市場營銷風險在農業企業技術創新中的分析

韓冬青

農業企業技術創新包括創新決策、技術研發、產品生產及市場階段，同時面臨的風險因素也不同，如政策、經濟、自然、技術、營銷管理等。而各個因素對技術創新失敗的平均影響值也不盡相同，研究發現市場營銷因素占技術創新失敗率的63%，對此農業企業技術創新必須從內外環境考慮，掌握市場、社會、農業發展需要，切實提升農業科技力量。

一、農業企業技術創新的市場營銷風險概述

農業企業技術創新階段多樣，影響技術創新失敗的因素多元，綜合多個農業企業技術優化現狀，收集各影響因素的同時，確定市場、營銷風險的影響程度。

1.市場風險

創新決策階段，市場潛在能力、消費者會影響新型技術的應用；研發階段介于企業對新型技術的推廣、利潤目標不明確，繼而存在市場風險。生產、市場階段，不確定因素較多，尤其是市場需求等，對此仍面臨著市場風險。

2.營銷風險

介于農業技術創新型產品的獨立性，必須圍繞市場環境，科學制定營銷策略，繼而提升產品市場占有率、接受度。營銷風險是影響科技產品推廣、發展，以及企業市場價值得主要風險之一，對比必須科學制定營銷風險防范對策。

二、防范市場營銷風險的對策

為避免市場營銷風險，必須從風險防范意識、農業市場環境調查、科學制定產品生產與營銷策略等方面展開分析。

1.掌握市場環境變化

市場風險指技術創新產品，與農業科技市場產品需要不符合。且產品營銷難易集中，產品利潤低，致使科技成果無市場，后續產品推廣、技術優化產生抑制。實現農業科技創新產品的市場化、規模化發展，必須做好農業市場環境分析，為產品在農業市場的未來推廣、發展評估與預測提供價值依據。

首先了解市場環境，明確掌握目前農業經濟形勢、現行的支持政策、競爭對手現、農業科技水平等情況，為農業技術創新目標確定以及規劃奠定良好基礎。

其次了解社會、自然環境，明確掌握企業所在區域文化水平、消費觀念等，以及當地氣候、地理環境與條件，為科技創新發展夯實基礎。

最后對企業自身的發展能力進行概括性了解，包括企業文化環境建設，各個運營制度，以及發展規模、可享受的惠利政策等。明確掌握技術創新所需的內外要素、條件、基礎等，通過內外環境了解，圍繞市場運營條件，科學展開創新決策、技術研發、產品生產及市場化推廣。

2.強化風險意識

創新決策環節，必須綜合考量市場、營銷風險。積極調整以往重生產、輕管理理念，注重產品產量的同時，提高產品技術含量，以及農業科技質量。積極借鑒國內外優秀的營銷經驗，充分展開市場評估與科學的營銷戰略控制。不斷提升市場占有率，為企業持續發展奠定良好基礎。創新是企業深化改革的唯一有效途徑，可增添企業發展生命力，同時也是企業突破發展瓶頸的重要手段。積極轉變市場營銷風險防范意識，開辟新的農業科技產品營銷市場，實現技術創新、市場開拓間的協調發展與相輔相成，為農業技術創新增添無限可能。

3.突出市場營銷重點

刺激消費者消費欲望，推廣農業科技產品，提升產品市場占有率，需大力開發潛在市場容量，充分了解消費者需求、創新產品接受限度等。本著質量第一的原則，圍繞市場環境發展要、企業產品推廣能力，嚴把創新技術決策關。任何關于技術創新決策，必須以消費者需求為主體，按照市場條件為標準，依據技術創新方案展開科學決策。無論是創新決策階段，或是技術研發等階段，必須強化對各個環節重點內容的分析、掌握、關注，最大程度拓展科技創新產品的應用范疇，從而滿足消費者的不同需求。

4.多方面促進產品營銷

介于農業科技產品的獨特性，在制定營銷策略環節，必須積極圍繞市場環境、需要進行指定，確保農業科技創新產品發展的市場化。農業產品技術含量的增加，可從產品生產、營銷策略兩方面入手，展開針對性的轉化，為后續的市場營銷、推廣奠定良好基礎。基于商品策略角度分析，實現農業技術創新，促使科技產品有效推廣，可通過多種經營等手段，帶動產品組合營銷。積極引入多種類新產品，根據地區條件展開模擬創新，促使當地農業科技產品創新發展。同時圍繞現行環保政策，積極開展綠色農業，以及環保觀光產業，帶動農業技術創新產品推廣，借助觀光產業，為企業技術創新提供資金支持。

基于營銷策略應用層面講，必須加強人才的引進、內部培養，確保人力資源充足，通過培訓或是請專家介入指導，更新工作人員農業技術知識及研發技能。通過企業文化建設、獎懲機制等措施，提升科研人才工作積極性、主動性、自創性。積極設立、推廣產品品牌形象，為農業技術創新產品的發展夯實基礎。政府加大對農業企業技術創新的支持力度，提升企業經濟實力的同時，帶動企業占據農業科技制高點。

總之，農業企業必須注重技術創新，推動農業現代化發展，為農業更新換代創造空間。加強企業內部控制，積極構建風險防范機制，對各個階段的市場與營銷風險，實現事前防范、事中控制、事后處理的全過程風險防治體系，為技術創新的決策、研發、市場推廣保駕護航。