探究服裝銷售中的服裝陳列問題

摘 要：近年來，服裝陳列一直被各個服裝商場及直營店所關注，在銷售中，很多銷售人員發現，服裝的陳列是影響服裝銷售的重要問題，故而，作為服裝銷售店，都紛紛開始注重服裝的陳列問題。文章將就服裝陳列對服裝銷售的影響問題進行探究，以分析如何運用服裝陳列促進服裝銷售，從而提高企業產品的知名度及品牌形象。

關鍵詞：服裝陳列；服裝銷售；影響

一、服裝陳列的內涵及作用

美國櫥窗設計領域資深專家馬丁·M·派格勒說：“如果說設計創造了產品，那么，陳列就是賦予產品新的生命侄釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。”我們說的服裝陳列，就是以服裝為主題，運用綜合藝術手法把服裝的款式、顏色、大小尺碼、季節性等展示出來給消費者，激發消費者的購買欲望。服裝通過展示，將企業的文化內涵、服裝的特點、設計師的情感表現出來，引起消費者共鳴，進而達成銷售。服裝陳列講究的是服裝擺放的藝術，成功的陳列與失敗的服裝陳列在引起消費者的眼球能力上有很大差異。成功服裝陳列可以很好地利用空間，使其與周圍的賣場環境能結合起來；成功服裝陳列能造成強大的視覺沖擊力；成功的服裝陳列能使服裝品牌文化深入人心，體現出品牌的綜合價值。服裝陳列風格也是品牌設計風格與設計師情感的延續，服裝陳列在滿足服裝品牌的整體風格主旨下，去完成服裝的陳列。這樣才能最大限度地展現出服裝品牌的文化內涵、服裝的特點、設計師的情感。服裝陳列是促成終端銷售的最后一環結，因此好的陳列設計最能體現品牌文化內涵，直接決定著銷售的業績。

二、服裝陳列對服裝銷售的影響

對服裝銷售業績產生影響的因素有很多，如服裝款式、服裝的風格、服裝的價格、服裝的面料、服裝的陳列以及銷售人員的業務綜合水平等等。市場的反饋信息致使服裝生產經營企業去迎合多樣化的需求，設計出不同類別風格和類型的服裝以滿足人們對著裝的要求。提升自己品牌的競爭力，通過更好的展現出服裝款式、服裝的風格、服裝的面料，從而去刺激消費者的購買欲望，這就是陳列所要做的工作。服裝陳列就是將設計師的設計情感與理念對消費者進行傳遞，是對品牌企業文化進行傳播，并實現連帶銷售，增加銷售額等眾多陳列任務，所以必須要給予服裝陳列足夠重視。服裝陳列對服裝的銷售的意義是非常大的，科學合理的服裝陳列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌銷售的作用。

其一，服裝陳列是最實在、最有效的宣傳廣告。眾所周知，產品陳列是促成終端銷售成功的最后機會之一，調查表明：顧客最后做出購買決定87%取決于該商品陳列的科學性與顯眼度。賣場通過陳列可以向客戶充分展示產品相對于其他服裝的優勢，展現出它的樣式、顏色、質地等，使消費者一目了然。商家通過陳列可以向消費者傳遞自己的企業文化信息，同時陳列的產品可以通過自身的包裝展示服裝的優勢和品牌特性，服裝陳列還可以向消費者推薦新品。其二，可以提升品牌形象。服裝陳列可以提升品牌的形象。通過科學的陳列方式去展示服裝，讓消費者零距離感受企業品牌文化，打消了對陌生品牌的消極想法。優秀的品牌形象可以賦予品牌強大的生命力和非凡的擴張能力，充分利用品牌的美譽度和知名度進行品牌延伸，進一步提高品牌的號召力和競爭力。其三，直接提升銷售業績。服裝陳列所做的一切都是為了銷售服裝而服務的。“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”，這就是為什么眾多品牌和商家極度重視產品陳列的原因之一，服裝陳列可以激發消費者購買欲，并促使其采取購買行動。據有關資料統計，商家如果科學運用服裝陳列的配置技術，銷售額可以在原有基礎上提高一倍。

三、運用服裝陳列，促進服裝銷售

賣場服裝陳列的好壞，直接影響店面的銷售業績。賣場要達到增加盈利額的目的，必須要以滿足顧客需求為中心，這是恒定不變的定律。為了做好服裝陳列就要做好賣場的空間布局、服裝排列、櫥窗設計、色彩、燈光、背景圖案等。將他們運用藝術的手法巧妙地結合到一起，讓消費者一進入賣場就能感受到陳列所展示出來的美感，以求達到消費者對賣場和服裝產生認可。讓你的服裝通過服裝陳列，成為終端消費市場的制勝法寶。服裝陳列所要考慮的因素：其一，賣場的空間布局一目了然。一般來說，服裝賣場的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。其二，服裝排列形成美感。服裝排列可以采用重復陳列法、對比陳列法、局部陳列、連帶陳列法、場景陳列法、層次陳列法、模特陳列法、色彩陳列法等來進行服裝的陳列，以便于取放，保持貨架產品的飽滿而不爆滿，給人以整齊清潔的印象，形成美感。其三，櫥窗設計傳遞信息。在服裝賣場中，櫥窗的設計是重要組成部分，好的櫥窗設計可以為企業制造不同的形象特征，感動于設計者傳達出服裝理念、創意和生活。其四，色彩組合形成風格。每個人都有自己鐘愛的色彩，所以服裝陳列中可以考慮運用色彩組合為重點，營造服裝陳列的色彩效果，使顧客產生購物的沖動，并輕易鎖定目標商品。其五，燈光設計―醒目。在專賣店的服裝陳列中，可以利用這些音樂、道具等來達到整個場景的統一，表現個體店面的差異性，還可以吸引消費者駐足，刺激消費者的購買欲望。

結束語

如果把一件本有價值的服裝比作一匹馬，那么服裝陳列就相當于伯樂。陳列能更好地把服裝的價值、企業的文化內涵、設計師的情感理念等信息很好的挖掘出來。在日益殘酷的競爭環境下，我們的服裝如果只是因為沒有得到更好的陳列展示而落敗下來，是不是很冤呢。在品牌日益壯大的同時，一定要對陳列設計給予一定重視。所以要做好服裝陳列設計，使你的服裝在同類產品中脫穎而出，使服裝陳列設計成為終端消費市場競爭的制勝法寶。更向消費者表達出企業品牌文化內涵，借此提高企業產品和品牌的形象和價值。

參考文獻

[1]呂易朋，袁帥.服裝陳列設計與服裝銷售的關系[J].收藏與投資，2017（9）

[2]李金欣，馬文菁，王安然.服裝陳列對服裝銷售的影響[J].收藏與投資，2018（1）

作者簡介

張雅評（1996—），性別：男，籍貫：黑龍江省嫩江縣尖山農場，學校：遼東學院，專業：服裝與服飾設計。

（作者單位：遼東學院）