創(chuàng)新彰顯實力 品質(zhì)見證價值
——專訪沈陽偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司全國豬藥銷售總監(jiān)王宗華先生

本刊編輯/馮 娜

本刊：王總，您好！首先請您結(jié)合自己的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷談一下怎樣的機遇加入沈陽偉嘉，當(dāng)前公司的整體發(fā)展情況如何？

王宗華：我于2005年10月進入北京偉嘉集團，13年來，從基層業(yè)務(wù)+技術(shù)做起，先后在集團東北大區(qū)、原湖南農(nóng)大動物藥業(yè)有限公司任職。2015年3月調(diào)入沈陽偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司工作，平均3～4年集團內(nèi)部調(diào)整一次崗位，每一次調(diào)崗都是工作的需要。

沈陽偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司是一家農(nóng)牧業(yè)科技創(chuàng)新型企業(yè)，2000年由北京偉嘉集團投資創(chuàng)建的全資子公司，坐落于沈陽國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司主要從事生物獸藥的研發(fā)、制造及服務(wù)運營，擁有8條先進的GMP生產(chǎn)線及中藥提取車間，核心產(chǎn)品包括豬藥、禽藥及反芻動物藥品，部分產(chǎn)品出口非洲國家。如今，沈陽偉嘉憑借多年專業(yè)、專注、專一的精耕細作，已位列全國獸藥制劑前30強，是中國獸藥協(xié)會副會長單位、國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、遼寧省安全型新獸藥工程技術(shù)研究中心、現(xiàn)代生物獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位、遼寧省企業(yè)技術(shù)中心。在我看來，沈陽偉嘉在畜牧行業(yè)是屬于那種小而美的企業(yè)。

本刊：市場開發(fā)是獸藥經(jīng)營者永遠做不完的功課，請問王總在市場開發(fā)方面公司采取了怎樣的策略？

王宗華：企業(yè)的發(fā)展與壯大，離不開持之以恒的市場開發(fā)。我們經(jīng)過深入豬場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段中國大多數(shù)豬場的產(chǎn)能提高遇見瓶頸，并不僅僅是獸藥或者疫苗等產(chǎn)品的問題，而是不夠懂自己的豬，不夠懂自己豬場的管理。為此，自2016年以來，沈陽偉嘉立足自身形成了獨具特色的豬場服務(wù)開發(fā)六大工具：強大的服務(wù)團隊、開放的母豬幫平臺、專業(yè)的健康檢測與評價中心、系統(tǒng)的配種師訓(xùn)練營、高效的豬場內(nèi)訓(xùn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。這六大工具是承載沈陽偉嘉全心全意為客戶提升價值的抓手。其中我們的健康檢測與評價中心2012年從遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開始到2016年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作期間，嘉云健康先后已經(jīng)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國多所農(nóng)業(yè)院校科研機構(gòu)共建健康檢測分中心二十余個，服務(wù)全國各地豬場多達上萬家，從疫病診斷、豬瘟等疫苗首免日齡確定、引種檢測、水質(zhì)檢測等多方面客觀地為豬場排憂解難，提高了養(yǎng)豬效益。此外，我們經(jīng)過對規(guī)模豬場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于豬場技術(shù)人員缺乏知識和管理技術(shù)，導(dǎo)致母豬產(chǎn)仔數(shù)不理想，其關(guān)鍵是查情和配種，故我們決定打造專業(yè)的豬場配種培訓(xùn)機構(gòu)—配種師訓(xùn)練營，通過組織豬場共學(xué)習(xí)、同成長的方式，最終幫助豬場實現(xiàn)產(chǎn)能提高。一直以來，為養(yǎng)豬場提供專業(yè)、系統(tǒng)、規(guī)范的配種師是我們的追求，僅用兩年的時間，我們結(jié)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)科學(xué)院、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國高等院校科研院所和山東榮昌育種等核心育種企業(yè)聯(lián)合舉辦了46場配種師培訓(xùn)，先后培訓(xùn)過930多家規(guī)模豬場的從業(yè)人員，成功提高了養(yǎng)殖場的專業(yè)化水平和母豬產(chǎn)能，先后被遼寧省科技廳選定為農(nóng)民培訓(xùn)課程和被黑龍江省畜牧局選定為對俄出口豬肉備案場培訓(xùn)課程。

