郎世峰：2018年勃林格中國動保業務期待大幅超越市場增長

本刊編輯 /薛惠莉

2018年2月9日，由勃林格殷格翰（以下簡稱“勃林格”）組織的媒體見面會在北京召開，會議邀請了行業內近20家媒體就2017年勃林格并購梅里亞動保業務后一年內的發展情況進行了探討，勃林格大中華區動保業務負責人郎世峰博士對勃林格發展歷史及現階段發展情況進行了詳細的介紹，同時就行業媒體存在的疑惑進行了詳細地解讀。

“勃林格在梅里亞動物動保業務并入后，躍升為全球第二大動物保健企業，這是在勃林格發展歷史過程中比較大的轉變，也是動保行業中最大的并購活動，兩家企業強強聯手后，勃林格全球市場占有率也有了新的提升”，郎世峰博士在致辭中表示。勃林格自1885年成立以來一直以家族企業的形式存在，其名字的由來由兩部分組成，勃林格為創始人的姓，殷格翰是一座美麗的小村莊，也就是公司最初成立的地點。目前公司在全球擁有5萬名員工，其業務板塊包括人用藥品、動物保健、生物制藥；自與梅里亞動物保健并購之后，動物保健業務占總業務的25%左右，成為公司的核心業務板塊。

在勃林格與梅里亞動保業務并入之前，兩家公司在中國的發展也有著相似的歷程，細數勃林格進入中國后幾個標志性的發展大事件，1995年勃林格殷格翰國際貿易（上海）有限公司成立；1998年中外合資上海勃林格殷格翰藥業有限公司成立；2002年上海張江工廠正式落成；2003年勃林格殷格翰動物保健業務在華正式展開；2006年自主保健品業務在中國展開；2007年上海勃林格殷格翰藥業有限公司變更為外商獨資企業；2009年宣布在華1億歐元增資計劃；2010年中國化學中心實驗室在上海落成，2011年勃林格殷格翰中國總部新辦公室啟用，張江工廠擴建項目破土動工；2012年亞洲動物保健研發中心在上海成立，勃林格全球1200名研發人員中上海研發中心就有100余名；2018年泰州工廠也將正式投資啟用。

從全球動保業務來看，2016年的數據顯示全球的動物保健市場規模達到300億歐元，年增長率是5%左右，北美和亞洲市場各占總規模的三分之一，但亞洲市場的增長點最高，寵物板塊的業務已經成為全球動保最大業務。勃林格中國動保市場主要包括經濟動物和伴侶動物兩大板塊，而且中國是全球范圍內動物整體數量最大的市場，其中豬用動保產品占勃林格動保中國業務的55%，由于豬業務板塊市場相對穩定，暫時沒有新產品的推出，所以預計2018年豬用產品市場也不會有太大的變動。

“勃林格根植中國，服務中國，致力于為客戶提供更好的創新解決方案和更優質的服務，從而提升中國食品安全和動物健康及福利做出貢獻。健康并充滿活力的動物保健市場，直接受到全球趨勢的影響，勃林格的總體發展同樣會受到社會因素、人口因素、經濟和氣候因素的影響，預計2018年中國動保市場增長在8%左右，勃林格希望能大幅超過這個增長速度。”郎世峰博士這樣講到。

在媒體提問環節，郎世峰博士也是給出了詳細地解答，本刊就部分問題整理如下。

問：據了解，從2005年到2017年中國動保產品的年復合增長率達到11.4%，那么2017年勃林格在中國市場的銷售額是多少？大概占全球總銷售額的比例是多少？

郎世峰：2017年勃林格動保中國業務的增長率超過了20%，中國大陸的動保業務的銷售額大概在2.5億歐元左右。這個業務的構成中，豬是最大的業務，占比是55%，家禽是25%，寵物是15%，剩下是牛和其他的產品。從增長的動力來看，2017年因為受禽流感的沖擊，整個家禽行業是非常困難的一年，很多公司都是負增長的，我們公司表現還可以，稍微增長了一點點，或者說基本持平，在整體行業艱難的情況下已經是非常不錯的表現了；牛業務和豬業務的銷售增長都是超過了25%，寵物業務的增長是超過了50%，寵物業務增長的主要原因一方面是市場蓬勃的發展帶來了機會，另外一方面是我們上市了新產品，所以也帶來了增長的機會。

豬業務方面我們去年上市了一個新產品是圓環病毒病和支原體混合免疫的產品，叫“圓夢福萊”混合注射劑，正是因為這樣一個創新的應用給我們帶來了新的業績。

問：目前勃林格已躍升為全球第二大動保企業，您認為哪家企業是勃林格的最大挑戰者？競爭壓力大不大？在面對挑戰者的挑戰時勃林格的應對策略是什么？

郎世峰：勃林格的業務范圍包括人用藥品、動物保健類產品和生物制藥，所以對勃林格來說，不同板塊的競爭企業并不一樣，比如說在家禽疫苗市場，從全球來看我們的競爭對手是某家公司，可能在中國的競爭對手又是另外一家。豬的競爭公司可能又跟其他的家禽競爭公司不是一家，寵物也是一樣的，驅蟲藥的競爭對手未必是寵物疫苗的競爭對手，所以不同的市場競爭的對手也是不一樣的。競爭壓力大不大？肯定是大的，但我認為只要我們有一個明確的愿景和戰略，就可以從容來應對競爭，比方說我們現在很明確公司要專注在疾病的預防領域，我們不用關注別人在做什么，我們只需要關心客戶需要什么。盡自己最大的努力最好地滿足客戶的需求，這才是我們認為最應該做的事情。

