電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)類企業(yè)大量產(chǎn)生，電子商務(wù)類企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。電子商務(wù)類企業(yè)需要獲取自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)類企業(yè)需要重視應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以占據(jù)更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于電子商務(wù)類企業(yè)的發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。本文首先分析電子商務(wù)類企業(yè)的定義與類型，然后闡述電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的重要性和必要性，最后嘗試提出電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)類企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

電子商務(wù)類企業(yè)需要注重滿足客戶需求，基于客戶需求，獲取客戶需求量和購(gòu)買力的信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4P：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）策略。隨著社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的推進(jìn)，電子商務(wù)類企業(yè)不僅需要運(yùn)用傳統(tǒng)的4P策略，還需要用一些新的營(yíng)銷策略，為客戶提供更多滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

1.電子商務(wù)類企業(yè)的定義與類型

電子商務(wù)類企業(yè)是指企業(yè)主要基于信息技術(shù)，以電子化方式為手段，以商務(wù)活動(dòng)為主體，在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)組織，企業(yè)具有信息化、技術(shù)化、服務(wù)性特征。電子商務(wù)類企業(yè)主要包括跨境電商企業(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)、電子商務(wù)代運(yùn)服務(wù)類企業(yè)、電子商務(wù)物流企業(yè)、電子商務(wù)信用服務(wù)企業(yè)、電子商務(wù)咨詢服務(wù)類企業(yè)、電子商務(wù)教育培訓(xùn)服務(wù)類企業(yè)、電子商務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)類企業(yè)、電子商務(wù)金融服務(wù)類企業(yè)。

2.電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的重要性和必要性

2.1電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的必要性

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我國(guó)電子商務(wù)類企業(yè)的數(shù)量很多，但是發(fā)展實(shí)力相對(duì)都比較薄弱，不少電子商務(wù)類企業(yè)缺乏品牌，難以提升市場(chǎng)影響力，在網(wǎng)絡(luò)的開放性和信息的傳播性下，電子商務(wù)類企業(yè)需要快速掌握消費(fèi)者的需求信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷，模式，難以獲取發(fā)展優(yōu)勢(shì)。快速變化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，電子商務(wù)企業(yè)不得不快速制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。

2.2電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施的重要性

電子商務(wù)類企業(yè)制定和實(shí)施營(yíng)銷策略，直接影響電子商務(wù)類企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問題。通過加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略略，有助于電子商務(wù)類企業(yè)打造資助品牌，為電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)類企業(yè)面臨非常激烈的而競(jìng)爭(zhēng)，要想在激烈的市場(chǎng)保持一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就需要通過營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)水平，獲取客戶更多的認(rèn)可，從而全面提高電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，電子商務(wù)類企業(yè)可以運(yùn)用品牌營(yíng)銷策略、資源整合營(yíng)銷策略、熱點(diǎn)和速度營(yíng)銷策略、觀念營(yíng)銷策略、聚焦和率真營(yíng)銷策略、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、突出優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷策略等。

3.1打造企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)品牌營(yíng)銷策略

電子商務(wù)類企業(yè)需要重視品牌營(yíng)銷策略，通過產(chǎn)品或服務(wù)品牌推廣，創(chuàng)造電子商務(wù)類企業(yè)的品牌，打造電子商務(wù)類產(chǎn)品或服務(wù)的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌塑造和營(yíng)銷傳播。

3.2重視資源整合營(yíng)銷策略

我國(guó)的電子商務(wù)類企業(yè)需要整合人力資源、財(cái)力資源、產(chǎn)品資源、物力資源，整合不同的行業(yè)資源、平臺(tái)、渠道和媒介等營(yíng)銷資源，利用各類整合的資源，不斷提高客戶的體驗(yàn)度，增強(qiáng)用戶的黏性，從而提升電子商務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)其跨越式發(fā)展。

3.3注重?zé)狳c(diǎn)和速度營(yíng)銷

電子商務(wù)類企業(yè)需要注重?zé)狳c(diǎn)和速度營(yíng)銷。新聞熱點(diǎn)是比廣告更廣告的廣告。新聞是第一傳播力，對(duì)于新聞熱點(diǎn)營(yíng)銷，有條件要做，沒條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件去推廣。速度營(yíng)銷講求的就是速度，要快人半步，快市場(chǎng)一步。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度之快，就要求電子商務(wù)類企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的速度也要夠快，這樣才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，走在前沿，從而保證自己的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

3.4應(yīng)用觀念營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。另外，給產(chǎn)品賦予概念，有了具體的概念助于消費(fèi)者理解和接受。給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。

3.5加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

電子商務(wù)類企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重在產(chǎn)品的銷量，銷量好才是真的好。這就要求電子商務(wù)類企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者將計(jì)劃投入到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。也需要通過營(yíng)銷實(shí)踐更好地規(guī)劃電子商務(wù)類企業(yè)未來的發(fā)展方向。

3.6聚焦和率真營(yíng)銷

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。拳頭出擊，聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量，聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。營(yíng)銷，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問題。越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷成本越低，成功的幾率越大。

3.7突出優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷

每個(gè)產(chǎn)品必定有自己的優(yōu)勢(shì)，不論是材料、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、款式、制作細(xì)節(jié)、價(jià)格、推廣方式，還是品牌關(guān)聯(lián)度上等等。電子商務(wù)類企業(yè)需要加強(qiáng)宣傳自身的優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷。

結(jié)論

總之，新時(shí)期的電子商務(wù)類企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，電子商務(wù)類企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，得到更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略，塑造企業(yè)品牌形象的同時(shí)，打造產(chǎn)品或服務(wù)的品牌，重視增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶黏度，從而有效地占據(jù)市場(chǎng)。

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作者簡(jiǎn)介：

谷鵬嶺（1995- ），男，漢族，陜西志丹人，西安培華學(xué)院商學(xué)院2014級(jí)本科學(xué)生，電子商務(wù)專業(yè)。