“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的思考

文| 董占春

傳統(tǒng)零售行業(yè)以實體店為主，讓客戶在現(xiàn)場獲得體驗從而進行銷售。伴隨著網(wǎng)上購物的興起，這種新型的消費方式正在逐漸侵占著市場。它給人們提供了便利，節(jié)省了時間，為經(jīng)營者和消費者帶來了相當大的益處。因此，我國的傳統(tǒng)零售業(yè)也在逐漸摸索轉(zhuǎn)型，但在探索之路上也遇到很多問題，所以本文對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型進行了深入探析。

我國傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題

針對傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型，多年來豐富的營銷經(jīng)驗是其優(yōu)勢，但要融入到新型營銷模式中，在這發(fā)展過程中，一些不容忽視的問題也隨之出現(xiàn)。

定位不夠清晰

盡管互聯(lián)網(wǎng)營銷的大趨勢已經(jīng)顯而易見，但很多商家并不認同這種新型營銷模式，也有許多商家在這條轉(zhuǎn)型之路上似乎有些迷茫，盲目著急轉(zhuǎn)型的他們對自己企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)銷售的認識并不深刻，甚至不明確自己的發(fā)展方向，這些在一定程度上都使得他們停滯不前，且并沒有很明顯的效果。

營銷經(jīng)驗明顯不足

傳統(tǒng)的零售行業(yè)在實際營銷中經(jīng)常采取固有的營銷手段及方式，但這在網(wǎng)絡(luò)營銷中并不適用。在新型的網(wǎng)絡(luò)營銷中，更精準的自主篩選，周到細致的售前售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的推廣都是傳統(tǒng)零售行業(yè)沒有普及的優(yōu)勢[1]。雖然很多商家在傳統(tǒng)零售行業(yè)營銷經(jīng)驗豐富，但對于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的研究與認識并不深入。

缺乏網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才

“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷在一定程度上是集及時、信息和新穎與一體的營銷方式。由于傳統(tǒng)的零售行業(yè)主要以實體店為主，因此不乏優(yōu)秀的管理精英和銷售人才，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的匱乏造成了傳統(tǒng)零售行業(yè)在向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)型中面臨很大的阻礙，這有待營銷團隊進一步完善。

缺乏對用戶需求的及時了解

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下零售行業(yè)的營銷中，信息的及時性在當今社會的發(fā)展中扮演著重要的角色，不僅能及時收集客戶的需求，同時引入當下流行產(chǎn)品，從而為客戶提供更精準的服務(wù)。而傳統(tǒng)零售行業(yè)在這方面就存在著很多缺陷，它不能準確地了解用戶的需求，且不能及時更新產(chǎn)品，以至于對零售行業(yè)的發(fā)展帶來一定的負面影響。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑

傳統(tǒng)零售行業(yè)如果想要進一步發(fā)展，就一定要做好充分的準備迎接挑戰(zhàn)，以足夠的信心應(yīng)對和處理“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來的各種問題。

經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型路徑

傳統(tǒng)零售行業(yè)一定要了解并確定自己的發(fā)展目標，因為這是決定經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變成功的關(guān)鍵。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，在向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型過程中必然會受到很多阻礙，而這根本是由于企業(yè)本身性質(zhì)不同所決定的[2]。針對這些阻礙，應(yīng)該采取將“互聯(lián)網(wǎng)+”和傳統(tǒng)零售相結(jié)合的方式，從而推進經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)型路徑

傳統(tǒng)零售行業(yè)應(yīng)當采用“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)經(jīng)營模式相結(jié)合的方式來完善經(jīng)營渠道。一部分傳統(tǒng)零售企業(yè)認為這樣會產(chǎn)生沖突和矛盾的想法是不成熟的，網(wǎng)絡(luò)營銷不但不會降低傳統(tǒng)零售行業(yè)的線下銷售份額，反而會對其產(chǎn)生推動作用，同時人們的消費體驗也會得到更大的滿足[3]。根據(jù)現(xiàn)實情況，設(shè)立體驗店也是個不錯的選擇，結(jié)合消費者的體驗反饋，適當開展試用活動，以此來提高零售行業(yè)的整體銷售水平。

商品類型的轉(zhuǎn)型路徑

傳統(tǒng)行業(yè)可以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下根據(jù)自身特點，開發(fā)新的產(chǎn)品類型。對于一些小型零售企業(yè)來說，開發(fā)新產(chǎn)品是極其有難度的，所以要根據(jù)企業(yè)自身的特點，并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢來制定未來發(fā)展計劃。在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)零售行業(yè)完全可以利用之前接觸消費者的優(yōu)勢，制造出更多有利于自身品牌發(fā)展的新產(chǎn)品[4]。而這必然會帶給消費者不一樣的體驗，從而推動整個零售行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)營技術(shù)的轉(zhuǎn)型路徑

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)遍及各個行業(yè)?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)想要跟上時代的步伐，就要合理利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)來收集不同群體的消費習(xí)慣，從而更有針對性地制定經(jīng)營策略，使得傳統(tǒng)零售行業(yè)逐步向網(wǎng)絡(luò)銷售的新型模式邁進。

結(jié)束語

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的背景下，我國傳統(tǒng)零售行業(yè)的經(jīng)營模式受到了很大的沖擊。傳統(tǒng)的零售行業(yè)開始逐步向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的線上銷售模式進行轉(zhuǎn)變，這不僅為消費者提供了極大的便捷，同時也為經(jīng)營者帶來更大的利潤，甚至在一定程度上推進了現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。因此，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型有著重大的現(xiàn)實意義和必要性。