問：在疫病凈化工作上勃林格也是開展比較早的，據了解青海省豬偽狂犬病凈化項目已經開展了3年的時間，目前該項目的進展如何？接下來有沒有考慮在國內進行豬瘟的凈化工作？

郎世峰：青海省豬偽狂犬病凈化項目是勃林格和青海省動物疫病預防控制中心聯合舉辦的，該項目已經取得了比較好的成效，而且已經有部分示范場從豬偽狂犬病陽性場轉為豬偽狂犬病陰性場。我們知道疫病的凈化工作離不開高質量的疫苗，勃林格豬瘟新疫苗還在研發過程中，所以在豬瘟凈化工作上沒有十足的硬件設施我們是不會開展的，但這并不代表我們未來不會進行豬瘟的凈化工作。而且我們會把豬藍耳病的凈化工作提上日程，我們在豬藍耳病疫苗上有著優勢產品，而且在德國的凈化工作有著豐富的經驗，當然這也是一個比較漫長的過程，德國實現凈化大概花了10～15年的時間。

問：勃林格與梅里亞動保業務的并入已經有一年的時間，目前并購后的研發和生產工廠整合情況是怎樣的狀態？像梅里亞研發中心還有勃林格的動保研發中心都是在上海相繼成立的，這兩塊是簡單的合并還是進行怎樣地調整？您覺得整合以后對勃林格業務的發展會有哪些影響？

郎世峰：其實勃林格與梅里亞動保業務的這次整合是全球動保行業中有史以來最大的一次整合，我們的整合還沒有結束，還在進程中。這么大的一個整合，同時在增長如此之快的新興市場做這么大的整合是一次非常棒的體驗。這次整合不是說要裁人或者是削減成本，更多在于要尋找到雙方資源的協同，相得益彰，可以更好地強強聯合，更好更快地發展和成長，讓人才發揮所長。整合以來，沒有一個員工丟失了他的崗位，反而所有的員工面臨著更多更大的發展機會，因為整個公司成長的空間更大了。當然，整合也會帶來變化，比如說上級領導變了，會有一個新老板，每個人面對整合帶來的變化都要有一個開放的心態。還有一些變化我之前提到，動保原來的市場銷售團隊是在北京的，有些人整合以后要搬到上海去，包括我自己，有些同事看到了整合帶來的巨大的業務發展和個人成長的機會，他們也愿意搬到上海去。整合不應該是簡單的1+1=2，這樣整合是失敗的，完美整合應該是有1+1＞3的效果，某種程度上我們要做調整和重新的架構，什么樣的整合才算是完成了？我的理解是，當有一天我們團隊中每一個人醒來之后，提起公司的時候大家都能想到的或者感受到的是同一個事情，整個公司是擁有同一種文化，這樣整合才算真正地完成了。目前整個整合的進程也是非常成功的。我認為成功體現在幾個方面：

第一，我們沒有丟失任何一個員工。第二，我們沒有丟失任何一個客戶。第三，我們給客戶提供的服務水平都沒有下降，甚至我們的客戶都沒有意識到我們公司發生了變化。

目前這樣的狀態，我覺得我們的整合工作還是非常成功的。最終客戶會來評說我們的整合是否成功，整合后的公司是否更好。幾年后如果客戶說勃林格給客戶帶來了更多的解決方案，給他們提供了更多、更好的服務，這就說明我們公司就變得更好了。

問：外資公司的產品在中國銷售多以貿易商/經銷商的形式，勃林格與梅里亞動保業務的并入有沒有對經銷商造成影響呢？

郎世峰：談到渠道整合，沒有大的變化，小的整合是有的，由于兩家公司原有的業務幾乎沒有重合，所以整合對分銷商來說，應該是沒有帶來什么變化。我預期將來也不會有變化。

本身就是獸醫的郎世峰博士，在疾病的預防和治療上有著敏銳的洞察力和豐富的經驗，此次的媒體見面會，讓我們對勃林格的發展有了更全面的認識，作為一家負責任的企業，勃林格也不光只是埋頭做業務，也有做一些回饋社會、幫助社會一起發展的舉措，比方說勃林格在欠發達地區所做的獸醫培訓和各級政府部門例如在青海、西藏、廣西、內蒙古等合作進行基層獸醫培訓，提升當地獸醫的技能。同時多年來在各個高校設立了獎學金，確保各個高校頂尖的學生獲得足夠的經濟支持，當然等他們畢業以后勃林格也會聘用其中的一些同學到公司來工作。相信在2018年，勃林格中國市場業務也必會像郎世峰博士所言，大幅超越市場的平均增幅。