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文/本刊記者 彭硯淼

游戲開(kāi)始，100畝農(nóng)田“從天而降”到連盆花都沒(méi)養(yǎng)活過(guò)的玩家——你面前。一個(gè)人，一雙手，你的任務(wù)是耕作并收獲。

什么，太不現(xiàn)實(shí)了？

有時(shí)候現(xiàn)實(shí)的“設(shè)定”比游戲更令人傷腦筋。

設(shè)想下面三種場(chǎng)景：

農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，留守的父母妻子獨(dú)自耕種田地，體力不足，精力也不夠。

廣大有志于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的奮斗者，有返鄉(xiāng)扎根理想的農(nóng)村青年，是否有一條新的思路，可以讓他們利用自己的知識(shí)與技能開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)廣闊天地？

城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)業(yè)人口在空間上的轉(zhuǎn)換，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力向非農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，帶來(lái)土地流轉(zhuǎn)，種田大戶(hù)增加，土地集中。出于成本核算的考慮，種田大戶(hù)難以做重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，怎么辦？

農(nóng)田管家CEO余洋說(shuō)：“我們農(nóng)田管家的定位就是要做全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，讓農(nóng)民種地更輕松，生活更幸福。在手機(jī)上，農(nóng)民可以下單定制‘耕種’‘播種’‘噴灑農(nóng)藥’等各種服務(wù)。我們的平臺(tái)，一端是種植戶(hù)，另一端是各種新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體，比如飛防隊(duì)、收割機(jī)手等。他們?cè)谄脚_(tái)上接單響應(yīng)，為農(nóng)民提供服務(wù)?！?/p>

農(nóng)田管家是全國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以飛防植保（無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥）切入，讓農(nóng)戶(hù)網(wǎng)上一鍵下單，享受農(nóng)業(yè)科技紅利。截至目前，農(nóng)田管家平臺(tái)已入駐飛防組織逾3000個(gè)，可調(diào)度無(wú)人機(jī)近萬(wàn)架，在黑龍江、湖北、湖南、山東、江蘇、河南、河北、安徽、江西等省建立分支機(jī)構(gòu)，飛防服務(wù)覆蓋10余個(gè)省、近百個(gè)城市，2017年總作業(yè)面積超過(guò)800萬(wàn)畝。

農(nóng)田管家通過(guò)普及無(wú)人機(jī)的應(yīng)用，一方面提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，致力于解決農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力緊缺的困境；另一方面，平臺(tái)噴灑作業(yè)可視化可幫助農(nóng)戶(hù)提升土地管理能力。此外，農(nóng)田管家自主研發(fā)的云端調(diào)度管理系統(tǒng)，可通過(guò)人工智能算法，獲取種植數(shù)據(jù)，進(jìn)而推進(jìn)飛防服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化。

余洋說(shuō)：“在創(chuàng)立農(nóng)田管家之前，我曾經(jīng)從事無(wú)人機(jī)行業(yè)。我這樣思考過(guò)，無(wú)人機(jī)能夠解決什么問(wèn)題，在什么場(chǎng)景下可以大規(guī)模應(yīng)用。后來(lái)，我找到了農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)。我覺(jué)得，無(wú)人機(jī)可以在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上‘大顯身手’，幫助農(nóng)民朋友提高生產(chǎn)效率，降低成本。”

農(nóng)田管家另一位創(chuàng)始人的研究則從理論層面進(jìn)一步推動(dòng)了余洋的規(guī)劃。

“我的創(chuàng)業(yè)伙伴曾圍繞中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化與傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)研究。中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)步入老齡化社會(huì)的種種表征，而人口結(jié)構(gòu)的變化為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了一系列機(jī)會(huì)，主要體現(xiàn)在機(jī)器取代人提高生產(chǎn)效率上?！?/p>

這一點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)為甚。

除了客觀上人口的老齡化，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了沖擊。大量農(nóng)村青壯年進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)業(yè)從業(yè)人口減少，勞動(dòng)力減少。

“這讓我們看到了非常大的機(jī)會(huì)。無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以應(yīng)用于什么場(chǎng)景？在農(nóng)業(yè)這個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)內(nèi)，我們?nèi)绾我M(jìn)新科技提高生產(chǎn)效率，解決勞動(dòng)力減少和種植規(guī)模加大之間的矛盾？”余洋說(shuō)道。

