創(chuàng)新彰顯實力 品質見證價值
——專訪沈陽偉嘉牧業(yè)技術有限公司全國豬藥銷售總監(jiān)王宗華先生

本刊編輯/馮 娜

本刊：王總，您好！首先請您結合自己的學習與工作經歷談一下怎樣的機遇加入沈陽偉嘉，當前公司的整體發(fā)展情況如何？

王宗華：我于2005年10月進入北京偉嘉集團，13年來，從基層業(yè)務+技術做起，先后在集團東北大區(qū)、原湖南農大動物藥業(yè)有限公司任職。2015年3月調入沈陽偉嘉牧業(yè)技術有限公司工作，平均3～4年集團內部調整一次崗位，每一次調崗都是工作的需要。

沈陽偉嘉牧業(yè)技術有限公司是一家農牧業(yè)科技創(chuàng)新型企業(yè)，2000年由北京偉嘉集團投資創(chuàng)建的全資子公司，坐落于沈陽國家經濟技術開發(fā)區(qū)。公司主要從事生物獸藥的研發(fā)、制造及服務運營，擁有8條先進的GMP生產線及中藥提取車間，核心產品包括豬藥、禽藥及反芻動物藥品，部分產品出口非洲國家。如今，沈陽偉嘉憑借多年專業(yè)、專注、專一的精耕細作，已位列全國獸藥制劑前30強，是中國獸藥協(xié)會副會長單位、國家級高新技術企業(yè)、省級重點農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、遼寧省安全型新獸藥工程技術研究中心、現代生物獸藥產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位、遼寧省企業(yè)技術中心。在我看來，沈陽偉嘉在畜牧行業(yè)是屬于那種小而美的企業(yè)。

本刊：市場開發(fā)是獸藥經營者永遠做不完的功課，請問王總在市場開發(fā)方面公司采取了怎樣的策略？

王宗華：企業(yè)的發(fā)展與壯大，離不開持之以恒的市場開發(fā)。我們經過深入豬場的調研發(fā)現，現階段中國大多數豬場的產能提高遇見瓶頸，并不僅僅是獸藥或者疫苗等產品的問題，而是不夠懂自己的豬，不夠懂自己豬場的管理。為此，自2016年以來，沈陽偉嘉立足自身形成了獨具特色的豬場服務開發(fā)六大工具：強大的服務團隊、開放的母豬幫平臺、專業(yè)的健康檢測與評價中心、系統(tǒng)的配種師訓練營、高效的豬場內訓和優(yōu)秀的產品。這六大工具是承載沈陽偉嘉全心全意為客戶提升價值的抓手。其中我們的健康檢測與評價中心2012年從遼寧農業(yè)職業(yè)技術學院開始到2016年中國農業(yè)大學合作期間，嘉云健康先后已經與中國農業(yè)大學、山東農業(yè)大學、東北農業(yè)大學、遼寧農業(yè)職業(yè)技術學院等全國多所農業(yè)院?？蒲袡C構共建健康檢測分中心二十余個，服務全國各地豬場多達上萬家，從疫病診斷、豬瘟等疫苗首免日齡確定、引種檢測、水質檢測等多方面客觀地為豬場排憂解難，提高了養(yǎng)豬效益。此外，我們經過對規(guī)模豬場的調查發(fā)現，由于豬場技術人員缺乏知識和管理技術，導致母豬產仔數不理想，其關鍵是查情和配種，故我們決定打造專業(yè)的豬場配種培訓機構—配種師訓練營，通過組織豬場共學習、同成長的方式，最終幫助豬場實現產能提高。一直以來，為養(yǎng)豬場提供專業(yè)、系統(tǒng)、規(guī)范的配種師是我們的追求，僅用兩年的時間，我們結合華中農業(yè)大學、吉林大學、吉林農業(yè)科學院、遼寧農業(yè)職業(yè)技術學院、廊坊職業(yè)技術學院、楊凌職業(yè)技術學院、襄陽職業(yè)技術學院等全國高等院?？蒲性核蜕綎|榮昌育種等核心育種企業(yè)聯(lián)合舉辦了46場配種師培訓，先后培訓過930多家規(guī)模豬場的從業(yè)人員，成功提高了養(yǎng)殖場的專業(yè)化水平和母豬產能，先后被遼寧省科技廳選定為農民培訓課程和被黑龍江省畜牧局選定為對俄出口豬肉備案場培訓課程。

本刊：獸藥產品要不斷地聚焦和優(yōu)化，把有核心競爭力的產品不斷優(yōu)化升級，才能達到品牌價值提升的目的，請您介紹一下公司的研發(fā)實力及研發(fā)優(yōu)勢。

王宗華：隨著市場的不斷變化，企業(yè)的創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，研發(fā)又是組成企業(yè)創(chuàng)新的主要條件，因此，企業(yè)的研發(fā)應該是以豬場的實際需要為導向的，脫離了能真正為豬場帶來價值的產品研發(fā)都是不長久的。沈陽偉嘉針對母豬產程長，弱仔多，奶水質次量少的原因進行了深入分析，得出上述問題產生的根源在于圍產期營養(yǎng)能量攝入不均衡和不足，并率先提出了母豬圍產期精準營養(yǎng)能量調控理論，成功開發(fā)出針對滿足母豬圍產期這一特殊階段對營養(yǎng)能量的需求產品——嘉兩頭，為母豬提供乳汁營養(yǎng)、產力營養(yǎng)和胚胎營養(yǎng)的補充劑。使用該產品后母豬乳腺發(fā)育良好，奶水充足，產程顯著縮短，仔豬臍帶也明顯增粗，仔豬增重明顯。另外，我們通過對斷奶仔豬難成活的現象深入研究發(fā)現，斷奶后的應激造成皮質醇濃度顯著升高，導致仔豬斷奶后問題頻發(fā)，成活率低。為此，我們在全國率先開發(fā)出有效控制仔豬斷奶應激調控劑——壯仔一號，并取得了國家發(fā)明專利和新獸藥證書。壯仔一號三大功效：應激調控、生長促進、免疫增強。豬場用了壯仔一號后對弱仔有明顯改善，可消除僵豬，促進仔豬盡快恢復生長，對健康仔豬也有明顯的促生長作用，增強了仔豬的體質。為解決豬場頻繁給藥對豬的應激，對人也費力的問題，我們歷時7年，成功開發(fā)出一系列的長效保健治療產品，它們分別是長效4 d的恩諾沙星注射液--達恩諾，長效7 d的頭孢噻呋--康寶，長效90 d的體內驅蟲藥--碘硝酚。

