新媒體背景下私人定制皮鞋營銷方法探析

劉勇雄

摘 要 本文主要分析了民營定制皮鞋市場的宏觀和微觀環(huán)境。私人定制皮鞋市場應采取相應的產(chǎn)品、價格和渠道的營銷策略。

關鍵詞 新媒體背景 私人定制 皮鞋 營銷方法

中圖分類號：F713文獻標識碼：A

1私人定制皮鞋市場環(huán)境分析

1.1宏觀環(huán)境

首先，我們分析了私人定制皮鞋市場的經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境主要是指影響企業(yè)營銷規(guī)模和形式的經(jīng)濟因素。經(jīng)濟對皮鞋企業(yè)的營銷形勢有著非常重要的影響。經(jīng)濟環(huán)境主要包括消費者的消費形式和購買力。現(xiàn)階段，只有少數(shù)國家能自給自足，大多數(shù)是工業(yè)化經(jīng)濟體，因此針對不同的產(chǎn)品，會選擇不同的營銷方式。

其次，分析了社會文化環(huán)境下的私人定制皮鞋市場。社會文化環(huán)境主要是指充分分析地方、民族乃至世界人民的風俗習慣、價值觀念和教育水平等文化因素的變化，充分分析這些變化對產(chǎn)業(yè)或市場的影響。社會文化環(huán)境對企業(yè)的經(jīng)營有著直接的影響。社會文化主要包括精神文化、制度文化和物質文化。如果企業(yè)與社會文化環(huán)境能夠相互適應，就能最大限度地提高企業(yè)投資的效率。

最后，在政治和法律環(huán)境下對私人皮鞋和定制皮鞋市場進行了分析。在很大程度上，市場營銷受到政治和法律環(huán)境變化的影響。政治法律環(huán)境主要是指區(qū)域或國家的法律法規(guī)、政治機制、政策等。這些因素會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響，特別是對企業(yè)的長期投資行為。

1.2微觀環(huán)境

首先，對于皮鞋行業(yè)的主要競爭對手來說，中國重要的鞋類生產(chǎn)基地主要是成都女鞋、溫州鞋、晉江鞋和東莞高檔皮鞋，但隨著中國皮鞋行業(yè)市場的不斷擴大，中國皮鞋行業(yè)的市場競爭日趨激烈。國外市場，由于我國皮鞋行業(yè)的出口產(chǎn)品通常都定位于中高檔，出口市場主要是在美國和歐盟以及少數(shù)地區(qū)和國家、國際市場，我國皮鞋行業(yè)必須面對。世界名牌企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，其形勢不容樂觀。

其次，對于皮鞋行業(yè)的營銷渠道，我國皮鞋行業(yè)的批發(fā)渠道較多，相關定額制鞋廠將召開定單會議，從而在一定程度上方便了代理商的采購，將有很多個體店。

最后，對于皮鞋行業(yè)的重要消費者來說，一般來說，首先，購買更多皮鞋的消費者一般為23-30歲。這個年齡段的消費者在皮鞋的消費中占有重要地位，是消費力的中堅力量，而這個年齡段的人們只是在參加工作，或者他們參與工作時間不長，他們正在追求一種新款式的鞋、鞋和時尚的服裝。NG要匹配，所以鞋子也有很大的需要。其次，皮鞋的消費者年齡在31-40歲之間，這個年齡段的消費者在其職業(yè)生涯中取得了一定的成就，而且他們的穿著更加穩(wěn)定，由于相應的職業(yè)關系，在普通的工作過程中需要穿皮鞋。第三，皮鞋的消費者年齡在41-55歲之間，通常是事業(yè)有成的中年人。而大多數(shù)22歲以下的年輕人更時尚，因此，他們更傾向于休閑和運動時尚鞋，因此對皮鞋的需求有一定的限制。大多數(shù)56歲以上的人處于接近退休的階段，或有退休人員，他們對皮鞋的需求不高。

2私人定制皮鞋市場營銷策略

2.1私人定制皮鞋的產(chǎn)品策略

中國民營定制皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)十分重視與世界具有競爭力的企業(yè)的合作與交流，力求在營銷和技術上與世界接軌。例如，OOKON與意大利的GEOX合作，使GEOX在亞洲擁有第一個生產(chǎn)基地。它采用意大利標準，在許多方面，如相關標準，技術和設備的制鞋。目前，OKON擁有十條世界級生產(chǎn)線，每年生產(chǎn)800雙皮鞋。超過一百萬對。根據(jù)兩家公司的合作，奧康和GEOX的合作方式是雙向借貸。也就是說，奧康負責GEOX在中國的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站維護和品牌推廣，而奧康主要通過GEOX完成全球網(wǎng)絡。分享，并根據(jù)GEOX的承諾，為奧康提供更多的員工支持和技術支持。GEOX公司已派出30多名技術人員，鞋類生產(chǎn)經(jīng)理和總裁等專業(yè)人員常來大港指導生產(chǎn)，一方面使大港形成自己的核心競爭力，另一方面在很大程度上，開發(fā)新產(chǎn)品。對于皮鞋行業(yè)的其他公司。在通信和通信領域發(fā)揮著指導作用。

我國皮鞋行業(yè)主要是一個專業(yè)分工與合作，一整套系統(tǒng)的皮鞋工業(yè)生產(chǎn)，具有非常完整、非常系統(tǒng)的皮鞋產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈。目前，我國皮鞋業(yè)已逐步形成了制革、制革、制革、制衣、皮鞋三大產(chǎn)業(yè)屬性，而皮鞋使用材料、皮革五金、機械化工等系統(tǒng)配套的皮鞋產(chǎn)業(yè)體系。透射電鏡。此外，各部門還成立了專業(yè)的皮鞋設計院和展覽機構。目前，我國皮鞋行業(yè)已形成大型企業(yè)，中小企業(yè)與中小企業(yè)共存發(fā)展。高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品也可以共存，優(yōu)勢互補，層次分明，進一步形成大型企業(yè)聚集。企業(yè)和小企業(yè)依靠大企業(yè)進行輻射生存和發(fā)展。

2.2私人定制皮鞋價格策略

我國皮鞋行業(yè)民營定制，無論是在世界市場，還是在國內市場，都一直實行價格戰(zhàn)略，是使用量取勝，其價格優(yōu)勢是顯而易見的。隨著我國皮鞋工業(yè)的不斷發(fā)展，在生產(chǎn)工藝和技術上已經(jīng)具備了生產(chǎn)高檔皮鞋的水平和能力。然而，由于勞動力成本低，配套產(chǎn)業(yè)齊全，我國皮鞋業(yè)的價格與發(fā)達國家相比具有較大的價格優(yōu)勢。然而，在西班牙經(jīng)驗不足之后，皮鞋市場的惡性價格競爭已經(jīng)消除和消除，這使得中國皮鞋行業(yè)逐漸意識到，傳統(tǒng)的消費獲勝的營銷策略應該轉變?yōu)橘|量。贏得市場營銷戰(zhàn)略，逐步關注皮鞋品牌。高端發(fā)展。隨著反傾銷稅的征收，出口到歐盟的皮鞋訂單受到很大影響，但數(shù)量有所減少，但質量卻得到了有效的提高。由此可見，我國皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)技術不斷提高，同時國內皮鞋產(chǎn)品的價格也在不斷上漲。皮鞋市場的競爭越來越規(guī)范化。

3結束語

總之，隨著社會的快速發(fā)展，我國民營定制皮鞋企業(yè)應根據(jù)市場的實際情況采取相應的營銷策略，以規(guī)范我國皮鞋市場的秩序，促進其健康發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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