沙水兵 新藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)拓荒者

杜玉

他創(chuàng)造了中國藝術(shù)品共享新零售的新模式，搭建了高雅藝術(shù)與民間鑒賞的橋梁；他深耕文化產(chǎn)業(yè)20年，親手締造出一個中國文化企業(yè)王國，被譽為“中國藝術(shù)品投資領(lǐng)域領(lǐng)軍人物”。他，就是中藝云聯(lián)文創(chuàng)集團的創(chuàng)始人——沙水兵，現(xiàn)任中華社會文化發(fā)展基金會副理事長、中國文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行副會長、中藝云聯(lián)董事長兼總裁、中藝財富畫院院長。

在中藝云聯(lián)的辦公室里，記者見到了沙水兵，容光煥發(fā)、精神飽滿，說起話來鏗鏘有力。談起多年藝術(shù)品經(jīng)營，他滿懷深情地告訴記者：“讓全國千千萬萬的家庭都擁有一張名畫，讓我們的藝術(shù)品走進全國的千家萬戶一直是我的經(jīng)營目標(biāo)。”

俗話說，“家中無字畫，必是俗人家”。書畫收藏自古在中國人心中就是一件雅事，懂得書畫、鑒賞書畫，能夠從中獲得審美享受，更是藝術(shù)家和民間收藏愛好者所終極追求的。但是對于多數(shù)人來說，價值昂貴的名家名品并不是尋常百姓家能夠企及的。而對于從小喜愛畫畫的沙水兵來說，“讓藝術(shù)走近人民”是他多年來一直追尋的目標(biāo)。從小喜歡書畫的他，一直有個愿望，想讓更多喜歡書畫的人，能夠有能力收藏自己鐘情的名家名品。

書畫夢想堅守不棄

沙水兵出身于一個農(nóng)民家庭，祖祖輩輩面朝黃土背朝天。18歲高中畢業(yè)后就參加農(nóng)民勞動，每天從雞鳴做到深夜，有時深更半夜還要堅持為鄉(xiāng)村義務(wù)寫新聞稿。雖然沙水兵在新聞領(lǐng)域已經(jīng)有所建樹，但從小喜愛畫畫的沙水兵，從未放下過對書畫的熱愛，“小時候生活雖然貧苦，可我一直堅持自學(xué)繪畫，一直關(guān)注。工作之后，更覺得無法放下對書畫的感情，所以選擇放手一搏。”沙水兵決定遵從本心，為自己選擇一個不一樣的人生。白手起家的他，為積累第一桶金，選擇了下海經(jīng)商。他早年創(chuàng)辦過食品廠、罐頭廠，后來才開始做書畫經(jīng)營。“起初只是小打小鬧，錢少只能買便宜的畫，賣給小企業(yè)家、收藏家，一點點慢慢積累、做大的。”無論買賣大小，沙水兵始終把誠信作為經(jīng)營最重要的原則。經(jīng)過幾年的打磨，他在書畫行業(yè)逐漸建立起一批穩(wěn)定的客戶。到1997年，沙水兵在北京成立了自己的文化藝術(shù)品經(jīng)營公司——中藝財富。

如同其他藝術(shù)品經(jīng)營公司一樣，中藝財富起初走的是傳統(tǒng)經(jīng)營模式。雖然沙水兵依然飽含熱情，但現(xiàn)實卻顯得很骨感，企業(yè)發(fā)展步履艱辛。“那時候真是靠熱情在支撐企業(yè)。一場場畫展辦下來過程艱難，需要各方求援，折騰忙活一圈下來，經(jīng)費已所剩無幾，經(jīng)常連員工的開支都成問題。”直到2009年，企業(yè)陷入入不敷出的困境。沙水兵產(chǎn)生了深深地困惑，每年馬不停蹄地在全國辦上二十幾場書畫筆會，到頭來連企業(yè)生存都是難題，更別提進一步發(fā)展了，難道這就是自己所追尋的“藝術(shù)之路”？他開始思索未來的方向，四處取經(jīng)尋求新出路。

2009年正值中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“轉(zhuǎn)型之年”，中國實現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻，呈現(xiàn)出了一個文化經(jīng)濟大融合的美好圖景。文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的位置，它的發(fā)展和創(chuàng)新已經(jīng)成為新的課題和未來發(fā)展的大趨勢。“那時候感覺一下子看到了未來的方向，感覺這是一根救命稻草。”沙水兵注意到，隨著生活水平的提高，人們投資理財?shù)囊庾R越來越強，但投資渠道可選項并不多。他思考：如果將藝術(shù)品收藏愛好者與理財投資相融合，讓投資者在收藏藝術(shù)品的同時又兼具增值保值的投資功能，也許是個不錯的選擇。他決定打破以往單一的經(jīng)營模式，搭建一個藝術(shù)品銷售盈利的互動平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，走出一條獨特的經(jīng)營之路。

于是，沙水兵暫停了公司當(dāng)時的業(yè)務(wù)，拿出所有積蓄，開始了網(wǎng)絡(luò)新平臺的開發(fā)工作。但隔行如隔山，完全不懂技術(shù)的他，計算機程序如同天書。這使得開發(fā)周期不斷拖延，讓本來就囊中羞澀的沙水兵日益陷入了資金虧空的困境。“那段日子可真難啊！口袋里真是一分錢都沒有了。”