以此為切入點(diǎn)，余洋和他的農(nóng)田管家對(duì)農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)，和農(nóng)民群體進(jìn)行了廣泛的分析。他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民的需求涵蓋很多層面，但總結(jié)起來(lái)就是金融的需求、勞動(dòng)力的需求、流通的需求。其中，流通的需求包括農(nóng)產(chǎn)品的上行和農(nóng)技的下行，農(nóng)民獲取科學(xué)種植農(nóng)技的需求缺口也很大。

通過(guò)分析，余洋認(rèn)為，如今整體而言，農(nóng)村信息化程度不高，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有完全滲透。現(xiàn)在農(nóng)村的道路、寬帶、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)相對(duì)完備，但征信和數(shù)據(jù)設(shè)施還有很大的發(fā)展空間。所以說(shuō)，如果直接以目前的狀況為前提直接去做金融，征信和風(fēng)控面臨的問(wèn)題都難以解決。余洋考慮，從勞動(dòng)力因素入手最為符合，結(jié)合無(wú)人機(jī)的投入使用來(lái)提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率。

余洋（前左二）帶領(lǐng)農(nóng)田管家參加2017年全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周

余洋為來(lái)訪客人介紹農(nóng)田管家模式

“利用機(jī)器幫助農(nóng)戶(hù)從事生產(chǎn)勞動(dòng)，我認(rèn)為這是比較適合的切入點(diǎn)。以此為起點(diǎn)，我們提供服務(wù)的過(guò)程中，可以完成相應(yīng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集，逐漸建立數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施。在這之上，再去疊加金融，做流通和融濟(jì)。這是一個(gè)水到渠成的過(guò)程?！?/p>

類(lèi)似無(wú)人機(jī)這樣高工效精準(zhǔn)施藥的新機(jī)械、新方式，正開(kāi)始取代傳統(tǒng)粗放式的人工施藥。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織方式在漸漸發(fā)生改變，土地流轉(zhuǎn)驅(qū)動(dòng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)。農(nóng)民是土地的經(jīng)營(yíng)者，更多生產(chǎn)活動(dòng)可以由第三方服務(wù)組織提供。

看到這一點(diǎn)后，余洋覺(jué)得在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織方式發(fā)生變化的情況下，可以做一個(gè)平臺(tái)去幫助這些種田大戶(hù)或家庭農(nóng)場(chǎng)，為農(nóng)民提供服務(wù)。

“找到了定位，我們就要找一找國(guó)內(nèi)外有無(wú)先例可循?！?/p>

余洋發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先驅(qū)的美國(guó)也是這樣一路發(fā)展過(guò)來(lái)。

“美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主很典型。他們的需求升級(jí)有一個(gè)路徑，最早是為生產(chǎn)資料付費(fèi)，也就是買(mǎi)種子和農(nóng)藥化肥。第二個(gè)階段是為服務(wù)付費(fèi)，不再單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，而是購(gòu)買(mǎi)成套的服務(wù)，比如耕種、施藥一站式服務(wù)。第三個(gè)階段，他們已經(jīng)在為數(shù)據(jù)買(mǎi)單，比如購(gòu)買(mǎi)SaaS（Software-asa-Service，‘軟件即服務(wù)’的簡(jiǎn)稱(chēng)）、咨詢(xún)報(bào)告等。這些數(shù)據(jù)可以告訴農(nóng)戶(hù)很多生產(chǎn)信息，比如今年適合種什么作物，如何科學(xué)種植可以增產(chǎn)增收?！?/p>

余洋分析，當(dāng)土地集中到一定規(guī)模成為大型農(nóng)場(chǎng)后，農(nóng)戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)付費(fèi)就有很強(qiáng)的需求了。

他解釋道：“這很容易理解。如果一個(gè)人只有一畝三分地，收獲的糧食僅供自己吃，人們不會(huì)關(guān)心收益問(wèn)題。而當(dāng)你有了300畝地時(shí)，就必須考慮這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橥恋氐臄?shù)量單靠一個(gè)人、一個(gè)小家庭是種不過(guò)來(lái)的，必須依賴(lài)第三方服務(wù)。當(dāng)土地有數(shù)千甚至上萬(wàn)畝時(shí)，你考慮的肯定就是投資安全問(wèn)題了。就是說(shuō)，我這幾千畝地種什么作物可以收益最大化，又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，你對(duì)種植建議的數(shù)據(jù)會(huì)更加敏感，因?yàn)樗湍愕姆N植規(guī)模是密切相關(guān)的?！?/p>

