種子銷售變化背后的精耕之道

劉書云 張 斌

春耕時節，是52歲的石毅先一年中最忙碌的時候，進貨、賣貨，一天電話接個不停。作為河南的“老資格”種子經銷商，石毅先做種子生意已近30年。

“我家的種子品種全、質量好，賣的大都是回頭客。”石毅先說。

客戶中雖然老面孔居多，但銷售方式卻已日漸不同。如今，石毅先有超過80%的種子都是按粒在賣。

“以前進種子都用麻袋裝，賣的時候按斤稱，農民估摸著買，回去只管往地里撒，有些種子質量不太好，發芽率只有六七成。”石毅先說，“可是節氣不等人，等到發現苗不齊，再想補種就不趕趟了。”

如今，“人誤地一時，地誤人一年”的情況已經很少出現。“現在農民對種子的質量要求高了，不僅在外觀上要求大小勻稱，顆粒飽滿，而且在抗病性、果實口感等方面的表現也要更佳。”他說。

在石毅先經銷的種子中，一種產自楊凌示范區的西紅柿種子市場接受度頗高。位于陜西關中平原的楊凌示范區被譽為“農科城”，是我國種子研發推廣的重要基地。依托先進的農業科研平臺，基地通過引種繁育、雜交育種、遠緣雜交、基因工程等多種方式，已經累計育成農林牧新品種32類300余個，甚至有“種子研發在楊凌，種子經營也在楊凌”的說法。

陜西金棚種業公司楊凌研發基地辦公室主任李永寧認為，隨著農業供給側改革不斷推進，農民精細化、科學化種植觀念增強，不但要求“一穴一苗”，而且追求提升單位土地面積上的經濟效益。

“為此，近年來我們研發投入占比不斷增加，以求提高種子質量。”李永寧說，公司以前每年研發投入二三百萬元，現在每年科研投入五六百萬元，已經占到銷售額的四分之一，并且還有不斷加大的趨勢。

李永寧介紹，目前公司的科研人員已經占到總人數的一半，且多是“學歷高、經驗足”。除此之外,他們還聘請西北農林科技大學、華南農業大學的教授作為智囊團。

凝結了更多科技含量的種子不但在國內受到歡迎，而且開始進入國際市場。李永寧說，近年來企業和國際種業集團利馬格蘭保持著密切合作，每年為該集團提供約100公斤番茄種子。

采訪中發現，除了蔬菜種子，作為日常生活主糧的小麥、玉米等種子如今也開始實現小包裝銷售。“不僅是種子，我國農業在生產主體、生產資料、生產對象等諸多方面都在嘗試轉變。這些變化啟示著農業現代化的未來圖景。”陜西楊凌偉隆農業科技有限公司研發中心主任董永利說，這正體現著我國從粗放式種植到精細化耕作的觀念轉變和探索。