劉開波：助耕者謀利，為食者造福

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

在江西省吉安市吉水縣，提到“中波”，幾乎無人不知。“中波”究竟是怎樣的一家公司？在一處冬儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，記者有幸見到了江西中波供銷農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的“掌門人”劉開波，聽他講起了他與“中波”的故事。

始于農(nóng)資，卻不止步于農(nóng)資

劉開波是吉水當(dāng)?shù)氐囊晃弧袄瞎╀N”，在農(nóng)資銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。1998年以后，受外來農(nóng)資企業(yè)大量涌入的沖擊，吉水縣本地的農(nóng)資經(jīng)銷商大多“損兵折將”，退出市場(chǎng)，就連縣里的化肥廠也因效益欠佳，在此輪改革的風(fēng)暴中被迫關(guān)閉。

1999年，受地方供銷社改制影響，劉開波暫時(shí)告別了耕耘多年的工作崗位。賦閑在家的兩年，耗盡了他并不豐厚的積蓄。為了謀求出路，他和妻子重新做起了農(nóng)資生意。此后的幾年中，夫妻倆每天起早貪黑，奔走于田間地頭，與土地為伍，和莊稼作伴，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)幫助農(nóng)民選好肥，種好地。

正所謂天道酬勤，由于服務(wù)周到、盡職盡責(zé)，劉開波的夫妻店在當(dāng)?shù)厥艿搅宿r(nóng)民的普遍歡迎。2008年，他利用手中的積蓄創(chuàng)辦了吉水縣中波農(nóng)資有限公司。劉開波告訴記者，中波農(nóng)資最初主要是圍繞化肥、種子、農(nóng)藥等傳統(tǒng)農(nóng)資的銷售開展業(yè)務(wù)，因?yàn)榇淼亩际窍窠鹫蟆⑺緺柼亍⒘鶉?guó)、先正達(dá)、巴斯夫等國(guó)內(nèi)外知名品牌，所以產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，加上售后的跟蹤服務(wù)比較及時(shí)，受到了農(nóng)民的廣泛好評(píng)，并先后被吉安市農(nóng)業(yè)局和吉水縣工商行政管理局授予“農(nóng)資銷售示范單位”。

中波農(nóng)資，從公司的名號(hào)中不難看出，劉開波是一個(gè)對(duì)農(nóng)業(yè)充滿情懷和“野心”的人。他希望中波有朝一日能夠像中農(nóng)、中化一樣，成為服務(wù)“三農(nóng)”、造福百姓的中堅(jiān)力量。隨著生意越做越大，劉開波與很多農(nóng)民成了兄弟，他不再滿足于單純的農(nóng)資銷售，開始為農(nóng)民兄弟在天氣、管理、售糧等方面遇到的難題操起了心。

糧食銀行，農(nóng)民種糧有保障

2014年11月，在吉水縣供銷社的大力支持下，劉開波與妻子于端蓮創(chuàng)建了江西省內(nèi)首家“糧食銀行”——江西省吉水縣中波糧食儲(chǔ)兌所。對(duì)于農(nóng)民來說，“糧食銀行”具有當(dāng)天上折、存糧有息、糧權(quán)不變、通存通兌、保值增值等多重利好。農(nóng)民在存糧時(shí)只需一個(gè)電話，收糧車就會(huì)開到農(nóng)戶家門口，既降低了農(nóng)戶的運(yùn)輸成本，又減輕了農(nóng)戶儲(chǔ)糧的損耗。

劉開波介紹，在中波糧食儲(chǔ)兌所內(nèi)，農(nóng)民可選擇活期、定期、分紅三種存糧方式，就近將自家的谷物像存錢一樣存進(jìn)，并領(lǐng)取一張類似銀行“一卡通”式的儲(chǔ)糧存折，農(nóng)戶可隨時(shí)持存折到各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)刷存折取回糧食，也可兌換農(nóng)資、日用消費(fèi)。以活期型為例，按照每市斤每月計(jì)5厘錢的利息，1斤水稻1年可多漲6分錢，1畝地1年可增加收入120元。

此外，中波公司將收來的糧食直接出售或交給糧食部門保管，一方面不需要承擔(dān)額外的儲(chǔ)糧費(fèi)用，出售后獲得了資金，解決了融資難題；另一方面農(nóng)戶以糧食換農(nóng)資，擴(kuò)大了農(nóng)資銷售，農(nóng)戶把糧食存進(jìn)“糧食銀行”后，可以直接從存折上扣除農(nóng)資購(gòu)買款，解決了農(nóng)資賒銷問題，提高了資金的回收周轉(zhuǎn)效益。經(jīng)過3年多的運(yùn)營(yíng)，中波糧食儲(chǔ)兌所在吉水縣建立了近20個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)為4000-5000戶農(nóng)民辦理了儲(chǔ)兌業(yè)務(wù)，收儲(chǔ)糧食上千余萬斤，兌換農(nóng)資近5000萬元。

如今，為了進(jìn)一步開展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”的綜合合作，提升為農(nóng)服務(wù)水平，保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，中波公司又開始探索集糧食儲(chǔ)兌、大田托管、電商銷售、果蔬服務(wù)于一體的“四輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展新思路，并成功推出統(tǒng)一耕作、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一田管、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一烘干銷售的“八統(tǒng)一”經(jīng)營(yíng)模式。