善守“江山”勇挑大梁草根逆襲的創(chuàng)業(yè)路

林萍姍

“父親讓我成為一名儒商”

“我是一個吃苦耐勞的孩子，同時也是一個不甘平庸的人。終于有一天，我問起父親：‘什么樣的人最有錢，不用每天那么累呢？’父親回答：‘儒商’。我追問：‘儒商是什么意思？’父親說：‘就是好好讀書，考上大學，然后做一個有學問的商人。’我繼續(xù)追問：‘做一個商人不就好了，為什么一定要上大學呢？’父親接著回答：‘有學問的商人，才能做得更大。’我似懂非懂地說：‘我知道了，將來我也要做一個儒商。’”

這是馮海濤年幼時同其父親的一段經典對話。對于一個少年而言，這一番交談，為其埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子，端正了成長的方向。

馮海濤的故鄉(xiāng)在安徽宿州，這是一座歷史悠久的文化名城。他出身農商家庭，童年生活過得較苦，讀書之余或陪父母下地干活，或趕集做生意。馮海濤的父親年輕時與人合伙做生意，但沒有經商經驗的他們遇到種種困難，最終因經營不佳，父親的第一樁生意以失敗收場。

馮海濤出生在父親首次創(chuàng)業(yè)宣告失敗的那一年，1985年。幼年時的馮海濤生活比較艱苦，因為父親在務農的同時還做一些小本生意，慢慢把之前創(chuàng)業(yè)欠下的債務還清，這一還，就是八年。

兒時的經歷對馮海濤的影響是巨大的，每當他在田里勞作時，總是祈盼家人能過上好日子。同時，年少的馮海濤受父親潛移默化的影響，他學會如何同客戶打交道、傾聽客戶心聲以及日常交際理解。父親的為人處世，在他的腦海里留下了深刻的印象。

“大學畢業(yè)前，我在福州買了房”

福州這座城市，是馮海濤創(chuàng)業(yè)的起點，而馮海濤同福州的故事，緣起福建師范大學。

2005年，馮海濤只身赴福州求學。起初，他不敢同他人交往，無助、失眠，甚至悄悄哭泣。每每精神不振時，馮海濤不由地思念家鄉(xiāng)，想起自己的理想、父親的期待，就會重新振作精神。為了改變現狀，馮海濤參與學生干部的競選，也開始創(chuàng)業(yè)的操練，每天利用課余時間，擺地攤、跑宿舍、開食堂小店，學習做生意，為家里分擔經濟壓力。

馮海濤的心中裝著更大的創(chuàng)業(yè)夢想，遠不會滿足于這些小買賣，因此這些實踐的意義更多是一種歷練，使其充分具備創(chuàng)業(yè)素質。

“跑宿舍樓推銷的第二天，我依靠自己的能力，獨立成交了一單，賺了5元錢，開心了很久，我看到了自己存在的價值和實踐的意義。日后，我更樂此不疲，對此產生濃厚興趣。”然而，這份欣喜在持續(xù)一段時間后，馮海濤受到了沉重的打擊。

2006年9月，正讀大二年級的馮海濤擔任一家小語種培訓機構的校園代理。當地同行設局找一位女生兼職報名，后將所有票據送至保衛(wèi)處立案，告其詐騙金額八萬余元。近一個月，馮海濤遭遇恐嚇不斷，甚至多次夜半時分，恐嚇電話襲其美夢。

“有一天，我被約到角落會見，兩個社會青年拿著鋼管對我指指點點，威脅‘跟我沒完’。他們當面在轎車上狠敲個凹口給我看，警告我早點退出這場競爭。”馮海濤不愿放棄，在校方的指導下，他啟動了“聯合辦學”的方案。馮海濤正是在尋找有辦學資質機構的過程中，與啟航公司結了緣。

一個月后，馮海濤正式全額退費，放下了原校園代理的工作，他的師兄將他推薦給啟航公司做校園代理。啟航的校長十分賞識馮海濤，兩人相談甚歡。

接著，馮海濤開啟了在啟航的生涯，最初擔任學院的學生代理，后成為片區(qū)經理，再發(fā)展為校園總負責人。三年里，每一場活動他都積極組織，同行的每一堂課他都認真聽。為了提高業(yè)務能力，他拼盡了全力，也領悟到了創(chuàng)業(yè)的真諦。馮海濤的業(yè)績占了年度啟航福州分校全部業(yè)績的半壁江山。

經過創(chuàng)業(yè)的歷練，馮海濤越來越穩(wěn)健了。他的發(fā)展離不開他的堅持與踏實，大學畢業(yè)前，馮海濤在福州買了房，一個安徽農村走出來的孩子，在一座毫無依靠的陌生城市站穩(wěn)腳跟，其中的艱辛也只有馮海濤能夠明了。

畢業(yè)時，他作為優(yōu)秀代表發(fā)言，被評為“福建省大學生創(chuàng)業(yè)典型”，獲得《中國青年報》、新華網、《福建日報》、東南衛(wèi)視等媒體爭相報道。而這，只是馮海濤創(chuàng)業(yè)的起步。

“從‘打江山’到‘守江山’，更知成功不易”

2009年時值畢業(yè)，馮海濤成為“搶手貨”，同行出價20萬“挖人”，他仍堅守事業(yè)。當晚，啟航創(chuàng)始人、集團董事長打來國際電話，與馮海濤進行一番深談，對方的一席話，馮海濤至今記憶猶新。