本刊：獸藥產(chǎn)品要不斷地聚焦和優(yōu)化，把有核心競爭力的產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，才能達到品牌價值提升的目的，請您介紹一下公司的研發(fā)實力及研發(fā)優(yōu)勢。

王宗華：隨著市場的不斷變化，企業(yè)的創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，研發(fā)又是組成企業(yè)創(chuàng)新的主要條件，因此，企業(yè)的研發(fā)應(yīng)該是以豬場的實際需要為導(dǎo)向的，脫離了能真正為豬場帶來價值的產(chǎn)品研發(fā)都是不長久的。沈陽偉嘉針對母豬產(chǎn)程長，弱仔多，奶水質(zhì)次量少的原因進行了深入分析，得出上述問題產(chǎn)生的根源在于圍產(chǎn)期營養(yǎng)能量攝入不均衡和不足，并率先提出了母豬圍產(chǎn)期精準(zhǔn)營養(yǎng)能量調(diào)控理論，成功開發(fā)出針對滿足母豬圍產(chǎn)期這一特殊階段對營養(yǎng)能量的需求產(chǎn)品——嘉兩頭，為母豬提供乳汁營養(yǎng)、產(chǎn)力營養(yǎng)和胚胎營養(yǎng)的補充劑。使用該產(chǎn)品后母豬乳腺發(fā)育良好，奶水充足，產(chǎn)程顯著縮短，仔豬臍帶也明顯增粗，仔豬增重明顯。另外，我們通過對斷奶仔豬難成活的現(xiàn)象深入研究發(fā)現(xiàn)，斷奶后的應(yīng)激造成皮質(zhì)醇濃度顯著升高，導(dǎo)致仔豬斷奶后問題頻發(fā)，成活率低。為此，我們在全國率先開發(fā)出有效控制仔豬斷奶應(yīng)激調(diào)控劑——壯仔一號，并取得了國家發(fā)明專利和新獸藥證書。壯仔一號三大功效：應(yīng)激調(diào)控、生長促進、免疫增強。豬場用了壯仔一號后對弱仔有明顯改善，可消除僵豬，促進仔豬盡快恢復(fù)生長，對健康仔豬也有明顯的促生長作用，增強了仔豬的體質(zhì)。為解決豬場頻繁給藥對豬的應(yīng)激，對人也費力的問題，我們歷時7年，成功開發(fā)出一系列的長效保健治療產(chǎn)品，它們分別是長效4 d的恩諾沙星注射液--達恩諾，長效7 d的頭孢噻呋--康寶，長效90 d的體內(nèi)驅(qū)蟲藥--碘硝酚。

目前，沈陽偉嘉主要的研發(fā)方向是做長效制劑、蛋白質(zhì)藥物、新中藥劑型與功能性添加劑 ；在長效制劑上沈陽偉嘉有自己的優(yōu)勢，包括平臺、技術(shù)等。除了產(chǎn)品研發(fā)，沈陽偉嘉還注重理論研發(fā)。沈陽偉嘉現(xiàn)有3名博士帶領(lǐng)的18人的研發(fā)團隊，擁有強大的科技創(chuàng)新能力，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和一流的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

本刊：請王總介紹一下我國獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

王宗華：中國獸藥行業(yè)的發(fā)展和歐美差不多，也是從混亂的發(fā)展逐步走向規(guī)范的。國家政策的每一次調(diào)整，團隊人才成長壓力的每一次加大都將有利于行業(yè)發(fā)展的進步，我們一直在學(xué)習(xí)的路上。隨著公司發(fā)展的不斷壯大，人才的增多，人才的成長壓力將逐步地顯現(xiàn)出來，員工要成長，故我們要對成長后的員工進行合理安排，給員工提供一個有利的成長空間。