回頭再看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，余洋認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)在正經(jīng)歷一個(gè)從為產(chǎn)品付費(fèi)到為服務(wù)付費(fèi)的轉(zhuǎn)型階段。大量的土地流轉(zhuǎn)讓集中到三百五畝規(guī)模的耕種成為可能，勞動(dòng)力的缺口也亟需依賴(lài)第三方服務(wù)。新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)田管家可以幫助自己的農(nóng)民用戶(hù)便利地獲取各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

“在服務(wù)過(guò)程中，我們沉淀數(shù)據(jù)，等土地進(jìn)一步集中時(shí)，可以為農(nóng)民提供準(zhǔn)確性較高的數(shù)據(jù)信息服務(wù)，如SaaS或咨詢(xún)報(bào)告。美國(guó)當(dāng)初在構(gòu)建這一基礎(chǔ)時(shí)，是依賴(lài)衛(wèi)星和傳感器去做。”

余洋覺(jué)得，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)耕地的集中度不如美國(guó)那么高，衛(wèi)星的精度和分辨率可能還不足以支撐細(xì)化到每一塊農(nóng)田的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，難以復(fù)制同樣的模式。即使是通過(guò)傳感器，比對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，每畝地的產(chǎn)值也不足以支撐農(nóng)民再在傳感器上做資金投入。

“所以我認(rèn)為，靠增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)的方式去獲取數(shù)據(jù)是不現(xiàn)實(shí)的。如果一上來(lái)對(duì)農(nóng)民用戶(hù)說(shuō)我們的數(shù)據(jù)多有用，或是未來(lái)十年會(huì)很有用，但你要先交納費(fèi)用，我認(rèn)為這個(gè)邏輯說(shuō)不通。我們首先要想的是為農(nóng)民減少成本，增加收入，以解決他們的問(wèn)題為宗旨來(lái)提供服務(wù)，再在這個(gè)過(guò)程中沉淀數(shù)據(jù)?！?/p>

余洋介紹，無(wú)人機(jī)投入使用后，市場(chǎng)的接受度非常高。這一方面有賴(lài)于無(wú)人機(jī)硬件的成熟，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。另一方面也是它確實(shí)能夠解決農(nóng)戶(hù)面臨的一些難題，使他們的生產(chǎn)效率得到成倍提升。在這個(gè)大好形勢(shì)下，無(wú)人機(jī)飛防手這個(gè)新群體出現(xiàn)了。無(wú)人機(jī)飛防手是整個(gè)社會(huì)分工細(xì)化后出現(xiàn)的新型職業(yè)，他們以無(wú)人機(jī)為生產(chǎn)工具，提供服務(wù)。

“大家在理解上不要有誤區(qū)，其實(shí)無(wú)人機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者絕大部分不是農(nóng)民，農(nóng)民只購(gòu)買(mǎi)和使用服務(wù)。無(wú)人機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者有自主創(chuàng)業(yè)的退伍軍人，有職業(yè)高中畢業(yè)生，也有城市‘藍(lán)領(lǐng)’勞動(dòng)者。這也帶來(lái)一個(gè)很積極的信號(hào)。”

農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力在流失是不爭(zhēng)的事實(shí)，要指望他們?nèi)慷蓟亓鬓r(nóng)村務(wù)農(nóng)是不現(xiàn)實(shí)的。余洋說(shuō)，在服務(wù)中，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)下種田主力的年齡層多是50歲以上，而20到40多歲的勞動(dòng)力大多進(jìn)城了。再過(guò)十幾年，等到現(xiàn)在五六十歲種田的人退休后，如今的進(jìn)城務(wù)工農(nóng)村青年未必都能接班祖業(yè)。

“我們平臺(tái)統(tǒng)計(jì)無(wú)人機(jī)購(gòu)買(mǎi)者的年齡，大部分都在20歲到30歲之間。這個(gè)新職業(yè)的產(chǎn)生或許可以解決一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓出來(lái)務(wù)工的農(nóng)村青年愿意再回到農(nóng)村，讓他們找到回鄉(xiāng)后扮演的角色，幫助他們?cè)倥c土地結(jié)合。這些青年眼界開(kāi)闊，也有文化，你要是指望他們還要和父親、爺爺一樣扛著鋤頭下田，這是不現(xiàn)實(shí)的。但我們的平臺(tái)就有大量的‘90后’無(wú)人機(jī)飛防手，他們把規(guī)劃自己職業(yè)生涯的眼光投向了農(nóng)村?！?/p>

這其中，涌現(xiàn)了很多扎根鄉(xiāng)村的“明星”飛防手。

飛防手張帆，2017年4月入駐平臺(tái)以來(lái)，累計(jì)接單統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目7000多畝，個(gè)人累計(jì)完成作業(yè)20000畝。

