畫(huà)、再到現(xiàn)在的視頻，一代一代在演化，整個(gè)移動(dòng)流量的紅利已不復(fù)存在，獲客很難是面臨的一大問(wèn)題。”

如何挖掘市場(chǎng)的存量，便是機(jī)會(huì)的入口。“利用創(chuàng)新的交互為入口切入不同的場(chǎng)景，不斷提升企業(yè)的有效曝光和轉(zhuǎn)化率。”這是試玩互動(dòng)搭建場(chǎng)景化試玩平臺(tái)的直接動(dòng)因。“其實(shí)做存量最重要的還是靠創(chuàng)新，要有創(chuàng)新的場(chǎng)景和解決方案，以幫助全球的游戲開(kāi)發(fā)者提升其廣告的變現(xiàn)收益。”

解析試玩廣告，其實(shí)是在視頻的基礎(chǔ)上做交互技術(shù)。“作為高黏性體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，可以大幅提升你的用戶(hù)體驗(yàn)，玩家不會(huì)反感。因?yàn)樵囃骟w驗(yàn)良好，廣告主會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化和留存，不像原來(lái)被動(dòng)去看，看完了很多人就關(guān)了。”

“這是個(gè)真實(shí)的游戲，但我們其實(shí)把它最精彩的場(chǎng)景單解出來(lái)，做成可交互的，傳統(tǒng)就30秒，只能看不能互動(dòng)，但這個(gè)是可以互動(dòng)的。你在查看廣告的同時(shí)，你可以去體驗(yàn)游戲，看完以后再進(jìn)行決策是否要下載，變現(xiàn)和推廣隨之生效。”

試玩場(chǎng)景的應(yīng)用一方面提升用戶(hù)體驗(yàn)，使得廣告更加“友好”而不顯得突兀，為廣告主提升轉(zhuǎn)化和留存，以提升變現(xiàn)效率；另一方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在控制成本的前提下，驗(yàn)證特定的題材和玩法，為更大的商業(yè)成功做鋪墊。

試玩互動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)劍指境外，比如北美、日本、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)專(zhuān)注做IOS（由蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)操作系統(tǒng)），因?yàn)镮OS是大一統(tǒng)的平臺(tái)。“企業(yè)間最終是看效率，我做好一個(gè)SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包），做好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最好全球都適用，我不能為某一個(gè)小的平臺(tái)來(lái)單獨(dú)開(kāi)發(fā)，那效率太低了。”

市場(chǎng)的選擇，除了基于整個(gè)團(tuán)隊(duì)有海外的基因，主因是為避開(kāi)一些大的巨頭，獲得更多的利潤(rùn)空間，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)那么無(wú)序。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一點(diǎn)無(wú)序，特別是安卓這個(gè)市場(chǎng)，大家都被應(yīng)用商店霸著，而海外機(jī)會(huì)相對(duì)更多，甚至專(zhuān)注于某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都可以做得很好，很垂直。同時(shí)，發(fā)達(dá)市場(chǎng)，特別容易做中度和輕度游戲的變現(xiàn)，因?yàn)槲抑粚?zhuān)注這個(gè)行業(yè)，是更容易做這個(gè)行業(yè)的生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)解決方案。”

另外，政策原因不能忽視。中國(guó)政府對(duì)游戲的管控是全球最嚴(yán)的，這也是中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商都想出海的原因。海外更寬松，市場(chǎng)更大。因此，試玩互動(dòng)可以幫他們出海，提升他們的變現(xiàn)收入。

“國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)游戲市場(chǎng)接近千億規(guī)模，廣告投入一年至少要五六百億。而全球整個(gè)游戲市場(chǎng)具有千億美元規(guī)模，廣告投放將超過(guò)數(shù)百億美元。”面對(duì)游戲廣告市場(chǎng)藍(lán)海，胡健充滿(mǎn)期待。