目前，沈陽偉嘉主要的研發(fā)方向是做長效制劑、蛋白質藥物、新中藥劑型與功能性添加劑 ；在長效制劑上沈陽偉嘉有自己的優(yōu)勢，包括平臺、技術等。除了產品研發(fā)，沈陽偉嘉還注重理論研發(fā)。沈陽偉嘉現有3名博士帶領的18人的研發(fā)團隊，擁有強大的科技創(chuàng)新能力，為客戶提供專業(yè)的技術支持和一流的產品奠定了基礎。

本刊：請王總介紹一下我國獸藥行業(yè)的發(fā)展現狀。

王宗華：中國獸藥行業(yè)的發(fā)展和歐美差不多，也是從混亂的發(fā)展逐步走向規(guī)范的。國家政策的每一次調整，團隊人才成長壓力的每一次加大都將有利于行業(yè)發(fā)展的進步，我們一直在學習的路上。隨著公司發(fā)展的不斷壯大，人才的增多，人才的成長壓力將逐步地顯現出來，員工要成長，故我們要對成長后的員工進行合理安排，給員工提供一個有利的成長空間。

本刊：據悉，2018年2月1日，沈陽偉嘉牧業(yè)技術有限公司與嘉農在線確立戰(zhàn)略合作，請問此次合作的重要意義體現在哪些方面？另外，請您介紹一下公司為廣大養(yǎng)殖戶在線上提供了哪些服務？

王宗華：精準大數據的應用是未來企業(yè)經營和管理重要的依據之一，與嘉農在線合作恰恰就是為了能引導我們的客戶，更好地應用養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的大數據，為我們的客戶提供更加精準的服務。嘉農在線的蛋雞管家已經引起蛋雞行業(yè)專家的關注，在豬方面，我們未來一樣要做。我們的客戶除了會經常遇見技術和管理的問題，也會遇到資金偶爾周轉不足的難題，嘉農在線的嘉能貸就可以解決這個問題。當行情低迷，資金周轉不靈的時候，客戶自己就可以在嘉農在線上申請嘉能貸，嘉能貸幫助有資金困難的養(yǎng)殖人度過難關。

本刊：如今，核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭資源顯得尤為重要，您認為公司的核心競爭力體現在哪些方面？

王宗華：有人把社會比喻成是一條奔騰不息的河流，企業(yè)就是這條河上漂浮的船，如果企業(yè)想不被社會淘汰，就離不開核心競爭力的驅動。談到公司的競爭優(yōu)勢，我認為除了高質量的產品和服務，應該是人。因為前兩者都是人創(chuàng)造的。于我而言，沈陽偉嘉的核心競爭力就是有一群超級棒的同事在無時無刻地想著創(chuàng)新。2018年，我們從市場調研出發(fā)，從產品研發(fā)，從生產管理，從銷售管理，甚至是從物流的管理上都進行了創(chuàng)新模式的升級，對公司做出創(chuàng)新工作的員工給予獎勵，對創(chuàng)新取得成績的員工實施重獎，這樣就形成了一個全員喜歡創(chuàng)新的團隊，形成了一個全員喜歡學習的團隊氛圍。我認為，企業(yè)的核心競爭力就是激發(fā)員工以時刻創(chuàng)新的發(fā)展來適應社會的進步。

本刊：我國的養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展也進入了一個新的時期，面對新形勢和市場新格局，希望王總談談對自身工作及公司未來的發(fā)展期許。

王宗華：時代越走越快，唯有設定目標，以一貫之，才能行而致遠，我對企業(yè)只制定了未來3年的目標：服務1000家現代化牧場增效產值達5億元；培養(yǎng)20名中層管理干部成為行業(yè)標桿，培養(yǎng)80名優(yōu)秀員工成為優(yōu)秀管理者；扶持全國300名渠道商真正具有服務能力；企業(yè)進入國內動保行業(yè)3億元俱樂部。人人都期望社會是和諧的，環(huán)境是優(yōu)美的，食品是安全的。2018年，國家GDP將保持6.5%增長的前提，是為了規(guī)范，回歸本質！我相信，養(yǎng)豬人一樣會在這一年更加規(guī)范，能早一日實現保障健康豬肉的供應和守住綠水青山雙豐收。

后記：在整個訪談過程中，王總給我的印象是自信而又坦誠，從基層業(yè)務到沈陽偉嘉的高管之一，不論被安排到哪個職位，他總能沉下心來全力以赴，而這每一次職場的位移讓我們看到了他多年的堅持與奮進。在王總看來，企業(yè)發(fā)展如同種樹，大家看到的是葉子與果實，其實能否成為參天大樹還得看土壤下的根叫技術和質量。立足2018，王總坦言，沈陽偉嘉將把握新的機遇，共同致力于突破生物獸藥技術創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展的技術瓶頸，為行業(yè)提供極致的產品，繼續(xù)為中國養(yǎng)豬事業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量！