飛防手伊光龍，2017年5月入駐平臺(tái)以來(lái)，累計(jì)接單完成作業(yè)8000多畝。

飛防手王權(quán)，2017年6月入駐平臺(tái)以來(lái)，累計(jì)接單完成作業(yè)5000多畝。

農(nóng)田管家作為飛防服務(wù)平臺(tái)，連接飛手及農(nóng)戶(hù)。為飛手提供海量作業(yè)訂單、真實(shí)土地信息、無(wú)人機(jī)技術(shù)和維保支持。為農(nóng)戶(hù)找到專(zhuān)業(yè)、靠譜的飛防隊(duì)，解放農(nóng)民的雙手，增加土地收成。

農(nóng)田管家團(tuán)隊(duì)合影

農(nóng)田管家的產(chǎn)品體系，核心切入點(diǎn)是圍繞著為用戶(hù)提供價(jià)值的理念打造平臺(tái)，目前有三類(lèi)用戶(hù)：飛手，農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)部銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)。農(nóng)田管家從下訂單、訂單調(diào)度到接單管理上來(lái)串聯(lián)三類(lèi)用戶(hù)。

飛手端APP重點(diǎn)滿(mǎn)足飛手訂單管理，持續(xù)地為飛手提供團(tuán)隊(duì)管理、作業(yè)協(xié)助、作業(yè)統(tǒng)計(jì)等團(tuán)隊(duì)管理能力，還搭建了學(xué)院社區(qū)，為飛防隊(duì)提供飛防植保專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用于提升作業(yè)能力和效率，從多維度滿(mǎn)足飛手的需求。

農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商利用微信平臺(tái)，提供下單能力，從而直接建立起訂單需求和供給之間的聯(lián)系。供需之間由調(diào)度系統(tǒng)來(lái)對(duì)接，調(diào)度系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從人工派單到半自動(dòng)化派單的演進(jìn)，后續(xù)會(huì)全部自動(dòng)化。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)會(huì)持續(xù)挖掘好自身價(jià)值，定位是為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型成服務(wù)商提供便利，同時(shí)解決農(nóng)業(yè)服務(wù)落地效率問(wèn)題。業(yè)務(wù)寶CRM宗旨是通過(guò)增加過(guò)程管理指標(biāo)來(lái)確保目標(biāo)達(dá)成，以更少的銷(xiāo)售管理更多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，最終目標(biāo)都是利用互聯(lián)網(wǎng)手段提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

舉例子來(lái)說(shuō)明：

比如說(shuō)有一個(gè)人，他在城市打工，農(nóng)村家中有需要耕種的田地和上了年紀(jì)的父母。到了需要播種或施藥的時(shí)節(jié)，工作繁忙無(wú)法回家勞動(dòng)的他可以通過(guò)手機(jī)注冊(cè)平臺(tái)會(huì)員，通過(guò)平臺(tái)選取需要的服務(wù)并下單。如此一來(lái)，這個(gè)人不需要從單位請(qǐng)假回家奔波，也不必讓父母日曬雨淋背著藥桶在田里勞作，接單的飛防手可以在下單者不到場(chǎng)的情況下完成勞務(wù)，而這個(gè)過(guò)程在下單者的手機(jī)上是全程可視的，可以隨時(shí)查看服務(wù)狀況。用余洋的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“不用再費(fèi)心”。

“有些人進(jìn)城打工后再不想務(wù)農(nóng)，就把田地流轉(zhuǎn)給種田大戶(hù)耕種。也有很多人跨省包地來(lái)‘專(zhuān)業(yè)種地’，這是一種經(jīng)營(yíng)行為，流動(dòng)性較大。對(duì)于這些種田大戶(hù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在流行的做法是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，這也是農(nóng)田管家為他們服務(wù)的亮點(diǎn)。”

對(duì)于專(zhuān)門(mén)進(jìn)行土地經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，如果每到一個(gè)地方都要投入幾十萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具，可能得固定在這片田地上經(jīng)營(yíng)三五年才能收回投資成本，不利于經(jīng)營(yíng)的靈活性。

農(nóng)田管家服務(wù)農(nóng)戶(hù)，并非直接面對(duì)農(nóng)戶(hù)提供服務(wù)，二者中間有一個(gè)很重要的群體，就是農(nóng)資零售店。

