論企業在中國半導體產業形勢下的市場戰略

晶圓代工之父張忠謀先生曾講過，“企業的戰略分為大策略和小策略，大策略看趨勢，到“大紅海”之外尋找“大藍海”；小策略看客戶和對手，找準客戶需求和對手軟肋對癥下藥”。在當前中國半導體產業發展如日中天的形勢下，不管是擁有技術、成本還是資源優勢，企業如何定位戰略，走什么樣的“套路”是值得不斷思考，不斷規劃。

多個層面的“藍海”市場驅動半導體產業發展

在2017年以前，PC和智能手機是半導體產業的支柱，而實際上2017年PC出貨量下滑了3%，智能手機僅增長1%。令人欣喜的是2017年半導體產業銷售額并未下滑，反之增長了20%之多。基于其中的原因，特種化學及先進材料供應商Entegris市場戰略副總裁楊文革先生認為：“2017年，半導體市場的增長態勢發生了前所未有的變化，現在行業的主要增長動力更趨于創新和多元，驅動力來自人工智能、加密貨幣、自動駕駛、物聯網、機器人、5G和數據中心等多個層面。對半導體制造商而言，設備的提升空間已經臨近極限，他們將日益依賴材料實現創新。即使對主流應用來說，隨著應用中嵌入更多電子元件，要提升器件可靠性，污染控制則日益重要，成為整個行業發展的關鍵。無論是最前沿的應用還是主流應用，要應對上述挑戰，都必須仰仗于材料及其發展。”

Entegris市場戰略副總裁楊文革先生

建立區域（領域）戰略和業務，推動相關市場增長

為彌合制造與消費之間的巨大缺口，我國已成立眾多集成電路產業投資基金，大力推進本地制造。《中國制造2025》政策的推出也旨在提升中國在集成電路與新材料等多個領域的行業水平，其戰略重點包括技術開發、質量改進及幫助本地企業在全球供應鏈中占據一席之地。于此，2017年中國開建的晶圓廠數量創歷史新高，這一趨勢預計也將延續到2018和2019年。同時，現有晶圓廠也正努力快速提升生產能力，以適應最先進制程的生產要求，同時兼顧前沿和主流應用。

正所謂沒有一家公司的建立是為了做美國市場或者中國市場，任何一家公司成立第一天開始就認為這個地球就是自己的舞臺，中國、印度這些人口眾多的地區都是需要去嘗試占領的。2018年3月15日，美國Entegris發布了《Entegris 2018年中國戰略》，致力于將當今全球一流制造商所使用的高端材料解決方案引進中國市場。Entegris表示，對于中國制造商而言，要與市場上現有的廠商開展競爭，至關重要的是，在晶圓廠建設及全生命周期生產管理中選擇世界一流的解決方案。

Entegris擁有50多年的材料與污染控制專長，可以幫助客戶以更快的速度、更低的成本完成新晶圓廠建設，并優化產線盡快投產。公司在中國的本土團隊也在不斷壯大。這支由資深工程師、技術人員和科學家組成的Entegris本土團隊，將繼續與客戶討論和制訂技術路線圖，幫助客戶實現技術目標，并共同開發量身定制的解決方案。

在技術、市場定位、人才、成本四個方面進行充分準備

中國半導體業廠商面臨的主要挑戰是經驗不足，尤其是對7 nm和5 nm這樣的先進制程，業界普遍缺乏工程師和科學家等本地人才。為幫助客戶應對這些挑戰，Entegris規劃了一些基建改善計劃，具體包括：

本地實驗室支持服務：為更快地響應客戶的分析與應用需求，縮短流轉時間，Entegris正在中國大陸構建實驗室支持設備和團隊。它將與中國臺灣、韓國和日本的技術中心一起，及時為本地客戶提供支持。

本地足跡擴展：Entegris在上海、北京、廈門和西安均設有辦事處，目前Entegris正在上述四個辦事處積極招募更多經驗豐富的技術與銷售人員。大連、深圳和武漢的銷售團隊也將不斷擴展，同時還將在武漢新建辦事處。

