杭州福膜：全球氟膜產業“攪局者”的大品牌夢

王素 黃帥

作為全球最大的光伏組件制造國，中國自然也是全球最大的光伏組件配套原材料需求國。很長一段時期，一些關鍵原材料主要依賴進口。近幾年，光伏產業全面國產化，也帶動了上游原材料的發展。其中，光伏背板用氟膜正在國內形成產業布局，部分企業甚至實現了批量化生產，攪動全球市場。

由海外回國人員創辦的民營高科技企業——杭州福膜新材料科技股份有限公司（以下簡稱“杭州福膜”）正是其中一家。在T?V萊茵于江蘇無錫主辦的2018年“質勝中國”光伏盛典上，本刊記者有幸采訪到了這家“打破氟膜進口壟斷、光伏用PVDF薄膜出貨量連續兩年世界第1位”的技術成長型企業的首席技術官王佩剛。他自信地表示，過去8年，杭州福膜專注于“把光伏保護膜做好”這一件事，未來的奮斗是要把它錘煉成金字招牌。

攪局者：國內量產降本80%，贏回國內外市場

目前，全球市場對于光伏組件的預算模型以25年的使用周期為標準。如何保證光伏組件在將近1/4個世紀的漫長時間里既能高效率吸收太陽能，又能承受盛夏陽光的強烈炙烤、抵御荒漠地帶的風沙侵襲，還要防止水汽滲透腐蝕呢？保護膜的關鍵作用就凸顯出來。

王佩剛給記者打了一個生動的比喻：如果多晶硅是光伏組件的心臟，背板就相當于它的盔甲，而最外層的保護膜就是它的防彈衣。雖然保護膜在光伏組件成本中占比很小，但它對耐紫外老化、耐化學腐蝕和耐磨損性功能需求，直接決定了光伏組件的使用壽命。從質量保護的角度，含氟膜比不含氟膜在燃燒指數上要高出幾個數量級，目前選用氟膜做光伏背板保護膜已得到業界一致認可。

但如此至關重要的光伏組件原材料，以前主要被美國、法國、韓國和日本等國外化工巨頭壟斷，中國企業大部分依賴進口，高昂的價格影響了國內的光伏成本。據王佩剛介紹，2008年之前，太陽能光伏只有美國杜邦一家做氟膜，由于大品牌效應和技術壟斷，當時的價格一直居高不下。后來法國阿科瑪公司開發出了PVDF薄膜，雖然把杜邦的價格拉下來一些，但降價幅度仍然不大。

直到2010年，氟膜市場格局發生了巨大改變。那一年，杭州福膜創始人顧方明博士從海外回國創業，他和團隊潛心研究，花了近兩年半的時間，在2013年成功研發出了太陽能光伏電池背板專用PVDF薄膜。這種基于完全自主知識產權技術和加工工藝的產品，實現了國內首家商品化氟膜量產。

自打開光伏氟膜國產化“大門”后，杭州福膜釋放出驚人產能，3年時間緊追美國杜邦，終于在2016年和2017年連續2年實現產能全球第1位的目標。最為引人注目的是，它的規?；尫r格實現了驚人的變化，同樣面積的氟膜，有了中國企業的競爭，價格上便宜了近80%。以前每平方米將近50元的氟膜，目前只要10元以內就能買到。

至此，國產氟膜不僅贏回了國內一大部分市場，也開始“收割”國外市場?！半S著時間前移，我相信國產氟膜的市場占有率必定還會繼續發生變化，國產膜的性價比會讓國產化越來越普遍?！蓖跖鍎傋院赖卣f。

開拓者：技術創新錘煉大品牌，爭做世界第一

全球光伏產業規模的持續擴張，也給上游的氟膜需求帶來深刻變化。據了解，全球光伏發電新增裝機容量為以每年15%左右的增速迅速增長，預計2030年前，全球每年平均新增裝機容量將達到100吉瓦以上。以此計算，未來將需要13億平方米PVDF薄膜，而按照當時預計的約4～6元/平方米的單價，氟膜企業每年將迎來近百億元的市場。

作為全球氟膜產業的攪局者和國內量產的開創者，面對未來如此巨大的增長前景，杭州福膜的競爭力顯然不止于價格優勢。從商業角度講，品牌效應對標的是更高的附加值和議價能力。打造光伏背板氟膜領域全球知名的大品牌，正是其未來的夢想和奮斗方向。對此，王佩剛深有感觸：“我們只有通過過硬的技術沉淀，給客戶提供更穩妥的技術解決方案，得到了客戶的信任，才能錘煉出一個經典大品牌?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/24/qkimagessjjdsjjd201804sjjd20180426-1-l.jpg"/>

眼下流行的技術解決方案，本質上是對市場深刻透徹的理解，進而根據終端客戶的需求，提供定制化服務。這種理念在光伏產業同樣適用。比如，根據不同的地理環境，客戶對氟膜的材料會提出不同的要求，單單在國內，不同地區選擇哪種材料都有嚴格的講究；給客戶提供一個深入的產品，不是性能越高越好，性能過剩反而增加客戶的成本；在國外，客戶除了關注質量，還有審美追求……以上均涉及產品的個性化，需要啟用不同的技術解決方案。

王佩剛表示，為了隨市場布局而動，近兩年，杭州福膜正在陸續更新產品。比如，就顏色領域，針對國內光伏氟膜，會在乳白膜的基礎之上做一些微調；而針對歐美、日本、印度及東南亞等海外市場，也會調整為深灰、黑色、深藍和透明等，滿足客戶的個性化追求。

了解市場是做好當下，引領市場則關注未來。熱愛技術創新的企業，會在新的市場機遇面前搶先一步，占領制高點。但對新技術的探索需要不菲的資金投入，還要承擔利潤轉化率的風險。

“在這一點上不用擔心。杭州福膜的掌舵者就是一位技術型專家，他本人非常重視和鼓勵技術創新。公司每年投入的研發資金占銷售收入比例不低于3%～4%?！蓖跖鍎偼嘎?，其公司一旦關注到市場新的發展趨勢，經過調研和討論后確定可能是未來方向，就會去做“技術儲備”。對于一些創新性或者引領性的技術工作，團隊很早就開始布局。機會總是留給有準備的人，“技術儲備”機制將留給杭州福膜專業領域“世界第一”的愿景以希望。

“杭州福膜在市場上做到今天的地位，還跟第三方檢測機構的認可和大力支持密不可分。2011年，還在實驗室階段，我們就開始跟T?V萊茵合作，出產了全球首張T?V萊茵認證11微米PVDF膜，因此市場推廣比較順利?！?談及參加“質勝中國”光伏盛典的感受，王佩剛贊嘆，整個光伏產業鏈的朋友圈都來了。正是因為大家對其權威性和公正性的認可，它才收獲如此影響力！