閆光輝：用朋友圈構建新型營銷模式

□《中國農資》記者 焦自宣

閆光輝孟津農得鑫農業總經理

推薦理由

以朋友圈為陣地，構建自身宣傳陣地，打造新型營銷模式，短短兩年實現自身快速增值。

發揮自身資源優勢，為當地農戶提供農技支持，引導當地農民向科學化種植轉變，促進當地農業發展。

如果說，未來的農業需要新農人，那未來農資行業也需要新型的農資人，閆光輝就是一位新型的農資人?？缛朕r資行業僅兩年的閆光輝憑借一部手機，已經成為了當地農資圈的一位名人。不少老農資人紛紛贊嘆：現在果然已經是信息化時代了，我們再跟不上潮流，怕是要被淘汰了。

退伍從農：斬不斷的土地根

兩年前，閆光輝還是一位在新疆服役的軍人，在服役期間看到新疆的農業發展心中感觸良多。退伍歸鄉后，他感到農業在未來擁有非常廣闊的發展前景，特別是看到過新疆大規模的設施農業后，更加堅定了他想要在農業領域大展拳腳的決心。但是，家里人并不贊同他的想法。

與很多農村的孩子一樣，出生在農村的他被家里人寄予了厚望，家里人都希望他退伍轉業能找個體面一點的工作，卻不曾想這小子竟想做回農民，這一下可愁壞了家中父母。在家里人的反對下，閆光輝最終還是沒能夠成為農民。但是，一次偶然的機會，閆光輝在一個微信群中結識了一位做農資的朋友，在這位朋友的介紹下，他第一次接觸到這個行業。閆光輝家住河南省洛陽市孟津縣，當地具有一定的規模的大棚，相較于大田區域而言，當地的農資市場具有非常大的消費潛力。經過再三考慮，閆光輝決定既然家里人不干讓我當農民，那我就干農資！

盡管抱著極大的熱情與決心，但對農資行業而言，閆光輝確實是位門外漢。閆光輝沒有好高騖遠，在微信群里向在農資圈摸爬滾打了有些年頭的各位前輩們虛心請教。一來二去，閆光輝對農資行業也算有了初步的了解。僅僅了解這個行業就想干好農資經銷顯然是不可行的，閆光輝也知道這一點。于是，他就用了最笨也是最樸實的方法，一戶一戶地找農戶聊，只聊市場不賣產品。慢慢地，農戶也知道了這位勤學好問的小伙子，而他也對基本的市場有了了解，算是為踏入這個行業打下了基礎。

創新營銷：玩轉農資朋友圈

起初，閆光輝的營銷思路其它人一樣，但效果并不理想。他認識到，拿同樣產品和套路與這些前輩們競爭，唯有死路一條，想要脫穎而出，必須另辟蹊徑。

首先是產品。閆光輝最初的顧慮就是怕賣不出去，所以選擇的產品都是低價位的產品。但一分錢一分貨，低價位產品的效果終究不能令人滿意，這也讓他難以擁有自己穩定的客戶群體。于是，痛定思痛的他決定：要賣就賣貴的，賣好的！經過篩選，閆光輝發現土壤改良和生物肥是當前的一個風口，于是他與雷邦斯生物技術（北京）有限公司達成了合作，代理其具有改良和修復土壤功能的系列產品。

與雷邦斯達成合作后，閆光輝也有了更多學習資源，整天在農戶的大棚里面，收集到很多農戶關心的問題也有了解決的方法，在幫農戶解決問題的同時，自己本身的農技水平也得到了提升?！翱吹睫r戶有問題解決不了，我也很焦心?，F在我能夠利用自身的資源，盡可能的幫助農戶，也提高了自己。”閆光輝說。

解決了產品，營銷才是個大問題。他想到前幾年大火的微商，就想：我能不能也玩朋友圈營銷的模式？閆光輝知道，想要把朋友圈玩起來，必須讓別人愿意看，在發送有可讀性的內容同時加以廣告宣傳。他首先對自己的朋友圈有了內容的規劃：時事政治、搞笑娛樂、心靈雞湯、農業技術以及長相奇特的農產品照片等。果不其然，閆光輝的朋友圈受到了農戶們的高度喜愛，每天朋友圈的點贊量都居高不下。“看到我的朋友圈的人，就算不認識我，也絕對不會屏蔽我。我現在80%的銷售都是通過朋友圈，很多人都是看到我的朋友圈然后主動聯系我購買產品的。我也會根據大家的點贊情況，對內容有所調整，未來我的朋友圈就是我的宣傳陣地?！遍Z光輝坦言。