河北第一電子券推手是這樣煉成的

文／安秀娜 張 亮

“河北第一電子券推手”的增粉兒秘訣就是：員工支持，站內走到站外，發揮網絡能量。

一個二維碼，31天，讓11595人關注并注冊，且成功分享到了中國石油河北銷售電子優惠券的福利。

他就是獲得河北銷售月度電子券推行第一名的唐山分公司“增粉高手”王剛。由此，他獲得了3000元專項獎勵和萬余元的注冊獎勵，如今王剛也成了名人。

熟悉王剛的人都知道，他是一個不善言談、說話拘謹的大男孩，現任唐山分公司第二加油站的一名值班經理，平時做的主要是站內管理工作。在單站日銷量不足3噸的加油站，他究竟用了什么妙招創造了電子券推廣數量排名全省第一的業績？

他的“增粉”秘訣有三條：員工支持，站內走到站外，發揮網絡能量。

自己會員工也要會

接到公司的任務后，王剛反復閱讀文件要求，發現這項任務并不是額外增加的“負擔”，而是一個甜蜜的“餡餅”。

根據此文件，一是可以享受兩級公司可觀的增粉獎勵，以此增加自己的收入，二是可以實實在在地把實惠與大家分享，聯絡感情，三是可以帶動加油站銷量的增長。“一舉三得”的事情沒有理由不干。

于是，王剛把他的想法在站經理會上反復宣傳，讓全站員工統一思想認識。在這之后，王剛開始指導員工熟練掌握注冊流程，并讓員工知道遇到問題如何應對。在此基礎上，王剛又鼓勵員工多張口多宣傳。

為了解決顧客擔心信息安全、嫌麻煩、怕費流量等顧慮，他告訴員工：第一，中石油的企業品牌作為信譽擔保，讓顧客放心注冊；第二，站上提供完全暢通的無線網絡，并將操作流程簡化為“五步曲”：1掃碼；2注冊；3接收；4設置；5查詢。不僅如此，王剛還制定了統一的口號“只需一分鐘，立減得實惠”。

站內到站外

“這真的沒有想象中麻煩，真是太好了，還得這么多的優惠。”正在準備付款的一顧客按照王剛的指導成為電子券客戶，高興的不得了。

等候開票刷卡的顧客也看到了真正的實惠，由“被動”變成“主動”，爭相注冊，實惠加好油。

看到這么好的效果，員工們紛紛行動起來，不僅在站內加粉，還走出去加粉。

加油站周邊多為各品牌汽車的4S店以及各種二手車行，每天都會有新車及二手車銷售。這部分客戶的特點是流動性大、更新快，正好適合推廣條件。于是，員工們把油站的促銷政策與電子券業務同步推廣，疊加優惠的誘惑和對于新促銷方式的好奇，讓許多人應邀來站上體驗，增強了活動的吸引力。慢慢地，銷售業務員在賣車的同時也會把到站加油優惠的政策推薦給客戶，一傳十、十傳百，更多的人知道了站上的電子券活動，來站加油的車越來越多。

隨著推廣越來越多，王剛的信心更足了。每天下班后，只要途經停車場和小區，他都要去轉一圈。他把自己的專屬二維碼印制成名片電子券業務，向客戶進行宣傳。

受王剛的影響，王剛的家人也加入“增”行列。例如父母晚上遛彎、去跳廣場舞的時候都會替他宣傳。在家人的宣傳下，一些叔叔阿姨回家也會告訴自己的孩子，享受加油的實惠。

借助網絡傳播

“既然是網絡促銷方法，自然要借助網絡平臺來宣傳。”王剛說。

王剛首先發動親戚朋友注冊，并通過他們在各自的朋友圈宣傳。在網絡推行中，自己的家人、同學一邊笑他“走火入魔”，一邊成為他的主力軍，幫王剛義務宣傳。

由此，王剛通過朋友加入了一百個微信群，以“福利來了”的形式進行推廣，深受歡迎。

獨木難成林。事業的發展，離不開各方面力量的支撐。因為推銷電子券，王剛結識了許多網絡“熟人”。由此，王剛還拿出部分資金，與合作者分享獎勵。雖然互不相識，但是因為互助共贏走到了一起，從陌生到熟悉，由此每個人都在發揮自己的網絡資源，紛紛加入到王剛的“增粉”隊伍中。

機遇偏愛有準備的人。王剛憑借他的韌勁和堅持，將小小的電子券業務做到了優秀。

無論是車行還是便利店的顧客，均是王剛的增粉對象。攝影/安秀娜