余洋說(shuō)：“這是比較有意思的一個(gè)點(diǎn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)的第一個(gè)階段也是農(nóng)民為產(chǎn)品付費(fèi)，所以大量的農(nóng)藥廠和化肥廠都建立了很完備的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)這個(gè)渠道把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民手里去。但現(xiàn)在這些渠道其實(shí)面臨著很大的轉(zhuǎn)型壓力，中國(guó)農(nóng)民如今也已經(jīng)開(kāi)始希望為服務(wù)買(mǎi)單了?！?/p>

這就倒逼著傳統(tǒng)的零售渠道要轉(zhuǎn)型為本地的服務(wù)提供商。原先的渠道，典型就是從廠家到批發(fā)商再到零售商，零售商服務(wù)農(nóng)戶(hù)?，F(xiàn)在村鎮(zhèn)中的零售商位于流通渠道的末端，這就是農(nóng)資的下行。它面臨一層層的加價(jià)，終端價(jià)格相對(duì)較高，這在流通渠道里是比較弱勢(shì)的。有些種植大戶(hù)往往會(huì)直接到批發(fā)商處進(jìn)貨，如此一來(lái)就繞過(guò)了零售商。零售商面臨著很大的生存壓力，但從服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，他們又是有優(yōu)勢(shì)的。零售商離用戶(hù)最近，與農(nóng)戶(hù)面對(duì)面，能夠更準(zhǔn)確地掌握農(nóng)戶(hù)的種植情況，更容易維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。

在余洋看來(lái)，零售商手中有著天然的、低成本的客戶(hù)端流量。他們?nèi)钡牟皇橇髁?，而是變現(xiàn)方式。這就促使他換一種角度思考如何服務(wù)這些客戶(hù)。既然不能按照傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的方式去做流量而帶客，那就幫助零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)化，提高變現(xiàn)能力和經(jīng)營(yíng)水平。

“我們要幫助這些零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫他們完成店鋪的互聯(lián)網(wǎng)改造和線上經(jīng)營(yíng)?！彼榻B道，“我們?yōu)榱闶凵烫峁┝艘惶譙aaS軟件，讓他們可以把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)搬到線上來(lái)。”

原來(lái)零售商面對(duì)農(nóng)戶(hù)的方式非常單純：農(nóng)民進(jìn)店挑選，花錢(qián)拿幾瓶農(nóng)藥、扛幾袋化肥回家?，F(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)手段，農(nóng)田管家平臺(tái)會(huì)幫助零售商用戶(hù)分析其所在村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)，來(lái)年可能會(huì)面臨哪些病蟲(chóng)害，施什么農(nóng)藥效果最佳，也會(huì)在終端為他們推送這方面的建議和病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)信息。通過(guò)SaaS軟件，零售商用戶(hù)再為已經(jīng)上線的農(nóng)戶(hù)們推送以上資訊。比如，最近本村可能爆發(fā)小麥條銹病，建議農(nóng)戶(hù)可以在離自身最近的本農(nóng)資零售店購(gòu)買(mǎi)某種農(nóng)藥防治。也可以收到無(wú)人機(jī)代噴灑農(nóng)藥的促銷(xiāo)短信。

農(nóng)田管家的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由兩條線組成。一條線專(zhuān)注于做平臺(tái)和技術(shù)研發(fā)，另一條線就是農(nóng)技研發(fā)中心。農(nóng)技研發(fā)中心工作人員大部分來(lái)自高等院校農(nóng)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)藥廠研發(fā)部門(mén)，負(fù)責(zé)為技術(shù)團(tuán)隊(duì)做病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)、智能用藥方案等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)支持，幫助其落地?；诖?，農(nóng)田管家平臺(tái)會(huì)為服務(wù)的零售商做農(nóng)技建議方面指導(dǎo)，依據(jù)這些指導(dǎo)，零售商可以更加精準(zhǔn)地服務(wù)客戶(hù)，提高獲客。通過(guò)這套系統(tǒng)提高經(jīng)營(yíng)能力后，零售商可以為客戶(hù)提供實(shí)質(zhì)上的全程服務(wù)方案。

“我們農(nóng)田管家做的事情其實(shí)就是幫助這些農(nóng)資零售店轉(zhuǎn)型升級(jí)，給他們賦能，推動(dòng)他們從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)的提供者?！?/p>

展望未來(lái)，余洋希望農(nóng)田管家能通過(guò)智能化跨區(qū)域派單及業(yè)務(wù)積累大數(shù)據(jù)等達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈延展，覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收的全流程，真正成為農(nóng)田的管家。就像阿里巴巴把無(wú)數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)搬上線，他期待農(nóng)田管家有朝一日能把所有服務(wù)商農(nóng)戶(hù)都搬上線，重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松，讓農(nóng)民生活更幸福。