淺析市場營銷對服裝設(shè)計的影響

馬東升

摘要：基于對服裝市場細(xì)分、消費者及服裝設(shè)計的基礎(chǔ)理論研究，分析總結(jié)出三者之間的必然聯(lián)系及設(shè)計趨勢。通過對我國服裝細(xì)分市場中消費者對服飾產(chǎn)品的態(tài)度以及對生活的態(tài)度價值觀三方面的調(diào)查分析，總結(jié)出我國服裝細(xì)分市場中存在的五類明顯消費需求差異及該五類需求差異對服裝設(shè)計趨勢的影響。最后，結(jié)合五種類型消費人群的需求特點，及立足市場營銷特點，提出了服裝的設(shè)計建議與參考，以期對本土服裝品牌的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)有所幫助。

關(guān)鍵詞：市場營銷；服裝設(shè)計；市場細(xì)分；影響趨勢

一、市場營銷學(xué)相關(guān)概念

市場細(xì)分以發(fā)現(xiàn)消費者的需求差異為出發(fā)點，根據(jù)消費者購買消費行為的差異，將整體市場劃分為許多類似的購買群體的細(xì)分市場，其目的是使同一細(xì)分市場的個體之間的固有差異降低到最小，將不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大，從而能針對各個特定的細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品、制定銷售計劃和營銷策略。同時，可以保證銷售隊伍力量不浪費，最大限度地合理利用企業(yè)資源。市場細(xì)分是消費市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是市場競爭的必然結(jié)果。不同消費者的需求是市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)服裝市場的競爭極其殘酷，本土服裝品牌要想繼續(xù)發(fā)展，只有從多角度的方面來研究市場環(huán)境和主題，發(fā)現(xiàn)新的市場需求，開發(fā)新的利益增長點。

二、基于市場營銷的服飾設(shè)計與開發(fā)分析

（一）國內(nèi)服裝的設(shè)計趨勢分析

根據(jù)對中國的服裝市場細(xì)分的消費群體和比較分析的相應(yīng)指標(biāo)的分類結(jié)果，可得知五類消費人群的市場潛力權(quán)重大小以及對服裝相關(guān)要素在意度的排序情況，為我國本土服裝品牌進行服裝設(shè)計提出若干意見。

在市場細(xì)分下服裝設(shè)計的總體思路：以滿足消費者對服裝的時尚性需求為主，重視功能性需求以其為服裝設(shè)計的基本原則。

（二）市場細(xì)分下服裝設(shè)計的具體對策

1.重視服裝的色彩設(shè)計

盡管我國服裝細(xì)分市場根據(jù)消費者需求差異細(xì)分出五類人群，但是通過分析這五類人群的色彩心理偏好，可以發(fā)現(xiàn)單純目標(biāo)導(dǎo)向的消費者的色彩偏好可以“自成一派”，潮流導(dǎo)向的跟風(fēng)者和品牌導(dǎo)向的時尚主義者，這兩種人對于服裝顏色的偏好是相似的，可以歸為一類，最后就是群體導(dǎo)向的消費者和傳統(tǒng)導(dǎo)向的上進者這兩類消費群體可歸為一類。

2.豐富服裝面料的應(yīng)用手法

調(diào)查顯示我國消費者更青睞于休閑舒適的室內(nèi)著裝，在零售終端的反映則是服裝系列產(chǎn)品必須兼具時尚特性與專業(yè)性能，不僅配色要更貼近國際流行色，面料要選用輕軟飄逸的彈性材質(zhì)，吸濕排汗，溫濕度控制等指標(biāo)也成為必須考慮的科技門檻。在消費需求的驅(qū)動下，服裝面料的整體發(fā)展水平有了明顯的提高。

3.產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)

在了解了影響服裝市場的各種因素后，還必須掌握服裝本身的幾個特征。第一，服裝反映消費者的個性；第二，服裝產(chǎn)品的普及，促進了服裝的演變，要求越來越多的設(shè)計師有敏銳的市場前瞻的能力；第三、服裝生產(chǎn)的簡單性，要求設(shè)計師要建立起超強的商標(biāo)形象；第四，服裝購買的非理性；第五，服裝零售的重要性。

基于這五點，從人體及其結(jié)構(gòu)得到啟發(fā)，將服裝比作一種“個性架構(gòu)”，并根據(jù)設(shè)計的多功能風(fēng)格的個性需求和喜好的標(biāo)準(zhǔn)部分調(diào)整是一個很好的想法。也再次說明，當(dāng)代服裝的設(shè)計不在滿足單一的功能需求，時尚性與功能設(shè)計的結(jié)合是服裝發(fā)展的必然趨勢。我國本土服裝品牌設(shè)計服裝是要考慮全面，使服裝既能保證消費者在活動的時候穿著，在日常的生活當(dāng)中也同樣實用。

三、結(jié)論

1.本課題對市場細(xì)分的基礎(chǔ)、我國服裝細(xì)分市場的必要性和合理性以及服裝設(shè)計的理論基礎(chǔ)進行分析，提出服裝市場細(xì)分、消費者需求和服裝設(shè)計之間存在相互影響、相互制約的密切關(guān)聯(lián)。

2.本課題通過對進入我國服裝市場的國外服裝品牌具體案例進行深入的分析，總結(jié)出采取深挖消費者需求差異、提升產(chǎn)品整體體驗、創(chuàng)新營銷策略、品牌與數(shù)字科技相結(jié)合等市場策略，能合理拓寬我國服裝的細(xì)分市場。更進一步指出當(dāng)前階段采用提升產(chǎn)品體驗的產(chǎn)品策略更加符合我國服裝品牌發(fā)展的本土化現(xiàn)狀。

3.本課題的研究結(jié)果對本土服裝品牌快速準(zhǔn)確拓寬服裝細(xì)分市場具有一定的應(yīng)用價值，能夠合理的幫助本土服裝企業(yè)快速識別市場目標(biāo)，確定市場定位，合理配置企業(yè)資源，最大限度地提高本地服裝企業(yè)的優(yōu)勢，可以改善當(dāng)?shù)氐姆b品牌產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，重塑品牌形象，提高消費者的品牌忠誠度。