本地人才培養：為幫助中國半導體行業解決人才短缺問題，Entegris尋求與高等院校和行業伙伴通力協作，共同制定旨在培養未來工程師和科學家的教學與培訓計劃。此外，Entegris將繼續與客戶密切合作，積極推動技術路線圖討論，幫助客戶邁向先進制程，并通過提供量身定制的培訓與技術研討會，滿足不同客戶的特殊需求。

本地產品供應：2017年，為積極響應中國政府在本地選擇貨源和供應商的號召，Entegris與福建博純材料有限公司以及湖北晶星科技股份有限公司簽署了合作協議，Entegris得以在本地生產專業的氣體產品及高純度的沉積產品。截至目前，與兩家的合作已取得實質性的進展。博純的設備已經通過國內不少領先制造商的驗證，預計到2018年第二季度，所有主要的本地制造商均將完成驗證。

洞見市場潛力，內生動力與提升空間

物聯網及自動駕駛在全球蓬勃發展，中國的互聯網經濟如火如荼，業界對存儲等半導體的需求不僅僅體現在數量上，更對電子元件的技術性能提出了更高的要求。根據IC Insights的數據，2016年中國在集成電路上的消費額為1 120億美元，相當于全球的38%，但中國的芯片制造商在國內制造的芯片銷售額僅為130億美元，僅占2016年中國市場總額的11.6%，略高于2011年的9.8%。

Entegris亞太全球銷售副總裁兼中國區總經理李邁北先生說：“以客戶為中心一直是我們中國戰略的核心。Entegris專注于幫助客戶優化良率，降低總體使用成本，并幫助他們達成技術目標，這都要歸功于我們的專業技術知識，對本地客戶需求的真知灼見，以及我們業界領先的材料解決方案。事實上，2017年Entegris在全球取得了巨大成功，而中國市場的收入增長率幾乎是全球的2倍，對公司的總體業績成長做出了重要貢獻。這充分證明我們的本地化戰略、客戶協同開發策略的正確性。未來，Entegris將把戰略重點放在支持中國新晶圓廠的建設、繼續推進材料本地化、改善基礎設施這三方面，我們將與客戶一起成長，并在2018年繼續領跑全球市場。”

“在集成電路制造產業鏈各環節中，以往業界可能更關注Fab廠或者設備工藝。實際上，除了EUV（極紫外光刻機）以外，每一個制程節點的關鍵突破都在材料，比如High-K、5 nm/3 nm的納米線、石墨烯等。可以看到產業界近20年除了EUV，設備其實沒有多大變化，一代一代制程都是材料在推進。當前中國不應該再投資設備，而是材料。因為現階段中國規劃的十幾個晶圓廠都已經在建了，這些廠每天最關注的是硅片，是材料。”

楊文革先生告訴記者：“半導體材料最大的挑戰來自于三個方面，高精度、高純度和一致性與安全。半導體芯片一個支撐有1 500～2 000個步驟，任何一個步驟出現偏差都可能會引起芯片良率低或者報廢的問題，因此半導體材料的成分控制非常嚴格。重要的是，如果一瓶離子處理氣體泄露，半個上海的人會因此身亡。如今Entegris采用新的技術存儲和裝載此氣體，子彈也無法穿透瓶身。”由此可以看出，技術自主、整合效益、經驗和基礎是企業的無形資產，技術管理經驗和制程控制能力是強大后盾，產業鏈整體能力與生態環境完善成為決定競爭的主導因素。

總結

集成電路產業是改變全球經濟架構，推動中國建設現代化經濟體系的重要支撐。雖然集成電路產業對資源和技術的依賴程度高，產業周期長，但我國政府及相關部門的眾多政策支持給予企業良性且健康的發展環境，限制條件少；產業界群雄并起，強強聯合，共同助力互聯網、大數據、人工智能同實體經濟深度融合。“道路是曲折的，前途是光明的。”企業的發展離不開變幻的行業市場，企業在了解宏觀環境以及行業環境的同時，也要重視洞察自身環境，這樣才不會導致企業犯常規的錯誤以及戰略上失誤，不同企業都可以根據實際情況和不同階段行業發展特點制定不同的戰略，以清楚自己的位置，乃至所處行業的位置。