阿里巴巴“吃下”餓了么

孫冰

“馬云叫了一份史上最貴的外賣。”這筆傳聞已久的中國互聯網史上最大規模的收購終于塵埃落定。4月2日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯合宣布，阿里巴巴已經簽訂收購協議，將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。

收購完成后，餓了么創始人兼CEO張旭豪將出任董事長，并擔任阿里巴巴CEO張勇的新零售戰略特別助理，阿里健康原CEO王磊將在交割完成后出任餓了么CEO。王磊此前曾任淘點點事業部負責人，有著豐富的本地生活服務實戰經驗。據悉，餓了么會繼續保持獨立品牌和獨立運營，但會逐漸融入阿里大生態。

張勇解釋此次收購時表示，餓了么領先的外賣服務將與口碑的到店服務一起，為阿里生態拓展全新的本地生活服務領域，完成從新零售走向新消費的重要一步。

300萬“蜂鳥”的誘惑：補齊物流短板

“從10年前在交大宿舍創業到現在，餓了么聚集起2.6億用戶、200多萬商家和300多萬配送員，已將外賣培養成中國人第三種常規就餐方式。”張旭豪在發給全員的員工信中說，這些數字構成了餓了么獲得超過百億美元的估值，并讓阿里不惜重金拿下的重要因素。

業內人士分析，此次收購阿里以全資全現金的形式完成，至少透露出兩個信號：一是由于餓了么已經經過多輪融資，投資方中有騰訊、百度、滴滴、大眾點評的身影，全現金可以一次性踢出所有“競品方”；二是阿里希望快速完成整合，讓餓了么盡快發揮作用。

阿里為何如此“餓了么”？

其實，阿里對餓了么的“覬覦”早已顯現。經過2016年和2017年的兩輪融資，阿里已是餓了么的第一大股東。業內人士認為，阿里并不缺錢、不缺流量、不缺技術，但餓了么覆蓋全國的300萬外賣騎手團隊對于阿里來說具有非常大的誘惑力。

新零售是阿里巴巴的頭號戰略，而即時配送對新零售戰略的推進至關重要。業內人士分析，95億美元給阿里換來的不只是一半的外賣市場份額，而是可以與原有的菜鳥物流互補的最后三公里配送網絡，這正好能補齊阿里新零售的一大短板。

2017年6月，阿里巴巴正式提出了“三公里理想生活圈”的概念，以天貓超市為核心，為消費者提供快速配送到門的購物新體驗，比如“天貓超市一小時達”以及眾多一線品牌“線上下單門店發貨兩小時達”等服務。阿里巴巴新零售的“頭號選手”盒馬鮮生更是喊出了“半小時達”和“24小時家庭救急服務”的服務承諾，“盒區房”的范圍也在快速膨脹，這些都要依賴于建立一套強大的及時配送體系，有了餓了么的協同，阿里將如虎添翼。

“依托外賣服務所形成的龐大立體的本地即時配送網絡，將成為廣大新零售場景下必需的商業基礎設施。”張勇說。

從二樓直接到六樓？

4月2日，張旭豪在接受記者采訪時否認了外界“對賭失敗不得已而賣身”的猜測，他表示，融入阿里是自己和團隊的主動選擇，而且并沒有什么遺憾。張旭豪透露，過去半年，餓了么其實收到了很多財務投資人的offer，也有在A股上市獲得大筆融資的機會。但最終選擇接受阿里的全面收購，是因為張勇給了他一個非常打動他的理由。“以前是大家都是在搶二樓，融入阿里的新零售生態后，有了全平臺強大的基礎設施支撐，我們可以直接跑到六樓。”張勇說。

張旭豪意識到，資本已經不是在未來制勝的關鍵要素，要實現餓了么當初“Everything 30 min（30分鐘內配送一切）”的夢想，更多的是需要資源和生態的補充。據悉，由阿里派來CEO，也是餓了么的創始團隊自己要求的。“進入阿里大生態的餓了么，發展平臺將上升到前所未有的高度。” 張旭豪說。

雖然張旭豪曾把餓了么的終極目標描述為“Everything 30 min”，但是現實的情況是，目前餓了么的300萬騎手主要還是在送餐飲外賣。騎手們在餐飲高峰期恨不得長出三頭六臂，而其他時間又只能對著手機屏幕望眼欲穿地等單。不過，當他們融入阿里巴巴的大生態中，各種包裹會在各個時段塞滿他們的電動車。

“外賣不是餐飲的外賣，是消費品、新零售整個體系的外送，‘Everything 30 min將是下一個10年最最重要的事情，消費者需要全方位、多品類的選擇，需要一站式的消費體驗。而物流人員也會在各個時段都留在平臺里面，而且收入更高，效率更高。”他說。

AT戰團對決：新零售與新消費同步升級

除了為新零售打造更為完善的基礎設施，萬億規模的生活服務市場也是阿里的重要目標。

“餓了么將從一個垂直的外賣平臺，變成阿里巴巴綜合性本地生活服務平臺的關鍵部分，阿里巴巴新零售戰略在向本地生活服務的縱深拓展上獲得重大突破。新零售是商品消費和服務消費一體化的零售。餓了么將助力阿里實現新零售與新消費同步升級。”張勇的這番話值得細細品味。

據《中國經濟周刊》記者了解，口碑2017年底在阿里巴巴集團內部的業務地位被“升級”，匯報對象也從螞蟻金服轉為阿里巴巴集團。2018年1月，口碑正式進入阿里新零售體系，“任務目標”是探索餐飲新零售模式。

至此，阿里新零售擴展至“四路大軍”，分別為以盒馬、淘鮮達（大潤發）為代表的生鮮快消新零售業務線；以銀泰為基礎的百貨新零售業務線；以蘇寧、居然之家、天貓電器為代表的美家新零售業務線；以及最近才確立的以口碑、餓了么為基礎的餐飲新零售業務線。新零售從“買買買”擴展到吃喝玩樂。“口碑+餓了么+百度外賣+飛豬+淘票票”也組成了“對抗美團點評聯盟”。

此前有很多分析人士預測，阿里收購之后，創始人張旭豪和創始團隊會最終“出局”。也有不少人感慨，在中國創業的上限就是被AT收購，“一切歸于AT”。

實際上，新零售“站隊”集團戰早已開始，以阿里巴巴和騰訊為主導的兩大陣營，各自的隊伍正在變得越來越龐大。