那一年春節(jié)后，沙水兵事業(yè)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。先是江蘇常熟的三位好朋友支援了他200萬的技術(shù)開發(fā)資金，后來又很順利地找到了專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊。風(fēng)雨之后終于見到彩虹，經(jīng)過前后近三年的技術(shù)開發(fā)，中藝財富藝術(shù)品銷售新模式產(chǎn)品平臺，終于在2012年9月正式上線，沙水兵在博客中寫道：“一轉(zhuǎn)眼兩三年過去了，這三年我徹底放棄了一切，潛心于另一個平臺的打造，用我蘇州一個朋友的話，壯士斷臂。總算功夫不負有心人，在書畫行業(yè)又走出了一條新的路來，精心創(chuàng)辦的中藝財富聯(lián)盟，已在美術(shù)界樹起了一面亮麗的旗幟”。

新平臺的打造，讓沙水兵重新找到了藝術(shù)品收藏的商業(yè)之路，也讓企業(yè)起死回生，在之后短短的兩年內(nèi)，公司銷售額突破5億，推出的藝術(shù)品質(zhì)量與檔次上乘，也令業(yè)界矚目。企業(yè)先后在北京朝陽、順義設(shè)有兩個分部，在福建五夷山、江蘇無錫、南通等地還設(shè)有多個辦事處和分公司，公司發(fā)展進入了一個全新的良性軌道。

創(chuàng)新體系共享新零售

經(jīng)過幾年的積累，沙水兵對藝術(shù)品收藏行業(yè)有了更新更深層次的認識。一直以來，藝術(shù)品作為高雅藝術(shù)，高高在上，它的收藏價格也讓普通人望而卻步。他想創(chuàng)造一種模式，改變藝術(shù)品被“束之高閣”的局面，讓普通的老百姓也能隨時欣賞到藝術(shù)大家的珍品。“中國好多藝術(shù)品店、畫廊都把書畫藝術(shù)品作為高雅藝術(shù)品經(jīng)營，把珠寶玉器也作為高雅藝術(shù)品經(jīng)營。我一直貫徹一個思想，就是藝術(shù)品也是消費品。”

2016年，沙水兵斥資近1億從德國和日本購置了進口專業(yè)設(shè)備，成立中藝云聯(lián)集團版畫中心，通過頂尖科學(xué)技術(shù)，將精心收藏的4萬多幅知名畫家的書畫，經(jīng)過限量復(fù)制后以親民的價格進入市場，讓那些真正喜歡藝術(shù)的收藏者，可以將“名品”帶回家。談到經(jīng)營模式，沙水兵說：“我們這個經(jīng)營模式就是把它作為商品，商品就必須實行‘三包。我們的珠寶、書畫都實行‘三包，‘保真、保值、保退。”中藝云聯(lián)自始至終把客戶群體定位為全國千家萬戶老百姓，讓藝術(shù)真正的走近人民，走進千萬家庭。

中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺的搭建，讓沙水兵的企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，也讓他多年來的愿望得以實現(xiàn)。他愛藝術(shù)，也想跟更多的人分享藝術(shù)。借助他手里1300位名畫家、4萬多幅名畫真跡的資源優(yōu)勢，他終于可以將“藝術(shù)大眾化”的夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。“我們有1300多位簽約畫家，都是國內(nèi)最頂尖的藝術(shù)家。創(chuàng)業(yè)近20年，已經(jīng)積聚了價值70多億的藝術(shù)品。”

沙水兵慶幸這20年來的堅持，沒有那些年的積累，他對于商業(yè)的理解，對于藝術(shù)品價值的認識，也不會達到今天的高度。“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)發(fā)展的引擎。”沙水兵在藝術(shù)品的“藍海”里摸爬滾打多年，他深諳創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性，他對中藝提出了新的要求，他的最終目標(biāo)是線上線下企業(yè)與消費者可以實現(xiàn)聯(lián)動和共贏，讓消費者一起參與平臺買賣，共同創(chuàng)業(yè)，共同富裕，真正實現(xiàn)藝術(shù)品走進千家萬戶。“中藝云聯(lián)將拿出平臺百億資產(chǎn)近35%的利潤分紅給合伙人，我認為這才是真正的藝術(shù)品共享。”

在沙水兵看來，新零售是時代需求，市場需求，人民大眾的需要。隨著時代發(fā)展，學(xué)習(xí)、喜歡書畫的人越來越多，書畫展需求越來越多。共享經(jīng)濟平臺推向人民大眾，讓人民大眾買得起，同時還可以讓民間藝術(shù)家有市場，實現(xiàn)雙贏。平臺的多元商業(yè)模式架構(gòu)，為企業(yè)的長遠發(fā)展拓寬了道路。

沙水兵坦言：“中藝云聯(lián)的成功核心是因為中藝云聯(lián)永遠跟著黨走，跟著國家政策發(fā)展，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。新零售是消費更是創(chuàng)富。它讓文化藝術(shù)摒棄了原來的消費模式，通過現(xiàn)在線上+線下融合的銷售模式，讓更多的人能夠了解藝術(shù)，接觸藝術(shù)，這將是整體藝術(shù)零售行業(yè)未來數(shù)年新的增長點與發(fā)展趨勢。”

沙水兵期望中藝云聯(lián)能擔(dān)負起新時代新的文化使命，在實踐創(chuàng)造中進行文化創(chuàng)造，在歷史進步中實現(xiàn)文化進步，為行業(yè)樹立起值得借鑒的標(biāo)桿。“用近20年時間，我在北京終于建成了一個家、一個文化之家。”沙水兵用他的實際行動，兌現(xiàn)了自己“文化之家”的諾言。作為中國文化產(chǎn)業(yè)的資深領(lǐng)創(chuàng)者，沙水兵每一次開拓性的決策都影響著整個行業(yè)的發(fā)展，但對于一個永不言棄、時刻用敏銳嗅覺捕捉時代脈搏的人來說，他不會停止探索的腳步。也許，未來的圖景已經(jīng)開始在沙水兵心中勾畫。