產(chǎn)品聯(lián)動實現(xiàn)彎道超車

付卿洪

煤改氣作為一項由政府推動的惠民工程，其用戶群大多在三四級市場及農(nóng)村市場，一旦用戶對改造后的采暖效果不滿意，首先就會找到政府部門。因此，經(jīng)過幾年的煤改氣實踐之后，所暴露出的一些問題得到逐步整改，對進(jìn)入項目中的壁掛爐企業(yè)技術(shù)實力、行業(yè)影響力、供貨能力、售后服務(wù)能力等方面的準(zhǔn)入門檻也不斷提高。這也使在三四級市場擁有良好品牌基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)大實體網(wǎng)絡(luò)支撐的家電品牌獲得更大機(jī)會，在煤改氣新市場中獲得良好業(yè)績，同時隨著項目實施，也帶動其屬地經(jīng)銷商實現(xiàn)外延式擴(kuò)張發(fā)展。

家電經(jīng)銷商借勢快速發(fā)展

長虹日電于2017年正式進(jìn)入煤改氣市場，當(dāng)年，邯鄲市的長虹日電經(jīng)銷商就借力長虹壁掛爐在邯鄲煤改氣中標(biāo)的契機(jī)，依托長虹品牌以及生產(chǎn)基地的力量，一起做推廣、促銷，不僅新增的壁掛爐及采暖配套產(chǎn)品銷售業(yè)績不錯，傳統(tǒng)經(jīng)營品類的銷售更是隨之大幅提升。

過去，盡管城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，三四級市場甚至農(nóng)村市場成為廚電市場的主要增長點，但對進(jìn)入廚電領(lǐng)域較晚的品牌來講，代理商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣闺y度依然極大，初期長虹廚電產(chǎn)品在邯鄲長虹廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售情況并不理想。但參與煤改氣工程，讓該代理商拿到了進(jìn)村、進(jìn)戶的通行證，也成為長虹廚電在邯鄲市場彎道超車的機(jī)會。

從理論上講，一臺壁掛爐至少可配套銷售一臺燃?xì)庠睿绻僮鞯暮茫梢詫㈤L虹煙機(jī)、凈水器等產(chǎn)品一并帶至煤改氣用戶家中?！?br>