勝利測井：闖出81%的中標率

○ 文／丁 靜

勝利測井憑借一股闖勁實現了寒冬下的逆勢淘金。

2017年，對于勝利測井公司來說是不平凡的一年。這一年測井公司創出了油價低迷期逆境突圍的市場奇跡，共完成各類測井、射孔施工6895口井，資料解釋1625口井，實現收入6.18億多元，比上年增加31%。

低油價給勝利測井公司帶來了嚴峻的生產經營形勢和巨大的市場競爭壓力，也帶來了寒冬下闖市場的“生意經”。

一體化打造市場高效運轉鏈條

作為全國規模最大、綜合服務能力最強的綜合性測井技術服務公司之一，勝利測井曾以不到2000人的員工總數創造出13.5億元的市場產值。但隨著油價斷崖式下跌，工作量嚴重不足、隊伍大量停待、生產經營出現虧損。生存，成為擺在勝利測井人面前的一道沉重命題。

測井公司根據市場需要和業務布局，按突出專業、兼顧區域原則，將5個分公司整合為6個工程部?！白儭逯笍堥_’為‘握指成拳’，構建起適應寒冬期形勢變化的一體化運營新模式。”測井公司經理張波一語道破公司變身工程部的內涵。

開發測井工程部測井10隊隊長彭繼濤和他的員工嘗到了一體化運營帶來的甜頭。2017年6月，他率領小隊整建制赴新疆工區，協助巴州分公司完成生產高峰期的部分測井施工任務。“在新疆施工雖然辛苦，但是小隊能掙到勞務費，員工還能享受到外部市場津貼，比在家里沒活兒干強多了！”

在這一模式下，公司根據各區域市場工作量，靈活調配施工隊伍，實現均衡生產，小隊工作量變得飽滿，駐外期間還能享受外部市場服務相關福利，既保證了外部市場生產高效運行，又提升了小隊整體創效能力。

“通過加強市場部門與生產單位間的一體化運行，市場定位更加清晰，項目運行更加高效?！睖y井公司總工程師、副經理陳營認為，“一體化運營不僅激發了人員活力，也為市場開拓提供了有源活水。”

除了打通各部門的壁壘外，公司推行市場項目開發前經濟效益預評估和完工后經濟效益評價；實行部門監管和費用使用單位“雙控制、雙考核”，與基層單位分別建立消耗評價體系與指標，使“壓指標”與“控行為”準確落實到位。

一體化運營打造出高效運轉的市場運行鏈條，打通了扭虧脫困的“任督二脈”，形成了“全力打好市場開拓、瘦體健身、降本增效攻堅戰，全力以赴減虧扭虧、創造價值”的濃厚氛圍。

技術撐起低成本中標的底氣

2017年 9月10日，威頁29-1HF井施工現場指揮室，甲方監督的眼睛緊盯在攤開的施工圖紙上，眉頭緊鎖、氣氛凝重。這口井受區塊地層構造和地應力變化復雜影響，井徑軌跡不規則，有近600米套管出現變形，危及施工安全。甲方一度想要放棄作業。此刻，能否在600米的套變地層順利完成射孔施工，成為制勝關鍵。

面對這一難題，公司市場開發副總監兼項目負責人張林成竹在胸。“我們采用新工藝優化管柱結構。”張林介紹道，“把橋塞和射孔槍管串這一根長棍，變成雙節棍、三節棍，柔性提高了自然能順利通過套變井段?！弊罱K，測井非常規射孔工程部依靠工藝技術創新，圓滿完成該井施工任務，不僅幫助甲方挽救了600米的儲層，而且有效避免了鉆井方的損失，得到甲方的高度贊許。

測井公司市場開發總監孫德燾說：“我們擁有技術降本增效的手段?！痹谕瑯拥统杀鹃_發的陜北延長油礦，勝利測井公司研發出“三芯電纜控制橋塞與分簇射孔聯作工藝技術”，實現了電纜對橋塞及多簇射孔槍的直接控制，一次下井就可節約成本4000元左右；自行研發SL6112組合測井儀，1次下井能夠完成常規電極系儀器3次下井才能完成的測井作業，提高了工作時效，縮短了占井時間；針對大斜度井、水平井等復雜井施工難題，開發出直推存儲式測井工藝，施工不受井況條件限制。目前，該工藝已成功應用于新疆工區23口井存儲式測井施工中，創產值865萬元。

強大的技術支持，勝利測井公司在市場競標中更加從容。技術創新帶來的降本增效成果，讓以前看似沒有效益的項目，重新挖出創效點；利潤空間小的項目，盈利能力得以提升。技術創新和工藝優化，勝利測井公司既能干別人干不了的活，又能在別人干注定虧損的活中找到創效點，時刻為甲方著想不是一句空話，而是一份自信、一份責任擔當。

“寒冬”下，勝利測井“闖”出了以勝利本土為主體，以國內外部和國際市場為“兩翼”，油氣非油市場并重的“一體兩翼”格局。

全員創市場

2017年，低油價仍在蔓延，卻沒能阻擋勝利測井公司闖市場的步伐。這一年，勝利測井共完成各類市場投標89個、中標72個，中標率高達81%，初步形成以勝利本土市場為主體，以國內外部和國際市場為“兩翼”，油氣非油氣市場并重的“一體兩翼”市場格局。

這81%的中標率來自以用戶需求為導向，科學研判和細分市場的全員闖市場。員工的積極主動，是闖市場的保障。作為闖市場的一員，冀東項目部員工王騰為測井公司招來30萬元的徐州地鐵地質測井項目。這個讓勝利測井“嘗新”的項目，是王騰與同學的一次打電話聊天時發現的。而這僅是測井公司全員闖市場的一個縮影。

全員闖市場，領導帶頭跑。公司領導盯在市場一線，主動開展市場調研，及時了解甲方需求，幫助甲方解決勘探、開發難題……2017年以來，公司領導到外部市場走訪交流83次，參加投標28次，公司市場開拓力度和深度大幅提升。

員工與領導的齊心協力闖市場沒有白費。在低油價下，勝利測井公司仍保持著西北油田公司三分之一的市場份額，并將涪陵項目打造成為測井公司外部市場最大的經濟增長點……

不僅如此，在保證特色業務的同時，勝利測井已經將業務延伸到非常規油氣開發及非油氣領域。測井公司中標華泰集團山東黃河三角洲礦鹽化工有限公司鹽礦井測井項目，將測井技術拓展到礦鹽化工領域；中標貴州天然氣能源投資股份有限公司19口井煤層氣測井工程項目，讓勝利測井煤層氣市場開拓版圖擴展到貴州全境……