“難道你馮海濤就值20萬元？我們啟航培養(yǎng)的人才這么不值錢？你作為一個大學生創(chuàng)業(yè)代表，就這樣給人家打工了？你是要去創(chuàng)業(yè)的！你要是想大干一番事業(yè)，我給你協(xié)調福州分校的股份，你投資進來，一起創(chuàng)業(yè)吧！”

這是馮海濤入股啟航的轉折點，鑒于過去三年的付出與情感基礎，馮海濤下定決心加入創(chuàng)業(yè)隊伍。

加入創(chuàng)業(yè)隊伍后，馮海濤依舊面臨挑戰(zhàn)不斷，曾經同行間激烈的角逐與血淚戰(zhàn)斗史是他如今的談資，而在當時，卻是莫大的難關。2010年至2014年，同行的要挾持續(xù)不斷，有時拳打腳踢，有時耀武揚威，嚴重時，他的右手甚至被打成粉碎性骨折……

馮海濤說，經歷了這一切，才理解什么叫“打江山”，也理解了從“打江山”到“守江山”，一個成功者的不易。

“每一個成功的人都是可歌可泣的，因為他們都有一顆永不服輸的心。當經歷過一年里無數次儲蓄卡歸零，即使信用卡被刷爆也沒有能力付工資的痛苦時，才真正理解創(chuàng)業(yè)的真諦與使命。”

2011年5月，因與合伙人在公司發(fā)展上產生分歧，公司業(yè)務面臨分解的處境。馮海濤受讓了其他股東的全部股份，獨挑大梁，也承受著60萬高利貸的壓力。他拼了！在探索經營新思路、推進課程體系改革及推進各職能部門建設方面，他下足了工夫。終于，負荷甚重的公司活下來了，且首戰(zhàn)告捷。福州啟航占領了福州考研領域的“江山”，坐上了行業(yè)領頭的寶座。

“當你馳騁在創(chuàng)業(yè)大道時，才會發(fā)現創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，永遠沒有輕松的時候。即使你想停也停不下來，在你背后有無數的家庭和無盡的期待。選擇創(chuàng)業(yè)是夢想，踐行創(chuàng)業(yè)是情懷，堅持創(chuàng)業(yè)是使命。”

“探索發(fā)展，成立集團，終成‘舵手’”

2012年2月，馮海濤帶領的福州啟航團隊投資了第一個項目“學立方教育”。同年9月，他又啟動了啟政公務員培訓業(yè)務。

不過，在后者的實踐中，馮海濤的團隊犯下了戰(zhàn)略性的錯誤，因缺失該領域的師資資源，團隊陷入僵局。2013年6月，啟政公務員培訓業(yè)務以失敗告終，折合虧損107萬元。

馮海濤雖在公務員培訓項目上吃過虧，但他始終對之抱以念想。2014年11月，他的團隊重新啟動了公務員培訓的項目，并擁有自創(chuàng)品牌——“學昊公務員”。在團隊的共同奮斗下，今天的“學昊公務員”已發(fā)展成福建省公務員培訓市場中穩(wěn)占一席之地的本土培訓機構。

在公司轉型升級的過程中，馮海濤與北京導航教育集團達成了接手福州導航考研公司的戰(zhàn)略合作。2013年4月，他接管福州導航考研公司，后正式將其更名為“中創(chuàng)·導航考研”，開啟了在福州地域考研領域雙品牌運營的時代。如今，中創(chuàng)·導航的市場份額穩(wěn)居福州市場第二位。

2014年11月，馮海濤的公司啟動了商業(yè)街開發(fā)的項目，至今累計開發(fā)15000平方米的商業(yè)場所，商業(yè)街開發(fā)已進軍至全新領域。

2016年9月，他又啟動了南京啟航考研項目，進軍江蘇考研培訓市場。

2017年8月，馮海濤將公司旗下所有的產業(yè)進行整合，成立集團公司——福建兩匹馬實業(yè)集團，其集團化公司具有一定的社會影響力。

2018年1月18日，在啟航集團創(chuàng)業(yè)20周年之際，馮海濤正式接過啟航的旗幟，全面接管啟航的經營與管理。他走向了“啟航之巔”，成為“舵手”。34歲的他歷經風雨，從最初的學生代理到了啟航集團領袖，其中的故事真實而深刻。

“如今，放眼全國160余所啟航分校，每個分校又有數以百計的同仁、代理和學生懷揣夢想。我的理想就是實現他們的理想。對于啟航，立志宏愿，發(fā)展為上市之啟航！”

兒時立志要為家鄉(xiāng)修路的夢想，早在馮海濤大學期間，“村村通”政策實施的時候，政府已經替他完成了，當時，馮海濤也盡自己的綿薄之力，贊助了一些經費。馮海濤表示，今后，他將繼續(xù)為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻策獻力，下一步，他將在家鄉(xiāng)設立助學金，幫助寒門學子圓夢。

一個受徽商文化熏養(yǎng)的年輕人，經過十多年的奮斗，攀上事業(yè)之巔。接受徽商文化的洗禮，提升儒商思想的境界，馮海濤的故事向我們展示了其創(chuàng)業(yè)的蛻變，也為有心長遠走這條路的初探者提供了啟示：選擇了創(chuàng)業(yè)，就要有一顆永不服輸的心！