本刊：據(jù)悉，2018年2月1日，沈陽偉嘉牧業(yè)技術(shù)有限公司與嘉農(nóng)在線確立戰(zhàn)略合作，請問此次合作的重要意義體現(xiàn)在哪些方面？另外，請您介紹一下公司為廣大養(yǎng)殖戶在線上提供了哪些服務(wù)？

王宗華：精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是未來企業(yè)經(jīng)營和管理重要的依據(jù)之一，與嘉農(nóng)在線合作恰恰就是為了能引導(dǎo)我們的客戶，更好地應(yīng)用養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的大數(shù)據(jù)，為我們的客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。嘉農(nóng)在線的蛋雞管家已經(jīng)引起蛋雞行業(yè)專家的關(guān)注，在豬方面，我們未來一樣要做。我們的客戶除了會經(jīng)常遇見技術(shù)和管理的問題，也會遇到資金偶爾周轉(zhuǎn)不足的難題，嘉農(nóng)在線的嘉能貸就可以解決這個問題。當(dāng)行情低迷，資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，客戶自己就可以在嘉農(nóng)在線上申請嘉能貸，嘉能貸幫助有資金困難的養(yǎng)殖人度過難關(guān)。

本刊：如今，核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭資源顯得尤為重要，您認為公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

王宗華：有人把社會比喻成是一條奔騰不息的河流，企業(yè)就是這條河上漂浮的船，如果企業(yè)想不被社會淘汰，就離不開核心競爭力的驅(qū)動。談到公司的競爭優(yōu)勢，我認為除了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該是人。因為前兩者都是人創(chuàng)造的。于我而言，沈陽偉嘉的核心競爭力就是有一群超級棒的同事在無時無刻地想著創(chuàng)新。2018年，我們從市場調(diào)研出發(fā)，從產(chǎn)品研發(fā)，從生產(chǎn)管理，從銷售管理，甚至是從物流的管理上都進行了創(chuàng)新模式的升級，對公司做出創(chuàng)新工作的員工給予獎勵，對創(chuàng)新取得成績的員工實施重獎，這樣就形成了一個全員喜歡創(chuàng)新的團隊，形成了一個全員喜歡學(xué)習(xí)的團隊氛圍。我認為，企業(yè)的核心競爭力就是激發(fā)員工以時刻創(chuàng)新的發(fā)展來適應(yīng)社會的進步。

本刊：我國的養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展也進入了一個新的時期，面對新形勢和市場新格局，希望王總談?wù)剬ψ陨砉ぷ骷肮疚磥淼陌l(fā)展期許。

王宗華：時代越走越快，唯有設(shè)定目標(biāo)，以一貫之，才能行而致遠，我對企業(yè)只制定了未來3年的目標(biāo)：服務(wù)1000家現(xiàn)代化牧場增效產(chǎn)值達5億元；培養(yǎng)20名中層管理干部成為行業(yè)標(biāo)桿，培養(yǎng)80名優(yōu)秀員工成為優(yōu)秀管理者；扶持全國300名渠道商真正具有服務(wù)能力；企業(yè)進入國內(nèi)動保行業(yè)3億元俱樂部。人人都期望社會是和諧的，環(huán)境是優(yōu)美的，食品是安全的。2018年，國家GDP將保持6.5%增長的前提，是為了規(guī)范，回歸本質(zhì)！我相信，養(yǎng)豬人一樣會在這一年更加規(guī)范，能早一日實現(xiàn)保障健康豬肉的供應(yīng)和守住綠水青山雙豐收。

后記：在整個訪談過程中，王總給我的印象是自信而又坦誠，從基層業(yè)務(wù)到沈陽偉嘉的高管之一，不論被安排到哪個職位，他總能沉下心來全力以赴，而這每一次職場的位移讓我們看到了他多年的堅持與奮進。在王總看來，企業(yè)發(fā)展如同種樹，大家看到的是葉子與果實，其實能否成為參天大樹還得看土壤下的根叫技術(shù)和質(zhì)量。立足2018，王總坦言，沈陽偉嘉將把握新的機遇，共同致力于突破生物獸藥技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，為行業(yè)提供極致的產(chǎn)品，繼續(xù)為中國養(yǎng)豬事業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量！